Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. Уверен, все уже успели насмотреться в спайке рекламы в стиле AI drama. Но если кто в танке — это реклама, которую зритель начинает смотреть как сцену из сериала. В этой подборке я собрал 14 роликов, где герои ссорятся за ужином, сталкиваются с унижением на работе, теряются на ресепшене или пытаются справиться с личной проблемой, и при всем при этом в них органично встроена реклама продукта. В данном случае речь про белые нутра бренды.
Для нас с вами смысл формата прост: показать не перечень преимуществ, а изменение в жизни героя, которое связано с продуктом. Ниже — моя аналитика, которую можно взять из подборки, и план для первого теста.
Сцена понятна без предыстории
В рекламе приложения для практики английского женщина предлагает идею на совещании. Ее не замечают. Мужчина повторяет то же предложение — и получает похвалу. За несколько секунд становятся понятны ситуация и переживание героини.
☝️ Это ориентир для завязки: герой хочет чего-то конкретного, но сразу сталкивается с препятствием. Долгий рассказ о его прошлом и объяснение продукта в начале ролика не требуются.
Сила такой сцены проверяется тремя вопросами: понятно ли происходящее без звука, можно ли описать конфликт одним предложением и возникает ли желание увидеть продолжение. В случае приложения для английского завязкой служит не обещание «помочь выучить язык», а момент, когда человек знает ответ на рабочей встрече, но не решается произнести его. Роль продукта становится понятной еще до его появления.
Продукт необходим для развязки
В ролике Kivora женщина покупает сразу четыре помады: предыдущие варианты ее не устроили. Разговор с визажистом возникает из этого действия, а предложение нового продукта продолжает сюжет.
Связь товара с историей можно проверить мысленным экспериментом: что произойдет, если убрать его из последней трети ролика? Если финал останется прежним, продукт, вероятно, появился слишком случайно. В сильной развязке преодолеть препятствие помогает конкретное свойство товара.
Результат при этом не обязан быть грандиозным. В истории о помаде достаточно показать, что героиня перестает постоянно проверять макияж. В истории о практике английского — что она высказывает мысль на следующей встрече. Чем точнее финал связан с исходной проблемой, тем понятнее предложение бренда.
Один ролик — одно основное обещание
В истории Koriderm внимание сосредоточено на внешности героини. В ролике приложения для английского — на уверенности в разговоре. У каждого сюжета есть одна основная мысль.
Каркас такого сценария выглядит следующим образом: ситуация → препятствие → попытка героя → появление продукта → видимый результат → призыв к действию.
В момент появления продукта легко перегрузить диалог составом, преимуществами, гарантией и скидкой. Тогда персонажи начинают говорить как рекламный буклет. Сцене обычно достаточно одного свойства, которое решает именно показанную проблему. Остальные аргументы могут находиться в тексте объявления или на посадочной странице.
Понятность ролика показывает пересказ человека, не знакомого с товаром. Например: «Она не могла уверенно говорить на встречах, потренировалась с приложением и смогла высказаться». Если в пересказе остается только ссора или свидание, а продукт исчезает, его связь с историей недостаточно ясна.
Разные завязки для одного товара
Один бренд может рассказывать разные истории вокруг похожего предложения. У Koriderm есть ссора за ужином и сцена с проверкой документа. У Kivora — покупка нескольких помад и встреча с бывшим партнером.
Для первого теста подходят три типа завязки. В повседневной истории проблема мешает обычному делу. В социальной — становится заметной другим людям. В истории о значимом событии — возникает перед встречей, поездкой или выступлением.
Продукт, цена, предложение, призыв к действию и посадочная страница при таком сравнении остаются одинаковыми. Тогда различия в результатах проще связать с сюжетом. Одновременная смена истории, скидки и аудитории не позволит понять, что именно повлияло на результат.
Интерес к сюжету и интерес к товару — разные показатели
Драматичная сцена может удержать зрителя, но сама по себе не гарантирует переходов и покупок. Результат оценивается по всей цепочке: остаются ли зрители после первых секунд, досматривают ли до появления продукта, переходят ли по объявлению и совершают ли целевое действие.
Уход в начале ролика может указывать на затянутую или непонятную завязку. Просмотры без переходов — на слабую связь продукта с развязкой. Переходы без покупок — повод проверить, совпадают ли товар, цена и обещание на посадочной странице с увиденным в рекламе.
В рекламе Ziella пара приезжает в отель и обнаруживает, что брони нет. Ситуация создает интерес к продолжению. Если подобный ролик досматривают, но переходов мало, предметом проверки становится связь между происшествием в отеле и украшением: история должна объяснять, почему приводит именно к этому подарку.
В ролике BioRoot Labs боль в коленях ставит под угрозу привычную работу героя. Ставки понятны с первых сцен. Если объявление приводит людей на сайт, но они не покупают, стоит оценить, отвечает ли страница на вопросы, вызванные сюжетом: что представляет собой продукт, какие обещания дает бренд и чем они подтверждены. Драматическая история не служит доказательством лечебного эффекта.
Эти примеры показывают как искать слабое место в цепочке, а не описывают реальные показатели двух объявлений. Высокое число просмотров подтверждает интерес к ролику; пользу для бизнеса показывают дальнейшие действия зрителей.
План первого теста
Сначала определяются герой и ситуация, в которой становится заметной его проблема. Затем — что герой рискует потерять или упустить, какое одно свойство продукта помогает ему и какое изменение видно в финале. Завершает сценарий конкретное действие, которое предлагает реклама.
На этой основе создаются три разные завязки и один общий финал с продуктом. Первые секунды каждой версии должны быть понятны без поясняющего текста. Диалоги при чтении вслух должны звучать как разговор персонажей, а не как перечень рекламных тезисов.
Главный контрольный вопрос перед запуском: сможет ли человек после просмотра назвать продукт и объяснить, зачем он понадобился герою? Если ответ неочевиден, связь между сюжетом и товаром требует доработки.
На этом у меня все, всем желаю удачи. На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всем пис 💜
-
Опубликовано 30.10.2026
