Квизы в нутре: пошаговый разбор и адаптация под нутру на примере WalkFit

Сегодня я решил заделаться белым маркетологом и посерчить, что льют белые бренды. Хотя эта ниша уже занята Sirka, но так как ребята из AdDays удалили YT-канал с записью его доклада, где он как раз об этом рассказывал, то я решил в своей манере немного показать и рассказать, как я беру квизы от белых брендов и трансформирую их под нутру. 

Сегодня будем препарировать вот такой подробный и длинный квиз. В принципе я все заскриншотил, но в любом случае советую пойти и потыкать самостоятельно. Тем более вас это не к чему не обязывает. 

Ну а я пока что расскажу какие блоки тут стоит оставить, что изменить, на чем сделать акценты и как выстроить финальный оффер так, чтобы он вел к продаже курса пилюль (оффера из ПП). 

P.S. Напомню, что больше контента про арбитраж трафика вы найдете на моем канале @ARBI_TRAFFIC.

Анализ текущего квиза WalkFit

Для начала хочу обратить внимание почему я вообще выбрал именно этот квиз. У него есть несколько очень сильных сторон. Например: 

• Максимальный сбор данных! Вес, рост, возраст, цели, стиль жизни, диеты, вредные привычки, эмоциональные состояния, здоровье суставов — отличный задел для персонализации (в кавычках конечно же).
• Плавное вовлечение. Визуальный прогресс, нейтральные формулировки, отсутствие давления — юзер не чувствует продажу до финального шага.
• Формирование запроса на решение. Блоки про ИМТ, потенциальные риски, низкую активность, переедание — создают ощущение, что “надо что-то менять!”.
• Социальные доказательства. Упоминание Гарварда, “18 миллионов пользователей”, отзывы и научные исследования добавляют траста.
• Работа с ожиданиями. График результата (ожидаемый вес в конкретную дату) цепляет и делает цель реальной.

Вот кажется — банальнее не придумаешь, но все вместе это хорошо отрабатывает в нейронных связях пользователей. Это уже проверено десятки раз на личном опыте.

Давайте дальше на русском, чтобы было понятнее:

Что нужно адаптировать под продажу БАДов

Если вы уже успели поклацать, то понимаете, что это не готовый инструмент и его нужно адаптировать. Давайте посмотрим, как это можно сделать. 

Сменить целевую боль с “недостаточно ходите” на “организм работает неэффективно”. Если сейчас в квизе красной нитью транслируется проблема в виде малой подвижности и сидячего образа жизни, то нужно, чтобы проблемой стали замедленный метаболизм, переедание, гормональный дисбаланс, стресс. То есть все то, к чему мы можем подвязать БАД. 

Как это сделать? Например, можем добавить пункты, которые логично ведут к добавке как решению: «У вас могут быть скрытые метаболические нарушения» или «Ваше тело с трудом сжигает жир из-за стресса/инсулинорезистентности/сбоя режима». Ну вы поняли.

Привязать вопросы к формуле БАДа. Почти все вопросы в квизе можно конвертировать в аргументацию состава:

• Если пользователь отмечает, что любит сладкое, это может указывать на нарушения чувствительности к инсулину или нестабильный уровень сахара в крови. В таком случае логично предложить “нутриент”, который помогает регулировать углеводный обмен и снижает тягу к сладкому.
• Когда человек жалуется, что недостаточно спит, это сигнал о возможных проблемах с уровнем кортизола и замедленным метаболизмом. В этом случае в оффер можно включить компоненты, которые помогают нормализовать сон и гормональный фон, что критически важно при снижении веса.
• Если пользователь выбирает, что стресс или переедание мешают ему сбросить вес — это уже зона нарушений в регуляции аппетита и нервной системе. Здесь отлично заходят натуральные регуляторы настроения и пищевого поведения.

☝️ В общем механика думаю понятна и каждый вопрос-пункт расписывать нет смысла. 

То есть заворачиваем в сторону «На основе ваших ответов мы составили персональный метаболический план с натуральными компонентами. Он поможет вам активировать жиросжигание, снизить аппетит и восстановить обмен веществ».

Что еще нужно доработать:

• Квиз слишком длинный (аж 38 шагов). Честно хотелось его закрыть. Поэтому я бы сократил до 10–12 ключевых шагов. 
• Нет сегментации по пол. Добавить, чтобы менять формулировки (например, под послеродовой вес).
• Нет боли в вопросах напрямую. Добавить: «Вы пробовали диеты, но вес возвращается?» / «Вы чувствуете усталость, даже если ничего не делали?».
• Нет работы с внешностью и самооценкой. Добавить вопросы: «Нравится ли вам отражение в зеркале?», «Вы чувствуете себя уверенно в одежде?».
• Нет триггера срочности (он есть в углу и очень незаметный). Добавить блок типа: «Лучше всего формула работает в первые 3 месяца после активизации программы. Сегодня вы можете получить ее со скидкой».

Как нам нужно трансформировать финальный блок квиза?

Так как в креативе под квиз мы в любом случае будем упоминать персональный план с учетом ответов, то логично этим и закончить. Я вижу это так: 

“Спасибо, вы прошли тест! На основе ваших ответов мы подобрали ключевые направления, которые помогут быстрее и безопаснее запустить процесс снижения веса:

• Контроль сахара и аппетита — если вы часто тянетесь к сладкому или перекусываете между делом, стоит подключить натуральные модуляторы аппетита.
• Поддержка нервной системы и сна — при хроническом недосыпе, стрессе или переедании на фоне эмоций организм блокирует жиросжигание. Добавьте в свой план мягкие адаптогены.
• Выведение лишней жидкости — если пьете мало воды, нарушается лимфоотток и появляются отеки. Натуральный дренаж на травах помогает мягко ускорить обмен веществ и уменьшить объемы.
• Ускорение результата — если вы настроены на быстрый эффект, можно усилить план термогенными компонентами и запустить фазу «активного сжигания».

Вы можете выбрать готовый комплекс из рекомендуемых решений или собрать индивидуальный набор под себя. Все — без рецепта, с понятным курсом приема и поддержкой. Ниже — подборка средств, которые подходят вам по результатам теста.”

☝️ Если что — это не я такой умный, вся эта работа хорошо мэтчится с Chat GPT, главное правильно его направить. 

Заключение

Главное, что хочу донести — не обязательно выдумывать велосипед. Белые решения уже дают нам идеальную структуру: вовлечение, триггер, доверие, персонализация. Все, что остается — это немного подвинтить мотивацию, подкрутить формулировки и грамотно подвязать оффер. БАДы — это тот же курс, только в банке.

С вами был автор канала @ARBI_TRAFFIC, надеюсь было интересно и ПОЛЕЗНО! Если интересно обсудить эту тему — пишите в комменты в блоге — я обязательно отвечу. Буду рад подписке, пока!