Какой ROI считать нормальным для классических гемблинг WebView-прил и как удерживать эту планку

Залив на гемблу через WebView-прилки все чаще напоминает езду на американских горках. И хоть аттракцион увлекательный, но без понимания механики и безопасности можно быстро остаться без штанов. Один из ключевых показателей в этой игре — Return on Investment (ROI). Но какой ROI считать нормальным для классических гембловых WebView-прил в 2024-2025 году, и как удержаться на плаву в этом бурном море банов, апдейтов и постоянно растущей конкуренции? В этой статье наша команда сервиса аренды iOS и Android-приложений Gambit Apps, которая более 5 лет работает с этой отрасли постарается дать на них исчерпывающие ответы.

ROI: что это за зверь и с чем его едят

ROI — это не просто аббревиатура, а тот показатель, на который в своих РК ориентируются все арбитражники. Он показывает, сколько денег возвращается с каждого вложенного бакса. Формула проста: (доход – затраты) / затраты * 100%. Казалось бы, все просто, но есть нюансы.

Факторы, влияющие на ROI в гемблинге

ROI в заливе на гемблу, в том числе через WebView, зависит от многих факторов, и понимание каждого из них критически важно. От Tier зависит платежеспособность ЦА и уровень конкуренции в аукционе рекламного источника. А качественный трафик — это целевые юзеры, готовые не только депнуть, но и остаться надолго в приле и оффере. Также важно подобрать «сладкий» оффер, который будет конвертить как по маслу, и понимать особенности сорса, с которого льет вебмастер. Учитывая все эти нюансы, можно не только достичь высокого ROI, но и удерживать его на плаву, не сливая бюджет на ветер.

Кроме уже перечисленных факторов, ключевое значение в успехе РК имеет жизненный цикл прилы, на которую веб заливает.

Время — деньги, а в арбитражке это особенно актуально. Чем дольше живет прила, тем больше времени у байера для оптимизации РК, сбора данных, проведения A/B и даже C/D тестирования и получения прибыли. Из этого следует, что каждый бан или блокировка прилы — это потеря времени и бюджетов. Сейчас в среднем по рынку прилы, на которые активно привлекается трафик, живут от нескольких дней до нескольких недель. Срок жизни аппок под iOS и Android от Gambit Apps, разработанных со знанием особенностей ЦА и алгоритмов модерации в сторах, может доходить до полугода в зависимости от платформы. Это позволяет вебам эффективнее использовать рекламный бюджет, уменьшив его потери. А это в положительно влияет на ROI.

Нормальный ROI при заливе с классических прилок в гембле: существует ли он вообще?

Немного забегая вперед и учитывая изменчивость факторов, приведенных выше, скажем, что дать однозначный ответ на вопрос о «нормальном» ROI сложно. Для кого-то 30% — это уже успех, а кто-то стремится к 100%+. 

Но на практике в среднем, ROI в 50-70% для классических WebView можно считать довольно хорошим показателем. Естественно, учитывая все сопутствующие расходы.

Как достичь и удержать высокий ROI

Достижение высокого ROI — это лишь начало пути. В сегодняшних реалиях рынка и  переменчивости источников еще важнее — удержать его на плаву. Сделать это можно лишь несколькими методами, но в качестве основных мы бы выделили постоянную работу над оптимизацией и удержание юзеров.

Оптимизация

Оптимизация каждого элемента РК — это как настройка музыкального инструмента перед концертом. 

1. Постоянное A/B тестирование крео помогает понять, что лучше заходит аудитории. Например, это может быть яркое динамичное видео с новостным подходом или статичная картинка в казиношном стиле с четким CTA установить прилу + логотипом AppStore или Google Play; 
2. После тестового пролива на широкую аудиторию лишь в редких случаях получается выйти на высокий ROI без точного таргетинга с учетом ее интересов, демографических данных и поведения в сети;
3. Работа с самой прилой не менее важна. Внешний вид прилы, ее функционал, удобство использования (UI/UX), стабильность работы, скорость загрузки, корректное отображение сайта оффера внутри встроенного браузера аппки — все это влияет на CR и Retention Rate.

Удержание игроков

Сегодня реклы редко соглашаются оплачивать траф, который состоит из одних перводепов. Именно поэтому даже те арбитраны, которые работают по CPA, а не RevShare, вынуждены работать и на удержание юзеров с целью повышения их LTV. В этом случае одним из самых эффективных инструментов остаются пуши. С их помощью можно не только дожимать свежерегов на внесение депа, но и возвращать «спящих» игроков. Благодаря пушам веб может регулярно напоминать юзерам об оффере и прилке, сообщая им о новых бонусах, акциях, турнирах и персональных предложениях. Но важно найти баланс между количеством и качеством пушей, чтобы не раздражать пользователей. 

Также отметим, что 95% всех прилок, предоставляемых вебам сегодня в аренду, не дает возможности кастомизировать содержание пушей. Словом, сразу несколько десятков или сотен вебов отправляют юзерам однотипные шаблонные пуш-уведомления, которые могут вообще никак не метчиться с особенностями оффера или гео. Арендуя WebView от Gambit Apps, арбитран может стимулировать уже привлеченных игроков на повторные депы, максимально кастомизируя цепочку пушей.

Возможно, для кого-то не откроем Америку, но подведем краткий итог в вопросе удержания планки ROI на высоком уровне: анализ показателей РК и понимание, какие крео и таргетинги приносят лучшие результаты, а также корректировка стратегии на основе этой информации данных, способны не только удерживать существующий показатель, но и максимизировать ROI.

Как качество прилы может влиять на ROI всей кампании

Давайте рассмотрим пример, как использование прилы с качественным в меру агрессивным дизайном, разработанным со знанием психологии гембловой ЦА и кастомными пушами, может повлиять на ROI. Возьмем условное Tier-2 гео.

• Стоимость инстала: $0,2 (justlink в Gambit Apps) + $4 (средняя стоимость инсталла в Facebook) = $4,2;
• Бюджет на неделю: $1 000;
• Общее количество инсталлов: 1 000/4,2 = 238;

Предположим, что благодаря оптимизации и хорошо продуманной кастомной цепочке пушей, конверсия составляет 7%. То есть количество FD = 16 (238 * 0,07 ≈ 16,66, но округлим до 16). При ставке партнерки за FD в $100 доход составит $1 600.

Теперь считаем ROI. ((1 600-1 000)/$1 000)*100% = 60%. 

Это лишь приблизительные расчеты. Если цену инсталла в FB удастся снизить до $3, реальный ROI может быть почти в два раза выше, особенно при работе с качественным трафиком, постоянной оптимизации и использовании кастомных пушей Gambit Apps для стимуляции повторных депов. Кроме того, Gambit Apps предлагает гибкую систему цен, что позволяет выбрать наиболее выгодный вариант аренды в зависимости от потребностей, бюджета и модели залива. 

Что имеем в итоге

В гемблинг-вертикали ROI — это не разовая акция, а постоянная работа. Тестирование, анализ, оптимизация — вот ключевые факторы для получения профита. Используя качественные долгоживущие прилы с ярким дизайном и возможностью кастомизации пушей, можно не только достичь хорошего ROI, но и удержать его на высоком уровне. Разве это не главное, чтобы оставаться в игре и получать стабильный профит?