Схемы тестов в Facebook Ads: что выбрать и какие нюансы стоит учитывать

Собрать пачку креативов — это еще не тест. Тест — это то, как ты их потом запустишь и насколько репрезентативные результаты получишь. Можно влить бюджет на удачу, а можно собрать адекватную структуру, где сразу видно, что работает, а что — мусор. Конечно у каждого байера со временем формируется любимая схема, но чтобы ее найти изначально нужно попробовать хотя бы несколько базовых вариантов. 

В этой статье разберем популярные схемы тестов в FB: от простых 1-1-1 до более масштабных 1-5-3. Поговорим о том, как они устроены, в чем их плюсы, какие есть нюансы и что выбирать в зависимости от задачи.

P.S. Напомню, что больше контента про арбитраж трафика вы найдете на моем канале @ARBI_TRAFFIC.

Схема 1-1-1 — когда уверен в связке

Это базовая структура теста: один креатив — одна аудитория — один адсет. Обычно запускают сразу 5–10 таких кампаний параллельно (естественно с разными креативами). Если видим, что креатив не дает целевого действия — просто отрубаем. Если работает — дублируем успешный адсет с теми же настройками, иногда с небольшими изменениями бюджета. Главный плюс — контроль и чистота данных, ты четко понимаешь, какой кретив с какой ЦА сработал. Минус — высокая стоимость теста, особенно если креативов и аудиторий много.

Плюс к этому, данный тест нельзя назвать идеальным, так как каждый адсет (если верить справке FB) — это новый пласт аудитории. А значит, креатив из компании Б мог бы легко зайти аудитории Д, а вместо этого он слил бюджет в минус. С этим ничего не сделаешь, но стоит держать в уме и, возможно, пойти дальше по этому материалу и задуматься о схемах ниже.

Схема 1-1-3 — ищем рабочий креатив

Здесь ты тестируешь сразу три разных креатива на одной аудитории. Это как раз та самая таблетка от проблемы запуска 1-1-1, которую я описал выше.

Все креативы желательно делать максимально разными — разные подходы, разные хуки, даже визуал. Это нужно, чтобы FB сам быстрее понял, какой вариант заходит лучше конкретной аудитории, и начал перераспределять бюджет в его сторону. Такая схема помогает быстрее нащупать связку и понять, что вообще работает в текущем оффере или ГЕО.

👉 Для новичков 1-1-3 — один из самых простых и понятных способов разобраться, какие креативы реально конвертят, а какие только жрут бюджет.

Схемы 1-3-1 и 1-5-1 — ищем свою аудиторию

Если вы уверены в своем креативе (например нашли его в SPY и на него откручено прилично спенда), то теперь нужно найти по сути ту же ЦА, на которую он уже льется. В таком случае лучше зайдут схемы 1-3-1 или 1-5-1.

То есть, как я говорил выше, 1 адсет = 1 пласт аудитории и тут мы как раз запускаемся на пул аудиторий в поисках той, которой по душе наш креатив.

В данном случае вы используете один креатив и тестируете его сразу на нескольких аудиториях. После запуска отсекаете неэффективные адсеты, оставляешь то, что зашло (если зашло) и дальше апаем бюджет или работаем с дублями. 

Некоторые заливают по такой схеме уже после нахождения связки, чтобы уточнить портрет аудитории (например, демографию или интересы), другие сразу начинают тест именно с нее.

Схемы 1-3-3 и 1-5-3 — максимальный перебор

Я на самом деле не люблю данные схемы, потому что они вносят хаос и неразбериху в заливы. Потом сиди вспоминай что и где. Но знаю, что многие их юзают, считая, что так FB получает широкий набор данных и может точнее и быстрее подобрать ЦА и дать ммм связку финалиста (не знаю как еще назвать).

Здесь вы тестируете несколько креативов на нескольких аудиториях одновременно. В идеале когда это несколько подходов и вы хотите найти лучшую связку как можно быстрее. Кто-то запускает все креативы и аудитории с ходу, кто-то заливает частями — оба варианта рабочие.

Важно! Главное отслеживать, чтобы не было сильного пересечения ЦА между адсетами и не делать креативы слишком похожими, иначе алгоритм просто раскидает трафик рандомно и получится та самая каша, что обычно получается у меня 🙂

В итоге какую схему выбрать?

Если ты новичок — начни с 1-1-3. Это даст быстрый фидбек по креативам, и ты не сольешь весь бюджет в однотипные картинки. Если уже нашел интересный заход — проверь его на разных ЦА через 1-5-1.

В целом я бы распределил цели залива и схемы тестирования следующим образом:

Несколько важных моментов напоследок:

• Не имеет смысла тестировать почти одинаковые креативы в одном адсете. Алгоритм просто раскидает трафик случайно, и ты не поймешь, что реально сработало. Лучше делать крео с разными заходами — разный визуал, месседж, эмоция.
• В схемах вроде 1-3-1 или 1-3-3 следи, чтобы аудитории не пересекались. Если сегменты слишком похожи, Facebook может “склеить” их и начать оптимизировать не так, как тебе нужно — данные в тесте будут грязные.
• Где-то лучше сразу выкатить все креативы и аудитории — особенно если есть уверенность и нормальный бюджет. А в других кейсах выгоднее запускать поэтапно, догружая материалы по ходу. Работает и то, и то — зависит от цели и ситуации.

С вами был автор канала @ARBI_TRAFFIC. Если интересно обсудить эту тему — пишите в комменты в блоге — я обязательно отвечу. Буду рад подписке, пока!