Playable-креативы: где брать, как делать и почему они дают лучший конверт

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM.

Playable-креативы уже не новая история, но большинство до сих пор их не использует. Причина простая — кажется, что это сложно и дорого (местами — да!). Но в целом, если найти хорошего крео-мейкера или разобраться в принципе разработки таких креативов — метрики в трекере могут стать сильно интереснее. Нам одно время, при тесте Moloco Ads было интересно потестировать этот формат (сейчас по медиа вижу, что селлеры его активно промоутят и не зря), поэтому пришлось разбираться.

Ниже расскажу, во-первых, что это за креативы вообще такие, во-вторых, что важно знать для их реализации, и, в-третьих, конечно поделюсь полезными ресурсами, контактами и ссылками, чтобы вы смогли добыть себе парочку таких крео и потестить самостоятельно. 

И важный момент — потестить эти креативы вы можете не только в in-App-сетках, но и, например, в FB. Вот вам ссылочка для загрузки/теста.

Что такое плейбл-креативы

Playable-креативы — это интерактивная реклама, где пользователь может “поиграть” или повзаимодействовать с продуктом прямо внутри объявления. Вместо обычного видео или картинки человек сразу попадает в мини-версию приложения: крутит слот, нажимает кнопки, проходит короткий сценарий. По сути, это демо продукта до клика.

Главный плюс — высокая вовлеченность и более качественный трафик. Пользователь уже понимает, куда он попадает, и сам проявляет интерес, а не просто кликает на обещания. За счет этого растет CTR и конверсия в установку/регу, а мусорного трафика становится меньше. Особенно хорошо такие креативы работают в гембле, играх и любых нишах, где можно быстро показать механику.

Что интересно — это вообще не что-то новое. В in-App рекламе разработчики игр юзают данный формат годами для своих мобильных игрулек: 

Что важно по реализации

Playable не просто креатив, это по сути мини-продукт внутри рекламы. Он должен работать сам по себе, без догрузок и ожиданий. Пользователь не будет ждать, пока что-то подтянется — если есть задержка или лаг, он просто закроет. Поэтому первое правило — всё должно грузиться сразу и работать плавно.

Второй момент — понятность. Человек заходит и за 1–2 секунды должен понять, что делать. Куда нажать, зачем это делать и что он получит. Если он тупит и не понимает — он выходит. Поэтому интерфейс должен быть максимально простой: крупные кнопки, очевидные действия, минимум текста.

И самое главное — сценарий. Внутри должно быть действие, а не просто “посмотри и кликни”. Если пользователь ничего не делает, не взаимодействует, не получает какой-то результат — это уже не playable, а просто усложненный баннер. Смысл формата именно в том, чтобы дать “пощупать” продукт.

YouTube

Ссылку на автора креатива оставил ниже

Лучшие механики для playable-креативов

Лучше всего заходят максимально простые механики: тап, свайп, выбор из двух вариантов. Без сложных логик и лишних шагов. Чем быстрее человек вовлекается, тем выше шанс, что он дойдет до конца и кликнет дальше.

Второй важный момент — быстрый результат. Идеально, когда пользователь получает какой-то итог за 3–10 секунд: выиграл, открыл, получил бонус. Это дает ощущение завершенности и подталкивает к следующему действию. Длинные сценарии почти всегда просаживают конверт.

И еще — всегда должна быть понятная цель и подсказки. “Выиграй”, “забери”, “заработай” — человек должен сразу понимать, зачем он это делает. Плюс визуальные хинты: стрелки, подсветка кнопок, анимации. Главная ошибка — усложнять. В playable работает правило: чем проще механика, тем выше конверсия.

YouTube

Ссылку на автора креатива оставил ниже

Где брать playable-креативы

Самый простой вход — смотреть что делают другие и брать то, что уже льется. Важно понять механику: что делает пользователь, в какой момент его вовлекают, где появляется CTA и почему он кликает. Playable почти всегда выглядит примитивно, но внутри у него четкий сценарий, который и дает конверт.

Если просто повторить визуал — вероятность хорошего конверта минимальна. Работает именно логика взаимодействия. Поэтому нормальный подход — разобрал чужой крео → упростил механику → адаптировал под свое ГЕО и оффер. Это быстрый и дешевый способ зайти в формат и начать тесты без лишних затрат. 

YouTube

Заказать у подрядчика. Если есть бюджет и нет желания разбираться — можно отдать разработку на сторону. Есть студии и креологи, которые делают playable под ключ: быстро, без твоего участия, с нормальным качеством. Это удобно, особенно если нужен поток креативов и нет своей команды. Но есть нюанс: не все подрядчики понимают арбитраж. Они могут сделать “красиво”, но не конвертит. Поэтому важно либо четко давать ТЗ (механика, сценарий, CTA), либо дорабатывать результат. Иначе можно просто слить деньги на красивую, но бесполезную игрушку.

👉 Вот вам два контакта ребят, которые занимаются плейбл-крео: @shpilevoyy (автор примеров выше) и @rawberrry (само собой надо вбить в поиск в TG). 

Своя сборка (HTML5 + AI). Самый гибкий вариант — делать самому. По сути, playable — это обычный HTML5-файл с простой логикой: тап → действие → результат → клик. Не нужен Unreal или Unity, наоборот — есть жесткие ограничения по весу и скорости, поэтому все должно быть максимально легким. 

Сейчас это стало сильно проще за счет AI. Можно взять готовый шаблон (например, с GitHub), дать кодинг-агенту задачу под свой сценарий и быстро собрать рабочий прототип. Дальше — правки, тесты и адаптация под ГЕО. Для старта этого более чем достаточно: не идеально, но быстро и дешево позволяет находить рабочие механики и масштабировать. Начать изучение можно с этого поста.

Вот пара шаблонов, которые пригодятся в процессе: 

https://github.com/trafficarts/playable_ads 

https://github.com/geferonz/minetap_aplovin 

☝️ Небольшое замечание по поводу собственной разработки 

На что обратить еще внимание

Большинство playable не конвертят когда слишком заморачиваются с визуалом в ущерб понятности креатива. Перегруженный интерфейс, лишние элементы, сложная механика, в которой пользователь просто теряется. Человек останавливается на вашем креативе и не понимает, что делать — куда нажать, зачем и что он получит. У вас есть буквально 3–5 секунд, чтобы его втянуть. Если ваша механика + графика за это время не включает пользователя в процесс — вы просто сольете бюджет на тест.

То есть я хочу донести главную мысль, что playable — это не про техничку, а в первую очередь про простую механику взаимодействия. Рабочая формула элементарная: не усложняй → дай одно понятное действие → быстро покажи результат → веди в клик. 

Без лишних шагов и геймдизайна ради геймдизайна. И этого уже достаточно, чтобы обогнать обычные креативы по вовлечению и качеству трафика.

Надеюсь было полезно! На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всех люблю 💜