А вот мооой батя лил на товарку… Интервью с Артем 95k: NUTRA vs SP

Вот уже много лет арбитражное комьюнити стабильно обеспечивает весь мир членокремами, таблетками для похудения, мазями от грибка и прочими фармацевтическими чудесами, общее название которым – нутра. Но в последнее время на рынок вышла не менее интересная вертикаль – SP, что по-простому называется подписочные офферы. Работая с ними, арбитражники продвигают подписку на какой-либо курс или марафон и получают либо единоразовую оплату, либо проценты от каждого продления подписки.

Мы решили разобраться, какие плюсы и минусы есть в каждой из вертикалей и поговорили об этом с Артемом 95k – Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM.

Артем, привет! Рады читать тебя на нашем интервью! Предлагаю начать по старшинству с блока вопросов про товарку.

– Уже лет пять рынок пророчит смерть товарке, а она всё ещё живее всех живых. Насколько нам известно, в OFFERRUM SP офферы в топе и вы активно развиваете это направление. Почему так? Есть ли шансы, что подписочные офферы вытеснят нутру из списка самых популярных вертикалей? Было бы здорово услышать твоё мнение по БУРЖ и СНГ рынку.

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Не думаю, что товарку в целом можно вытеснить. Обычно под “смертью” подразумевают возможность запуска трафика на товарку, но судя по тому что я вижу, всегда находятся новые подходы механики и т.д. Однако если говорить непосредственно про заработок, то на SP сейчас можно зарабатывать не хуже, а зачастую даже больше.

Но всё же не думаю, что будет какое-то вытеснение. Это две параллельные вертикали, хоть и во многом похожие.

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Для многих клиентов действительно очень важно в каком формате представлен продукт. Чаще всего решение по созданию того или иного оффера принимает именно рекламодатель, но он всегда прислушивается к мнению вебмастеров, ведь от них зависит как много товара получится реализовать.

– Так как в OFFERRUM нет таблеток от рака, получается есть какая-то моральная грань при создании офферов. Как вы решаете, что стоит добавить в офферы, а что уже ту мач?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Моральная грань отталкивается от законов, а за офферы по типу “таблетки от рака” можно словить иски, которые нам очевидно не нужны.

– Цена. 990 рублей, 490 рублей, рублевка и бесплатка. Когда уже будете доплачивать покупателю за заказ?) Есть ли вообще идеи по новым форматам цен и какие лучше всего выбирать, а какие отсекать в 2023? Не рассматривали вариант, когда веб сам устанавливает свою цену на оффер?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Цены зависят от скриптов обработки кол-центров. Уверен что тестировались все ценовые варианты, и очень сомневаюсь, что появится какая то новая уникальная цена, которая будет лучше конверт давать.

– Апсейлите ли покупателей спустя время после покупки на новые товары? Как вы решаете по какому офферу стоит делать апсейл, а по какому лучше вообще больше никогда не связываться с покупателем?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Так как мы не занимаемся непосредственной обработкой лидов, то сложно ответить на этот вопрос, но не думаю что подобный апсейл приносит очень большой доход.

Супер, спасибо большое за ответы, давай перейдём к блоку вопросов про SP офферы.

– Какую модель оплаты ты бы выбрал, если бы лил на SP офферы? В каком случае вебы выбирают CPA, а в каком RevShare и что влияет на их выбор?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Лично я точно бы выбрал RevShare, потому что это выгодней, но в то же время если у тебя небольшая оборотка, и нет возможности ждать нескольких шагов списаний, то CPA - будет удобней.

Однако, пусть это будет небольшой инсайдик) Мы в ближайшее время запустим гибридную модель. Вебмастерам будет базово выплачиваться CPA ставка, и далее по мере списаний будут начисляться дополнительные деньги после успешных транзакций.

– На какие SP офферы растёт спрос прямо сейчас, а на какие он упал? Не берём в расчёт похудение и заработок, понятно, что они всегда актуальны

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Популярные тематики всегда примерно одни и те же, но неожиданно выстреливают необычные офферы по типу [SP] CrushScanner 2970 - https://crushscanner.loyalstudy.com/ или просто более тематические или заточенные под узкую аудиторию вариации популярных тематик. Как пример - [SP] Мужские тренировки 2970 (CPA) https://v.tvoitreni.com/

По сути, оффер - похудалка, но предствален в формате тренировок)

– SP офферы несут какую-то пользу или это тоже что-то из серии плацебо? По идее, чем качественнее проработан оффер, тем больше денег он принесёт. Как вы их создаёте? Много времени уходит на создание? Как вы их тестируете – можно же потратить много времени на создание оффера, а он не будет пользоваться спросом

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

SP офферы однозначно гораздо полезней чем та же нутра. Сравним курс таблеток бадов и курс тех же мужских тренировок, о которых я раньше говорил. Если на протяжении 2х месяцев пить таблетки, то скорее всего изменений будет крайне мало, когда если на протяжении 2х месяцев стабильно выполнять упражнения из SP курса, то даю 100% гарантию, что результат увидит и клиент и все окружающие)

– В SP меньше банов и морального диссонанса, больше источников трафика и вообще в целом всё звучит очень хорошо. Почему все массово не переходят на эту вертикаль?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Причина в том, что люди по природе консерваторы) Сложно заставить кого то попробовать новое направление, когда есть стабильный заработок на чем то привычном. Однако очень много вебмастеров, которые перешли на SP сейчас стабильно зарабатывают больше. Самый яркий пример - наш внутренний баинг, который раньше работал с гемблой и товаркой, сейчас полностью перешли на подписки.

– Сколько в среднем живёт клиент SP вертикали? Какой максимальный срок жизни по твоему опыту?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Мы не так давно изменили модель списаний, что позволило увеличить средний срок жизни клиентов до некольких месяцев, а уникальные биллы живут больше полугода, и стабильно приносят деньги.

А теперь предлагаю поговорить про нутру и SP в сравнении.

– Каждый веб выбирает ГЕО под свою связку. Но если усреднить, какие топовые ГЕО в товарке и какие в SP?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

В SP топ - это РУ) но объективно, это больше вынужденный топ, хотя при появлении буржа, не думаю что РУ сильно просядет.
В товарке ситуация однозначно интересней. Я бы назвал сейчас топом латам, но это очень ситуативно, потому что для кого-то топ это СНГ, а для кого-то Индия.

– Если сравнивать нутру и SP – какие плюсы и минусы в этих вертикалях?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Тут можно очень долго дискутировать, но если отмечать только основные моменты: SP на дистанции прибыльней, нет холдов, проще модерация, в 2023 году клиенты уже больше доверяют различным подпискам, чем бадам из интернета)

– Насколько будет легко переквалифицироваться с товарки на SP?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Если уже есть опыт залива на ту же нутру, то крайне легко. Банально можно достать свои старые крео на похудалку, и спокойно запустить их на SP)

– Какую максимальную сумму получали ваши вебы по пожизненной ревшаре и какую максимальную сумму по одному товарному офферу?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Рекордный заработок с 1 билла - более 50к. По товарке, думаю были какие-то офферы под 2к, но в общем большинстве 1.5к считается большой ставкой.

– Если взять какой-то товар типа похудалки и какой-то подписочный оффер по похудению, то какая разница будет в креативах, подходах и источниках? На первый взгляд все это может перекочевать из нутры в SP, но как обстоят дела на самом деле?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Дела обстоят именно так, как и выглядят на первый взгляд. С SP можно работать точно с такими же подходами и источниками как в нутре.

Супер, спасибо большое за ответы. Давай поговорим немного про тебя, чтобы наши читатели знали, кто именно сегодня отвечал на наши каверзные вопросы.

– Ты уже больше 6 лет в арбитраже и всё это время работаешь в OFFERRUM. В среднем специалист в одной компании держится около 2х лет, как тебе удалось так долго не выгорать?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

В целом, как раз примерно раз в 1.5-2 года у меня меняется ряд задач, либо появляются большие проекты, что тоже влияет на работу. Скорее всего это и есть основная причина)

– Меркантильный вопрос, как показывает практика, мощный прирост в ЗП можно получить сменив компанию. Как дела с твоей финансовой мотивацией в OFFERRUM? Мы не про цифры, а про повышение ЗП. Как это у вас устроено? Можно ли получить прибавку за выслугу лет?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Чаще всего прирост получают если получают фиксированную оплату. У меня же основная часть ЗП завязана на KPI, поэтому в основном всё зависит как раз от того, насколько я хорошо работаю. Ну и бонусы “за выслугу” тоже есть)

– Расскажи про корпоративную культуру, про мотивацию и атмосферу в офисе.

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Сейчас много где люди на удаленке работают, а мы приверженцы схемы работы в офисе, чему лично я рад, ибо у меня дома КПД процентов на 40 точно падает. А офис - это всегда отдельная экосистема, и у нас она достаточно яркая) Да и пиво + пиццы по пятницам, это уже классика. Вроде такая банальность, но на удивление крайне рабочая для сплочения коллектива)

– Ты мощно выступил на прошлогоднем Cpa Life в Питере. Как тебе быть спикером? Планируешь ли ещё выступления?

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Очень волнительно если честно. Даже учитывая то, что я хорошо разбираюсь в теме доклада, всё равно постоянно боялся что-то забыть, что-то упустить и т.д. Но результатом я доволен. По крупным выступлениям пока даже не знаю) если будет что рассказать, то конечно выступлю.

– Какими подписками пользуешься сам? Сервисы и так далее.

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

Точно Яндекс, точно для самоката есть подписка, и скорее всего на кино есть что-то, но что конкретно сложно вспомнить. Что ещё раз доказывает, что формат подписок работает, даже если клиент не особо про них помнит)

– Бесконечно можно смотреть на 3 вещи: как горит огонь, как течёт вода и как новички хотят стартануть в арбитраже трафика. Давай серьезно: сейчас уже вакансии на должность фармера попадаются в основном с опытом от двух лет, мать его. Что посоветуешь новичкам? Конкретное ГЕО, оффер, источник, подход и бюджет.

Артем 95k

Head of Affiliate партнёрской сети OFFERRUM

Задать вопрос

В идеале, сразу попытаться попасть в команду, и расти в коллективе. Это идеальный вариант начала в арбитраже, потому что одному последнее время работать всё сложнее и сложнее.
Но вообще, лучше всего начинать с того, что знаешь сам. Бери ГЕО в котором находишься (пусть будет РУ). Чтобы понять что такое арбитраж, и получить первые лиды, проще всего будет взять белый товарный оффер. Ну и источник, вк или яндекс.

Спасибо большое за ответы, на наш взгляд интервью получилось полезным. Уверены, наши читатели, а особенно новички, почерпнут для себя много нового.

Желаем всем невероятного профита и до встречи!