Запуск в Moloco DSP: ошибки, гайд по крео, модерации и масштабированию

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. 

Не так давно я писал, что мы тестируем разные in-App сетки и конечно же в списке было Moloco, впоследствии ставшее основным направлением в этой вертикали сорсов. За это время разбирая ошибки баеров мы увидели четкий тренд, что многие пытаются его тестировать по привычной FB-логике, из-за чего впоследствии и вытекали большинство проблем.

На деле же Moloco ближе к Google Ads, где результат строится не на зацепе, а на корректном обучении алгоритма. В этом материале постарался собрать все “микро-нюансы”, которые предшествуют провальным тестам. Кому материал реально поможет — надеюсь на ваши репосты. 

P.S. Если лень читать — просто сохраняйте эту картинку. Отличная визуальная компиляция материала от ИИ: 

Чек-лист перед запуском: что критично важно учесть

Первое, с чего начинается нормальный запуск в Moloco, — это базовая экономика. Для Tier-1 стран рабочий дневной бюджет лежит в диапазоне $350–450, для Tier-2/3 — от $250. Запуски ниже этих значений почти всегда приводят к растянутому или сорванному обучению. При маленьком бюджете Moloco не просто «медленно спендит» — алгоритм получает слишком мало сигналов и показывает рекламу в узком пуле инвентаря. В результате ML обучается на искаженной выборке и изначально двигается не в ту сторону.

Вторая критичная точка — структура кампаний и работа с креативами. Базовая схема выглядит просто: одна кампания → один адсет → 3–4 креатива. Перегружать адсет не стоит: на практике Moloco почти всегда распределяет спенд между 2–3 креативами, а остальные остаются без показов. Если нужно протестировать больше гипотез, правильнее дробить их по отдельным кампаниям, а не складывать все в одну. По форматам приоритет остается за вертикальным видео. Ролики длиной 60+ секунд часто дают CPA до 1,5 раза дешевле, но только при нормальных досмотрах — если пользователь массово отваливается на первых 10–15 секундах, длина не спасет. И важно не мешать форматы внутри одной группы: иначе анализ превращается в гадание.

После запуска ключевая задача — не мешать алгоритму. Первые 5–7 дней — это период, когда нельзя скейлить, добавлять новые креативы или дергать бюджеты из-за «дорогих» цифр. 

Допустимое действие одно — аккуратно убирать очевидный мусор. В Moloco важно смотреть не на моментальный CPA, а на динамику: платформа редко попадает в KPI сразу, но если есть планомерное снижение стоимости действия, значит обучение идет в правильном направлении.

Какие креативы реально конвертят в Moloco

В Moloco креатив решает большую часть результата — это не преувеличение. Алгоритм может быть настроен идеально, бюджеты выставлены правильно, но слабый визуал просто не даст системе нужных сигналов. Лучше всего себя показывают классические video-креативы с кастомным end card и HTML5 Playable-формат, особенно в гембле. Видео в диапазоне 15–25 секунд остается самым универсальным решением для большинства ГЕО: его хватает, чтобы показать механику и эмоцию, не теряя внимание пользователя. При этом геймифицированная подача критична — ролик должен выглядеть «как в игре», а не как рекламный баннер с озвучкой.

Отдельное внимание стоит уделять техническим деталям, которые напрямую влияют на CR. Большая часть показов идет без звука, поэтому субтитры обязательны даже при минимальном тексте. Первые 2–3 секунды — зона максимального внимания: здесь важны анимации, резкий визуальный хук и понятный сетап. End card — ключевая точка всего креатива. Автогенерация от Moloco допустима, но кастомные end card почти всегда кликабельнее, особенно если в них есть цифры (бонусы, фриспины), четкий CTA и упоминание платежных методов, включая крипту. При низком рейтинге приложения стандартный end card может полностью «убить» конверсию, даже если само видео сильное.

Playable-формат работает лучше всего, когда он максимально близок к реальной игре. Любая «фейковая механика» быстро считывается и режет доверие. Хорошая практика — брать уже отработавшее видео и адаптировать его в playable, сохраняя логику и темп. Что касается спаев, здесь важно помнить: это не библиотека для копипаста, а инструмент анализа. Разбирать стоит не сами креативы, а их элементы — подачу, игровые триггеры, визуальные акценты. Прямое копирование почти всегда заканчивается сливом бюджета и отсутствием обучения.

Модерация Moloco: как не потерять кабинет

В Moloco модерация устроена жестче, чем привыкли многие байеры. Проверка двухэтапная: сначала автоматическая, затем ручная, и для гемблы и high-risk вертикалей ручная проверка обязательна почти всегда. Это значит, что креатив может спокойно пройти автопроверку, начать крутиться, а через день быть снятым модератором — и для Moloco это нормальный сценарий, а не «баг системы». Поэтому ориентироваться только на факт апрува при запуске — ошибка.

Список запрещенного здесь достаточно прямолинейный, но игнорировать его нельзя. Под запретом любые селебрити и публичные бренды, логотипы компаний, сексуализированный контент даже на пограничном уровне, а также любые скам-механики — фейковая крипта, «раздачи денег», инвест-офферы с сбором данных. Moloco оценивает не только отдельный креатив, но и общий паттерн по аккаунту, поэтому серия «мелких нарушений» может выглядеть для модерации как системная проблема.

Система санкций ступенчатая: сначала предупреждение, затем стоп всех кампаний на неделю, потом на месяц, и в итоге — бан аккаунта. При этом одно серьезное нарушение может привести к мгновенной блокировке без промежуточных этапов. Практический вывод простой: безопасный подход почти всегда выигрывает на дистанции. Лучше дать ML спокойно обучиться и сохранить аккаунт с накопленной историей, чем попытаться выжать лишний CTR рискованным креативом и потерять весь прогресс за один апрув.

Как НЕ надо запускаться: типовые ошибки

Самая частая ошибка — запуск «на пару дней в поисках зацепа». Action-модели в Moloco обучаются 2–4 недели и требуют стабильного потока событий: в среднем 5–10 CPA в день, иначе алгоритм просто не понимает, кого оптимизировать. Типичное FB-мышление здесь играет против байера: когда на второй день «дорого» и кампания стопается, чаще всего это не провал, а нормальная стадия обучения. В Moloco так регулярно убивают кампании, которые при спокойном ведении могли выйти в KPI уже на 7–10 день.

Вторая критическая ошибка — запуск с дневным бюджетом ниже $250. При таких цифрах обучение либо растягивается до бессмысленных сроков, либо ML получает слишком мало данных для нормальной оптимизации. Дополнительный минус — трафик начинает крутиться в сильно ограниченном инвентаре, что искажает статистику и не дает алгоритму «увидеть» реальную аудиторию. В вертикали, где гембловые приложения живут ограниченное время, ожидание чуда при маленьком бюджете чаще всего заканчивается баном прилы раньше, чем кампания вообще успевает раскрыться.

Третья ошибка — массовые дубли одинаковых кампаний. Запуск 5–10 идентичных РК на одно ГЕО разогревает аукцион, режет конверсию и часто приводит к оверспенду, когда бюджеты улетают за часы. Правильный подход — не копировать кампании один в один, а тестировать разные наборы креативов и гипотез в рамках отдельной структуры. В Moloco выигрывает не количество дублей, а аккуратная работа с вариациями и контроль над тем, что именно обучается.

Масштабирование: как не убить ROI

К масштабированию имеет смысл переходить только тогда, когда кампания уже показала стабильность. Речь не про один удачный день, а про несколько дней подряд с KPI или близкими к нему значениями. Важно видеть не случайный всплеск, а устойчивую динамику: ровный CPA, понятное поведение трафика и отсутствие резких провалов по качеству. Если кампания «дышит» и алгоритм явно понимает, кого искать, — это сигнал, что рост возможен.

Само масштабирование должно быть плавным. Оптимальный шаг — +10–30% к текущему бюджету, без резких скачков. Когда кампания упирается примерно в $1,000 спенда в день, безопаснее создавать новые кампании, чем бесконечно поднимать бюджет в одной. Так алгоритму проще сохранять качество, а байер избегает внутренней конкуренции и деградации трафика. Хорошая практика — дублировать кампании с другими наборами креативов, а не крутить одни и те же визуалы до выгорания.

Дополнительные точки роста лежат не только в бюджете. Часто логичнее расширяться по платформам (Android → iOS), заходить в ментально близкие ГЕО или адаптировать креативы под локально популярные игры и паттерны. Важно помнить ключевой риск: слишком высокий бюджет заставляет Moloco выкупать менее целевой трафик просто ради выполнения плана спенда. Масштабирование должно усиливать то, что уже работает, а не превращаться в гонку за объемом любой ценой.

На этом у меня все, всем желаю удачи. На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всех люблю 💜