Сторителлинг для нутры — принципы создания продающей истории героя-модели

Подход со сторителлингом применяется на лендингах, прелендингах, в нативных статьях с офферами. Эффективность такого подхода объясняется тем, что правдоподобная история, произошедшая с живым, обычным человеком, вызывает эмоциональный отклик. 

С помощью сторителлинга можно замотивировать читателя к покупке. Его мотивация может быть основана на зависти по отношению к герою истории, страхе попасть в ту же ситуацию, что и он, либо на воодушевлении. Когда потенциальный клиент читает историю, он лучше запомнит информацию об оффере. Сторителлинг выглядит не как прямая реклама, а как нативный отзыв. Рассмотрим, как создать хорошую продающую историю. 

Для чего сторителлинг нужен в нутре

В нутре подход с историей, рассказанной от первого лица главного героя, модели, может выполнять одну или несколько задач: 

• Подогреть клиента к покупке. Например, когда модель упоминает акции, скидки: «Девочки, я недавно заказала этот крем от морщин по скидке 50%, скидка пока еще действует, поторопитесь!»
• Привлечь внимание к офферу. Например, герой истории пишет интригующий заголовок или первый абзац вроде «А вы знали, что этот экзотический фрукт сделает вас королем в постели? Читайте до конца!»
• Вовлечь, напомнить о проблемах со здоровьем, которые могут быть у клиента. Пример: «Вчера попал в ужасную ситуацию на свидании — сильно заболел живот, скрутило так, что пришлось лечь. Случалось ли так у вас?»
• Показать, что употребление оффера может существенно повысить качество жизни. Модель акцентируется на своем успехе. Например, у нее возник псориаз, из-за чего ее уволили с работы, подумав, что это лишай, а также бросил молодой человек, а затем болезнь прошла, героиня смогла получить хорошую работу и новые отношения.  

Где применять подход

Сторителлинг можно применять в разных форматах и источниках: 

• на прелендингах и лендингах; 
• в постах, stories, Reels в Instagram; 
• в сценариях YouTube; 
• в TikTok роликах; 
• в личном блоге в форме нативной статьи; 
• у других блогерах в рамках рекламных интеграций. 

Пример истории в блоге, как женщина пыталась избавиться от лишнего веса, и у нее получилось

Сторителлинг можно совмещать с другими подходами, в зависимости от гео, аудитории, оффера. Например, на прелендинг можно дополнительно добавить комментарий врача, результаты медицинских исследований, подтверждение безопасности препарата, его гарантий. 

В Instagram, YouTube, TikTok акцент нужно делать на визуальную часть, видео, текста — минимум. Например, в Инстаграме есть ограничение на текст в посте — до 2 200 символов. 

Заголовок, подзаголовок, первый абзац должны максимально вызывать интригу. Задача — добиться, чтобы пользователь прочитал до конца и заказал оффер. 

Можно использовать сериальный подход: несколько взаимосвязанных постов, галерей или роликов. 

Принципы создания хорошей продающей истории

Сторителлинг создается по принципам драматургии. Разберем подробнее, что должно входить в хорошую историю.

Цель

У истории должна быть цель — какое действие должен совершить читатель в конце. Например, перейти на страницу с оффером и заказать, ввести купон на скидку, либо иная цель. При создании истории важно фокусироваться именно на этой цели, потому что без нее история превратится в обычный художественный рассказ. 

Герой или модель-персонаж

Это должен быть человек, максимально похожий на представителя целевой аудитории. Его внешность должна совпадать с основной, типичной внешностью жителей нужного гео. Образ жизни также должен быть понятным. 

Например, можно обрисовать, сколько герою лет, где он живет, где работает, какая у него семья. Все это будет работать на доверие. 

У героя должны быть понятные мотивы, устремления, желания. Например, девушка должна не просто хотеть похудеть ради похудения, а потому что у нее есть заветная мечта выступать на сцене в местном театре или не повторить судьбу бабушки, которая умерла от ожирения и гипертонии. 

Герой должен совершать понятные, логичные действия. Эти действия ведут к цели, помогают понять поступки, мотивы, вызвать эмоции читателя. Многие читатели, у которых есть проблемы, могут рассматривать действия героя как подсказки для себя — что делать им, чтобы справиться с проблемой. 

Эмоции также должны быть понятны. По законам драматургической кривой, эмоции должны развиваться по нарастающей. Например, сначала герой легкомысленно относился к тому, что у него начались проблемы со здоровьем. Потом он немного испугался, пытался что-то сделать, пошел к врачу. Потом наступило полное отчаяние, когда он понял, что его жизнь под угрозой. А когда герой узнает об оффере — он становится спокойным, радуется, что смог спастись. 

Завязка

Это те обстоятельства, в которых находится герой в начале истории. Обстоятельства нужны для создания контекста. Они должны быть приближены к жизни. Например, человек, страдающей гипертонией, рассказывает, что он пытался безуспешно сбить давление, время от времени лечился в больнице, пробовал разные средства. 

Конфликт и препятствия

Острый конфликт, либо преодоление препятствий нужны, чтобы усилить интерес, вызвать больше сопереживания и эмоционального отклика у читателей. Конфликтом может стать поворотное событие в жизни героя. Например, он чуть не умер от болезни, отравился таблетками в аптеке, врач забрал последние сбережения. 

Внутренние препятствия — это страхи и комплексы. Например, женщине с морщинами кажется, что муж ее бросит, потому что она старая, семья развалится. Внешние препятствия — обстоятельства, которые не зависят от героя. Например, у него больше нет денег, чтобы покупать лекарства, ложиться на операции. 

Интрига

Интрига должна проходить красной нитью через всю историю. Читателя постоянно нужно возвращать к вопросу — справится герой или нет, хорошо все для него окончится или нет, а если да — то как. Например, герой стал пробовать оффер — что и как с ним происходило. Интригу можно поместить в начале истории, например, когда герой рассказывает, что его спасло некое средство. 

Кликбейт и обман читателей недопустим. Люди разочаруются, поняв, что ожидания не оправдались, они обмануты, и ничего не купят. 

Развитие сюжета

Важно описать, что происходило дальше, как у героя получилось справиться с проблемой. Например, оффер вернул здоровье, красоту, у героя благодаря этому наладились проблемы с личной жизнью. В развитии истории можно давать подводку к офферу.

Развязка

Герой рассказывает, какой он извлек урок или опыт, делится этим уроком и полученными выводами с читателями. 

Сценарий, его элементы могут меняться в зависимости от оффера, технических возможностей площадки, аудитории, пожеланий и требований рекламодателя. История может включать не все из этих перечисленных составляющих, однако всегда должна быть ее цель. 

Полезные советы по созданию истории

Поделимся напоследок несколькими рекомендациями: 

• Описывайте не эмоции напрямую, а образы или действия героя, которые связаны с этими эмоциями. 
• Делайте акцент на описании поступков героев. Лучше именно через поступки показывать личностные качества персонажа, а не через прилагательные. 
• Делайте героя максимально реалистичным, пишите не вымышленного персонажа книги, а описывайте реально существующего человека с сильными, слабыми сторонами. 
• Конфликт должен быть максимально острым, препятствия — сложными. Герою должны угрожать реальные, а не надуманные проблемы. 
• Текст должен быть приближен к прямой речи. Разговорный стиль проще для восприятия. Можно представить, будто герой рассказывает своему другу. 
• Полезно использовать длинные и короткие предложения, чередовать, чтобы выдерживать ритм. 

Вывод

Благодаря подходу со сторителлингу можно побудить аудиторию к целевым действиям, покупкам и взаимодействию. Сторителлинг позволяет нативно рассказать об оффере. Читатели воспринимают историю как отзыв и рекомендацию от живого человека, а не как рекламу от непонятной компании. Каждая история должна вызвать яркие эмоции и побудить скорее избавиться от проблем, купив оффер.

Желаем вам отличных результатов с подходом сторителлинга и высокого профита!