ВКонтакте — дешевый трафик для игровых офферов. Зарабатываем на миллионной аудитории геймеров

Вечные поиски дешевого и конвертящего трафа — привычное дело для любого арбитражника. Пока одни штурмуют забугорные площадки, матерые байеры и целые команды нет-нет да и поглядывают в сторону старого-доброго ВКонтактика. И не зря! Эта соцсеть, несмотря на все «но», все еще приносит лиды для тех, кто умеет работать с ЦА вертикали gaming e-comm. Аудитория здесь многомиллионная, интерес к играм неиссякаем, а при правильном подходе цена клика может приятно удивить даже бывалого веба. Главное — понимать специфику и не лить вслепую. Разберем, как работать с этой площадкой, заливая на белые игровые офферы.

Почему ВКонтакте до сих пор в игре?

Казалось бы, все давно заполонили TikTok, Twitch, Telegram, YouTube… Но ВК крепко держит свою нишу, особенно в РФ после признания Meta экстремистской организацией. Соцсетью также активно пользуются жители ряда стран СНГ. Это огромная, уже сформированная аудитория, привыкшая потреблять контент именно здесь. Геймеры всех мастей — от школоты, залипающей в мобильные игры, до взрослых дядек, рубящихся в последние AAA-тайтлы — все они есть во ВКонтакте. Кроме того, рекламный кабинет ВК, хоть и со своими приколами, но предлагает довольно гибкие инструменты таргетинга, позволяющие выцепить нужный сегмент по вполне сносной цене. А для старта и тестов относительно невысокая стоимость трафика по сравнению с перегретыми иностранными сорсами играет ключевую роль.

Как найти свою ЦА среди геймеров ВК

Самое вкусное в ВК — это возможность детально настроить таргетинг. Тут можно забыть про таргет в духе «мужчины, 18-35, интересуются играми». Это слишком широко и абстрактно, что негативно влияет на стоимость лида. В ВК таргетинг можно настраивать максимально точно:

• Интересы, поведение и ключевые фразы. Стандартная, но рабочая история. ВК сам предлагает категории вроде «Игры», «Компьютерные игры», «Мобильные игры». Но не стоит ограничиваться лишь этими категориями. Имеет смысл указывать названия конкретных игр или жанров. Система собирает данные о поведении пользователей, и это можно использовать;

• Таргетинг на подписчиков тематических сообществ. Подбор пабликов, посвященных конкретной игре (или жанру), на которую льет веб — один из эффективных способов получить первые лиды. Это может быть официальная группа, фан-сообщество, паблик с мемами по игре. Аудитория здесь уже максимально «теплая». Но стоит исключать свои паблики и паблики прямых конкурентов, если это имеет смысл;

• Активность в сообществах. Еще более горячий сегмент. Это те, кто не просто подписан, а лайкает, комментит, репостит в целевых группах. Значит, они максимально вовлечены;

• Look-alike. Просто загружаем базу своих уже сконвертившихся лидов (если есть) или парсим активных юзеров из релевантных пабликов, и ВК найдет похожих. Часто работает отлично;
• Ретаргетинг. Тех, кто перешел по объявлению, но не совершил целевое действие, можно и нужно «догонять» другими крео или спецпредложениями.

Важно не бояться дробить аудитории на более мелкие сегменты из-за риска высокой цены лида и тестировать разные подходы. То, что сработало на любителей RPG с открытым миром, может не зайти фанатам шутеров или казуалок.

Кроме УБТ и тергетированной рекламы, для продвижения офферов для геймеров имеет смысл воспользоваться рекламой у блогеров в VK.

Креативы, которые цепляют геймеров

Геймеры — народ избалованный визуалом. Тусклые, невнятные картинки или скучные тексты они просто проскроллят. Даже, казалось бы, в таком «своем», простом и понятном источнике, как VK, в крео для аудитории геймеров обязательно должны присутствовать:

• Яркость и динамика. Используем сочные цвета, скрины или арты из игр. Если это видео — показываем самый экшен, геймплей, ключевые фишки;
• Понятность. Сразу должно быть ясно, что пользователю предлагают. «Купи ключ Steam для Cyberpunk 2077 со скидкой 30%» лучше, чем абстрактное «Лучшие игры по лучшим ценам здесь»;
• Четкий и однозначный CTA. Стоит использовать призывы в стиле: «Играть!», «Получить скидку», «Узнать больше», «Купить сейчас». В идеале для CTA использовать кнопку, т.к. геймеры как никто другой привыкли использовать именно кнопки в играх.

Также обязательно тестируем разные форматы объявлений: универсальная запись (картинка + текст), карусель (если предлагаем несколько товаров, например, разные игровые валюты или ключи), запись с кнопкой, видео.

A/B тесты — наше все. Меняем заголовки, тексты, картинки, CTA, запускаем несколько вариантов на одну аудиторию и смотрим, что лучше конвертит. Также не стоит исключать эксперименты с мемами или игровым сленгом, если это уместно для ЦА.

Иногда, чтобы не ломать голову над креативами и лендингами под каждый отдельный оффер, особенно если речь идет о менее популярных, но потенциально прибыльных инди-играх или региональных предложениях, можно обратиться к своему менеджеру в партнерке Kupikod. ПП предоставляет не только широкий выбор готовых офферов (в одном только Steam Kupikod предлагает более 30 000 игр), но и зачастую промо-материалы, адаптированные под разные источники, что экономит время арбитражника.

Свой паблик, как инвестиция в будущее или лишняя головная боль

Безусловно золотое время пабликов и групп в ВК давно ушло, что даже в 2025 году иметь собственный раскрученный паблик, посвященный игровой тематике — это как иметь свою нефтяную скважину, пусть и небольшую. Стоит ли овчинка выделки? Если планируете работать вдолгую и не только лить на чужие офферы, но и формировать лояльную аудиторию, то  однозначно да. Покупка готового паблика — вариант быстрый, но рискованный: можно нарваться на накрученные ботами группы или другой скам.

Создание с нуля потребует больше времени и сил, зато аффилиат будет уверен в качестве аудитории. Продвижение на начальном этапе — это качественный, уникальный контент (новости издателей игр, обзоры, мемы, гайды, розыгрыши), плюс первоначальные вложения в таргет для набора подписчиков и посевы в других пабликах. Реалистичный срок выхода на уровень, когда можно аккуратно интегрировать партнерские ссылки — от 3-6 месяцев при активной работе. По финансам такое удовольствие может обойтись в сумму от нескольких тысяч до десятков тысяч рублей в месяц, в зависимости от агрессивности продвижения. Но не нужно превращать паблик в доску объявлений с одними ссылками, иначе отписки неминуемы. Лучше чередовать полезный контент с нативными рекламными интеграциями.

От теста до масштаба

Как и в любом другом источнике, начинаем с малых бюджетов. ВК хорош тем, что для теста одной связки (оффер + креатив + аудитория) вполне хватает 500-1000 рублей. Далее отслеживаем показатели CTR, CPC, и, конечно, за стоимость лида или покупки. Если видим, что РК идет в плюс или около нуля, можно постепенно увеличивать бюджет. Но и и не стоит резко масштабировать, так как есть риск выжечь аудиторию или словить неадекватно дорогую цену за действие. Не заливайте весь бюджет на один паблик или крео, а спенд увеличивайте на 20-30% ежедневно, чтобы не сжечь оффер из-за выгорания аудитории. Чтобы увеличить охваты, параллельно с профитными связками тестируйте новые паблики, гео (например, Узбекистан, Казахстан, Беларусь) и форматы.

Если говорить о поиске свежих и актуальных, не отжатых офферов, особенно если речь идет о пополнении кошельков Steam, PlayStation, или покупке внутриигровой валюты для специфических рынков (например, РФ, СНГ), то официальная партнерка платформы для геймеров Kupikod, которой на сегодня пользуется более 6 млн юзеров, может стать настоящей находкой. ПП агрегирует такие предложения, которых не найти в общих CPA-сетях, и выплачивает аффилиатам до 50% от прибыли. Лить можно как по RevShare, так и CPA. Кроме того, проблемы с прохождением модерации или быстрым выгоранием оффера можно решить, обратившись за экспертизой к менеджерам ПП. Они могут подсказать, какие подходы сейчас актуальны для конкретного типа игровых продуктов, или помочь с адаптацией креативов под требования площадки. А детальная аналитика позволяет оценить, какие связки работают, и подключить новые офферы без потери времени.

Считаем бюджет и ROI

Назвать точную цифру ROI по ВК для игровых офферов невозможно из-за большого количества переменных. Но при грамотном подходе и работе с не самыми конкурентными, но востребованными нишами (например, инди-игры, пополнение балансов, региональные офферы) можно добиваться ROI от 30-50% и выше. Но это при условии постоянных тестов, анализе и оптимизации. 

Более опытные вебы, работающие с нишей gaming e-comm в ВК, рекомендуют начинать с небольших сумм ($50-100 на тест нескольких гипотез), и как только удастся найти прибыльную связку — аккуратно масштабировать РК. Установите пиксель ВК на собственный лендинг (если это возможно) для отслеживания конверсий. Это поможет и лучше и быстрее оптимизировать рекламу под релевантную ЦА.

Вывод

ВКонтакте, при всех его особенностях, остается привлекательным источником трафика для гейминг-вертикали. Главное — это системный подход, глубокое понимание аудитории и готовность к экспериментам. Пробуйте, тестируйте, анализируйте – и миллионная аудитория геймеров ВК щедро отблагодарит вас профитом. Удачи в заливах! С партнеркой Kupikod вебы получают офферы и аналитику, которые упрощают путь к высокому ROI. Берите эти инсайты, запускайте кампании и ловите профит с миллионной аудитории геймеров.