Про аккаунты FB, модерацию и трафик | Интервью с Павлом Швецовым

Привет! На связи Андрей Тефтелька и это новое интервью в рамках новой рубрики на проекте CPALENTA, где я общаюсь с интересными представителями сферы и задавать им вопросы, которые волнуют лично меня, и те, что я встречаю в чатах.

Сегодня общаемся с Павлом Швецовым. Многие из вас его знают, и как YT-блогера, и как автора одноименного TG-канала, и как селлера аккаунтов и прокси, и как просто практикующего арбитражника. Так что присаживайтесь, вопросов будет много. Уверен, полезно будет всем!

Про шоп и ситуацию с FB-аккаунтами в 2025

— Сейчас рынок массово пересаживается на агентские аккаунты. Где-то видел информацию, что половина современных баеров в командах даже не знают, что такое авторег. У тебя магазин с фармами существует уже много лет. Как ты оцениваешь ситуацию с этим бизнесом в 2025 году?

— Сейчас этот бизнес уже не такой интересный, как был 2-3 года назад. Во-первых, регистрация аккаунтов стала сложнее, а их себестоимость — в разы выше. Во-вторых, объемы продаж тоже снизились. И, конечно, после того как в Facebook пропал ПБ, весь рынок аккаунтов ушел к тем, кто понимает, как лить в плюс, а не занимается только ПБ.

— Так как шопов все еще полно, а агентские можно найти даже за 6% от спенда, то интересно насколько эта история в принципе интересная и какие там минусы? К примеру слышал, что во многих командах новые баеры даже не вкурсе что такое авторег. Получается это выгодно?

— Если мы говорим за публичные решения, то это, как правило, логи, которые покупаются напрямую, а не через ботов. То есть это постоянная история с “киданием” билла FB, хождением этих кабинетов из рук в руки, и если они уже “налетели” на реджекты, особо ничего не сделаешь.

Агент, скорее всего, не станет менять работающий кабинет, даже если с ним начались проблемы. Ну и не забываем про воровство связок — его никто не отменял.

Да, единственный их плюс — это минимум хлопот: лимиты сразу $250 в день и выше. Но на этом преимущества заканчиваются. Я лично не работаю с агентскими аккаунтами. Во-первых, зачем, если у меня свой шоп, во-вторых, большой опыт работы с классическими фарм-сетапами, в-третьих, бывают аккаунты долгожители, с которых можно отспендить десятки тысяч долларов. Если бы я с них платил комиссию селлеру — корректировка ROI могла бы быть страшной 🙂

Прим. ред: стоимость аккаунтов с БМ в ttshop-acss.com (шоп гостя)

— И еще хотелось бы узнать про сервис прокси. Информации об этом бизнесе, честно говоря, немного. Какие подводные камни встречаются, кроме банального отключения света в нужном ГЕО?

— Это на самом деле большая история. Со стороны может показаться, что все просто: купил мобильные устройства, софт, настроил ферму — и получай профит. Но на деле, огромное количество нюансов связано с работой с операторами, их подсетями, настройкой самого софта. Шишек мы набили немало, но если вдаваться в детали, то об этом придется писать целую книгу.

Про нутру и ситуацию в нише

Вижу, что ты недавно вернулся к тестам нутры. Давай обсудим, что происходит в вертикали сегодня.

— Вижу, что ты недавно вернулся к тестам нутры. Давай обсудим, что сейчас происходит в этой вертикали. Как ты считаешь, офферы, которые доступны в паблике в ПП, — это вообще рабочая история? Или без приватных офферов и бампов ставок в нутре сегодня уже делать нечего?

— Да любой оффер — это рабочая история, вопрос только в том, как его заливать.

Прим. ред: пример работы с нутрой в TG-канале гостя

— Тогда такой вопрос. Я недавно специально запросил у менеджера список топовых офферов, и он скинул мне Black Latte — оффер, который выжали еще в 2021 году. Почему мне предлагают такой старый оффер? И есть ли вообще смысл с ним работать?

— Возможно, за это время к офферу уже появился определенный траст. Но я давно не видел в партнерках офферы вроде Black Latte и подобные. Лучше искать рекламодателей со своими офферами, а не реселлеров. Тогда лить можно.

— Допустим, я захожу в ПП и вижу оффер на такие ГЕО, как Кабо-Верде или Черногория. Население там около полумиллиона. Насколько вообще целесообразно лить на такие регионы?

— Лить можно, но вопрос в том, сколько такой оффер проживет. Чем меньше ГЕО, тем быстрее оффер может выгореть.

— А дизайн банки или форм-фактор оффера насколько важен при выборе? Какие лично у тебя критерии выбора оффера в нутре?

— Обычно смотрю спай, вертикаль и лендинги. Уже от этого отталкиваюсь. В целом за год, пока я не работал с нутрой, ничего кардинально не изменилось.

— Часто говорят, что товарный подход дает чище аппрув, чем тизерный. У тебя в тестах это подтверждается?

— Наилучший аппрув и качество трафика дает подход с “врачом”. Но сейчас, если подход вообще работает, это уже успех.

Большой ролик по трендам нутры на 2025 год с YT-канала гостя:

https://www.youtube.com/watch?v=dQiP8Jw1OiI&t=104s

Про Facebook, трафик и Google

— Работать с Facebook становится все сложнее — это факт. С другой стороны, сейчас огромное количество информации и доступных сервисов. Как ты считаешь, насколько новичку сегодня реально зайти в арбитраж с Facebook? Стоит ли выбирать этот источник? Многие переключаются на Google. Тестил ли ты Google, и что, по твоему мнению, проще? В чем основная специфика работы с Google по сравнению с Facebook?

— Это две совершенно разные платформы: одна — соцсеть, другая — поисковик. У Google акцент на трафик по ключам, у Facebook свои “фишки”. Если учиться работать с обеими платформами параллельно, можно получить максимальный профит. Но если говорить о специфике, то Google сложнее и затратнее с точки зрения расходников.

— Недавно Марк записал видео, где сказал, что модерация в Facebook станет проще. Как думаешь, это реально облегчит жизнь арбитражникам или просто красивые слова?

— Не станет 🙂 Контент в соцсети и контент в рекламе — это абсолютно разные вещи. В том видео речь про органический контент и общую политику FB. Там нет ни единого слова про рекламный кабинет и полиси. Основной посыл Марка — они хотят дать людям больше свободы самовыражения. При этом базовые ограничения для рекламы остануться на месте.

Прим. ред: новость, о которой идет речь

— Многие в чатах жалуются, что трафик сильно дорожает. Например, CPM вырос в 2-3 раза за последние два года, а ставки на офферах поднялись всего на 20%. Как думаешь, почему это происходит? Выживут ли только крупные холдинги с отличными условиями? Станет ли ROI в 30% новой нормой? Какой план действий для аффилиатов?

— ROI действительно будет снижаться с каждым годом. Тут все просто: нужно искать лучшие условия, адаптироваться и двигаться дальше. Те, кто гибок и готов к изменениям, обычно не страдают.

— И наконец, вопрос на миллион. Ты работаешь над ФП? Многие говорят, что с ФП трафик дешевле, и с них даже прилетает пару лидов. Это правда стоящая история или пустая трата времени?

— Использую их только для траста. Если есть готовые страницы в кабинетах, то пускаю их в дело, но больших надежд на это не возлагаю.

Про заливы на инвестиции

— Можешь кратко охарактеризовать, чем вертикаль инвестиций кардинально отличается от других направлений арбитража? Для многих это просто непонятные креативы с Илоном Маском и выплаты до $1200 за лид.

— На самом деле она особо не отличается от крипты. Это такая же вертикаль, где ключевым условием является депозит. По сути, это похоже на гемблинг, только с другими воронками для лидов.

— Правда ли, что нутровикам проще всего перейти в эту нишу? Может, из-за схожести воронок с прелендами?

— Не думаю, что проще. Просто в этой нише работают за конверсию, поэтому может казаться, что переход легкий.

— Какие реальные ROI можно ожидать в инвестиционной вертикали? Скольких лидов брокеры закрывают? И какие основные причины срезов трафика?

— Срезов трафика я не ловил ни разу. ROI обычно в пределах 50-100%, примерно как в гемблинге. Все зависит от ГЕО, брокера и воронки.

— Какие бы ты дал ТОП-3 совета для старта в этой нише? Что почитать или посмотреть, на что обратить внимание, какие офферы и ГЕО протестировать?

— Не могу дать конкретных советов, потому что ниша сложная. Для старта нужно глубокое понимание процесса и деньги на тесты. Если совсем нет опыта, начни с просмотра кейсов и анализа в спаях — это уже даст базовое понимание.

Прим. ред: пример крео на инвест из Tyver

Про блогерство на YouTube и Telegram

— В 2022 году был тренд у овнеров шопов на создание YouTube-каналов с гайдами по FB. Сейчас, кажется, только ты продолжаешь снимать, даже после бана первого канала. Как думаешь, почему остальные ребята с дистанции отвалились, хотя их шопы все еще активны?

— Я не снимал ролики для шопа. Мой контент всегда был про арбитраж, а шоп появился уже намного позже. Основной упор я делаю на рабочие темы и решение актуальных проблем с заливами, а не только на аккаунты. Думаю, остальные просто не выдержали темпа, ведь создание контента требует много времени и сил.

— С одной стороны сейчас появляются новые TG-каналы “пустышки” с прицелом на заработок на рекламе ПП. С другой, команды говорят, что медийка помогает получать бампы, приватные офферы и пр. Как ты ощущаешь роль медийности в арбитраже? Помогает ли она тебе в работе? Читаешь какие-то каналы, и находишь ли там инсайты для себя?

— Лично я никогда не акцентировал внимание на медийке. Иногда рекламодатели сами находят меня, но я не считаю это чем-то важным. Что касается других каналов, я почти не слежу за ними — времени нет, да и неинтересно. Инсайты обычно нахожу сам, тестируя и анализируя, а потом делюсь ими с аудиторией. Telegram-канал вполне можно превратить в бизнес, если делать это осознанно, но для меня это скорее хобби, способ делиться опытом и помогать людям, особенно тем, кто только заходит в нишу.

— Макс Довольный недавно оценивал емкость арбитражного рынка. Ты как блогер с внушительной аудиторией, как оцениваешь емкость ниши? И раз уж мы затронули команду, как ты находишь толковых специалистов? Какие источники работают?

— Емкость рынка есть, и сфера с каждым годом будет только расти. Что касается команды — лучше всего наймите HR, он сделает всю работу за вас.

Прим. ред: скриншот поста Макса Довольного с примерным подсчетом емкости рынка

— У тебя плотный график: ты снимаешь, льешь трафик, пишешь в канал, контролируешь работу команды, тестируешь гипотезы, еще и путешествуешь. Как ты все успеваешь? Делегируешь процессы? Если да, как пришел к этому?

— Делегирование — это необходимость, когда не успеваешь все сам. Посты и YouTube — это скорее хобби, я делюсь своим опытом, потому что хочу помочь людям. Когда я начинал, информации почти не было, и я решил делиться своими тестами, ошибками и профитом. Сейчас в Telegram-канале тоже больше лайф-контента, но основная идея та же: делиться актуальной информацией. Конечно, мне помогают люди, потому что время — самый ценный ресурс, и его у всех нас ограниченное количество.

Спасибо за вопросы, желаю тебе и твоим читателям успехов и развития!

Спасибо, что уделил время! Буду следить за твоими проектами дальше 🤝

А читателям рекомендую подписаться на ресурсы гостя: