Друзья, подъехала очередная порция годноты. У нас в гостях побывал Тимур Шарипов, овнер арбитражной команды Avalon. Тимур со всеми подробностями рассказал про тесты офферов, обходы распространённых банов FB. Также поговорили про аккаунты, медийность, форматы оплаты (CPA\CPL), обсудили набор в команду и многое другое.

Если ты испытываешь трудности с FB, скорее читай это интервью, тут много полезной информации.

1) Тимур, здравствуйте! Вы совсем недавно вышли в паблик, расскажите о себе. Чем занимались до арбитража, как попали в арбитражную сферу и каких успехов получилось достичь?

Привет! Про сам арбитраж я узнал достаточно давно. Еще в 2014 году пробовал заливать свои первые рекламные кампании. Я тогда учился на первом курсе Торгово-экономического университета в г. Санкт-Петербург и искал возможность заработать через Интернет. Я проходил различные курсы по онлайн-заработку и на одном из таких курсов узнал про арбитраж. Но в тот момент у меня не было достаточного количества денег на тесты, я решил пойти работать в рекламное агентство. В итоге устроился таргетологом в агентство. Отработал там год и уволился, т.к. упёрся в потолок по заработку. Начал думать, что делать дальше. В этот момент мне написал мой знакомый, который позвал меня работать в их арбитражную команду. Они лили с myTarget на белые офферы. Я с радостью присоединился к ним и отработал с ребятами 1 год. За тот год я понял, что такое арбитраж и какие возможности есть в данной сфере. Далее я пошёл работать в другую арбитражную команду, которая занималась на тот момент трафиком с FB на нутру. Именно тогда я хорошо познакомился с FB и вертикалью Нутры. Проработав с ребятами год, я пошёл строить свою арбитражную команду. Это было в январе 2018 года. И с того времени существует наша арбитражная команда Avalon. Первый состав команды насчитывал 25 человек. Тогда мы не были публичными, но объёмы у нас были хорошие. В конце 2020 года первый состав команды пришлось расформировать, т.к. начались трудности с FB (в период выборов) и множество ребят просто перегорели. С января 2021 года я сам в соло начал заливать FB, и сразу пошли объемы, кейсы. И я решил выйти в паблик, завести свой канал и начать делиться результатами и статьями. На данный момент (ноябрь 2021 года) мы снова начали расти. Сейчас в состав команды входят 9 человек, недавно мы открыли набор тимлидов и байеров под FB и другие источники.

2) Вы как-то говорили, что потенциальный байер в команду проходит строгий отбор, можете описать критерии отбора? Ведёте ли Вы сейчас набор в команду, какие условия и какой формат работы?

Любой человек, который хочет попасть к нам в команду, проходит несколько кругов собеседований и психологические тесты. Это дает нам возможность лучше узнать человека, попытаться предугадать его поведение в тех или иных ситуациях. Для нас намного важнее Soft skills, чем Hard skills.

Ищем тимлидов и байеров под разные источники трафика. Для нас особо важны такие черты характера, как: трудолюбие, системность, оптимизм, целеустремленность, коммуникабельность, открытость к новым знаниям, тяга к самосовершенствованию, селф-менеджмент, быстрая адаптируемость и креативность.

Если кто-то из читателей данного интервью обладает вышеописанными качествами, то мы будем рады провести с вами собеседование. Ищем людей только в офис, который находится в Санкт-Петербурге. Условия работы обговариваются индивидуально.

3) Медийность — больше плюс или минус?

Медийность — это, конечно же, плюс. Основные положительные стороны медийности:

1) Расширение круга общения;

2) Поиск кадров в команду происходит намного легче;

3) Особое внимание со стороны ПП и реклов, которые готовы дать повышенные условия.

4) Вы льёте нутру на FB, как сейчас в FB обстоит ситуация на арбитражном фронте? Расскажите, какую форму оплаты используете (CPA или CPL) и на какие ГЕО льёте?

Да, мы льем нутру с FB.

Если брать осень, то сентябрь и октябрь прошли очень хорошо. А вот в ноябре начался сильный шторм в FB и наши объемы упали на 70%. Сейчас мы начали восстанавливаться и наши объемы снова растут.

Мы льем преимущественно по CPA. ГЕО — Латам и Азия.

5) Как Вы тестируете рекламные материалы, сколько ставите в сплит, сколько делаете креативов, а самое главное, где берёте прокладки?

Все тесты начинаем с советов менеджера ПП. Узнаём, какие тематики и в каких ГЕО хорошо льются. Далее подбираем прокладки под оффер (2-10 шт). Прокладки ищем в разных ПП и спаях (Spyover, Adplexity, Adheart). После того, как находим прокладки, начинаем тестировать их: льем по 3 прокладки в сплите, отливаем на каждую по 1000-3000 кликов, далее отключаем протестированные прокладки и включаем в сплит 3 новые, их тоже запускаем на тест и так далее. В итоге мы получим 1-3 лидера, которые далее сплитим между собой.

После такого теста, у нас получится определить одну прокладку-лидера, которую мы начинаем улучшать: меняем фото персонажей, тестим разные виды форм, отзывы, внешнее оформление и т. д. После того, как мы определились с прокладкой, начинаем работу над креативами: в mind-карте делаем древо подходов, с помощью которых мы можем преподнести наш оффер. Далее под каждый подход делаем по 5-10 креативов и запускаем в тест. Таким образом мы сможем понять, на какой подход аудитория реагирует лучше всего в том или ином ГЕО.

6) Расскажите, с какими вертикалями, кроме нутры, вы сейчас работаете?

На данный момент мы работаем только с нутрой. Весь упор делаем туда. Помимо нутры еще интересны такие вертикали, как SS/Trial и крипта, т.к. выплаты там намного выше, чем в нутре.

7) Что можете сказать об источниках трафика? Постоянная работа с FB многим надоедает, некоторые команды параллельно тестируют другие источники трафика, а Вы?

Сейчас мы работаем только с FB. Но в ближайшее время начинаем тест Tik-Tok и Нативных сетей. Кстати, если среди читателей есть профи в данных источниках трафика, то будем рады видеть вас в нашей команде. Дадим хорошие условия и вместе выстроим отдел под новый источник. Пишите в ЛС.

8) Планируете ли Вы когда-нибудь стать рекламодателем и лить на самого себя? Расскажите, какие Вы видите в этом плюсы и минусы?

У меня было несколько таких предложений. Но пока я их не рассматриваю, т.к. сейчас нужно выстроить хорошую и мощную арбитражную команду. Весь фокус уходит в это дело. На другие проекты пока стараюсь не распыляться.

9) Как Вы относитесь к первобильщикам? Считаете ли Вы, что они портят рынок и отчасти из-за них FB вводит постоянные «улучшения» своей системы, а из-за этих «улучшений» страдают нормальные вебы?

К первобильщикам никак не отношусь. У нас в команде такое запрещено и таких ребят в команду не берем. Для меня важно, чтоб человек умел креативить, анализировать и оптимизировать трафик, работать с большими бюджетами, ручной ставкой, умел считать показатели рекламы и понимать, что они обозначают и для чего нужны. Если человек умеет делать это хорошо, то ему будет нетрудно освоиться в новых источниках трафика или новых вертикалях. Именно таких людей я хочу видеть в составе своей команды. А по поводу первобиллов могу сказать, что это просто перепродажа ворованного трафика. Ни о каком анализе и креативе речи там не идет. И когда вся твоя бизнес-модель основана на первобилле, то это очень плачевно, т.к. FB в любой момент может закрыть эту возможность.

10) Расскажите о Ваших приоритетах при выборе аккаунтов? Многие считают, что с фарма сейчас запуститься нереально, используют аренду или тренды, что думаете Вы?

Мы сейчас используем фармы + тренды.

В ноябре начали выстраивать свой фарм-отдел. Первую партию ПЗРД аккаунтов уже взяли в работу. Качество аккаунтов получилось очень хорошим. Сейчас будем масштабировать производство.

Тренды используем преимущественно высоколимитные. И лучше, чтоб на тренде уже был какой-то спенд. Тогда запуск происходит легче. И если среди читателей есть селлеры, кто продает такие аккаунты, то мы готовы выкупать большие объемы. Пишите в ЛС.

11) FB жесток. Сейчас почти у каждого байера своя схема залива. Если можете, расскажите про свой алгоритм запусков.

Схема запуска сейчас такая:

Фарм ПЗРД + ФП ПЗРД + Тренды (личка на личку).

Запуски и разбаны происходят с фарма. Если аккаунты банятся, то пишем на разбан и пытаемся вернуть забаненные аккаунты.

12) Как вы боретесь с самыми распространёнными неприятностями? Бан FP, Risk Payment, микроспенды?

На данный момент это самые распространенные проблемы в FB. Могу кратко рассказать, как мы обходим эти моменты.

Баны FP:

1) покупка готовых ПЗРД FP;

2) самостоятельный разбан FP через ПЗРД фармы.

Risk payment:

1) тест разных плетежек;

2) тест аккаунтов, с которых идет привязка карты;

3) тест прокси под ГЕО аккаунтов.

Мы на данный момент используем платежку Qiwi. Карты вяжем на тренды со стороны фармов.

Микроспенды:

1) прогрев аккаунтов;

2) аккаунты со спендом/долгом;

3) запуски через разбан.

13) Расскажите про ЗРД. Какой % аккаунтов выходит, возможно, Вы льёте без прохождения ЗРД? Используете док.ген, рисуете или как-то иначе преодолеваете трудности связанные с ЗРД?

Ситуация с ЗРД постоянно меняется. Бывают моменты, что 80-90% аккаунтов выходят из ЗРД. А бывает, что почти все аккаунты улетают в вечный бан.

Пользуемся, как генераторами так и шаблонами документов для отрисовки.

На данный момент, аккаунты из ЗРД выходят хорошо (около 70-80%). Используем генераторы.

14) Расскажите кратко про тесты. Сколько денег выделяется на тест, по какому принципу выбирается оффер, опишите общий алгоритм.

Про тесты подробно ответил в вопросе №5.

Могу добавить, если находим связку, то начинаем ее масштабировать на другие ГЕО.

Если описать это в виде алгоритма:

  1. Менеджер советует оффер;
  2. Мы ищем и тестируем прокладки;
  3. Тестируем подходы и креативы;
  4. Сплит-тест других ПП/офферов этой же тематики;
  5. Перевод и масштабирование связки на другие ГЕО.

У нас нет четкой суммы для теста. Задача байера — протестировать все прелендинги для данного оффера. Далее протестировать подходы и крео. Главное, чтоб был результат и понимание того, что делать дальше. А сколько он потратил денег, меня не интересует.

15) Вы используете автозалив? Некоторые вебмастера считают, что автозалив никак не влияет на очки траста от FB и заливают по 200-300 аккаунтов в день, другие же наоборот, считают, что автозалив – это однозначный минус и лучше заливать 10 аккаунтов, но руками, как думаете Вы?

Мы стараемся работать на качество и использовать высоколимитные прогретые аккаунты. У нас байеры делают не больше 10-15 запусков в день. Для этого автозалив не нужен. Все делаем руками.

16) Бывает ли, что на аукционе Ваши аккаунты начинают конкурировать между собой? Если да, то, как Вы это поняли и как с этим боролись?

Да, такое конечно же бывает. Если запускать множество аккаунтов на один и тот же оффер, заявки начинают быстро дорожать. Выход из этой ситуации — запускаться разными подходами и не запускать слишком много аккаунтов на один оффер. В работе всегда лучше держать 2-3 связки и постепенно их масштабировать.

17) Дайте пожалуйста какой-нибудь совет тем, кто прочитал до конца.

Упорно трудитесь, тестируйте гипотезы, записывайте все свои результаты и итоги тестов, а потом анализируйте. Будьте креативными и системными. Меньше читайте статей, больше работайте!