Не угадывай, а анализируй: гайд по базовым метрикам в Facebook для арбитражника

Одна из главных причин, почему кампании в Facebook сливают бюджет — это слепой подход к метрикам. Баер видит высокий CPM, низкий CTR или дорогой CPL — и начинает гадать: “крео не то? алгоритм шалит? или просто не зацеп?”. Вместо точного анализа — эмоциональные решения. В этом гайде разберем, как правильно читать ключевые связки метрик (CPM, CTR, C2L, CPL) и как по цифрам понять: где просадка, что работает, а что пора отключать. 

Вообще это первое, чему мы учим джунов при наборе в Uragan Team. Все становится проще, если знаешь, куда смотреть.

Как анализировать связку по тройке метрик: CPM, CTR, CPL

Когда ты запускаешь кампанию, важно не просто смотреть, “есть ли лиды”, а понимать, что происходит на каждом этапе воронки. Один из самых рабочих подходов — анализировать связку из трех-четырех метрик одновременно: CPM, CTR, CPC, CPL. Эти показатели позволяют увидеть, в чем именно слабое звено: в креативе, аудитории, цене трафика или посадочной.

Начнем с логики анализа. Если ты видишь, что CPM высокий, первым делом посмотри на CTR. Если CTR низкий — скорее всего, креатив не цепляет, аудитория не реагирует, и Facebook просто тратит бюджет на пустые показы. Но если CTR норм или высокий, значит, креатив работает, и высокая цена показа объясняется забитым аукционом, дорогим ГЕО или узкой ЦА — то есть проблема не в подаче, а в рынке.

Теперь, если у тебя CTR высокий, но CPL почему-то дорогой, считай CPC и конверсию из клика в лид (C2L). Может оказаться, что клик дешевый, но аудитория не конвертит — тогда ты просто льешь не в ту ЦА. Или наоборот: клик дорогой, но лиды идут по адекватной цене — значит, траф качественный, и можно масштабироваться, если аппрув позволяет.

Как это будет выглядеть на конкретных примерах:

• CPM = $10 | CTR = 2% | CPC = $0.5 | CPL = $1.5. Отличный вариант: траф недорогой, кликают охотно, лиды идут стабильно. Это можно масштабировать.
• CPM = $30 | CTR = 2% | CPC = $1.5 | CPL = $4.5. Тут CPM выше в 3 раза — скорее всего дорогой ГЕО или высококонкурентный аукцион. Но CTR все еще в норме, CPL не критичен. Значит, креатив еще живой. Если бюджет тянет и цель — объем, не трогаем. Если нужно снижать цену — пробуем новый подход или откручиваем только топ-адсеты.
  

Такой разбор позволяет не “угадывать”, что работает, а действовать по метрикам. И чем чаще ты применяешь эту логику, тем быстрее начнешь понимать поведение трафика без лишней суеты.

Что делать, если цифры “непонятные” и нет опыта

Когда ты только начинаешь запускать кампании, то одна из главных сложностей — непонятно, нормальные у тебя метрики или все плохо. Увидел CPM = $12 — это хорошо или плохо? А если CTR 0.9%? Без опыта все кажется либо подозрительно хорошим, либо безнадежно плохим. Чтобы не гадать, нужно научиться сравнивать свои цифры с тем, что видят другие байеры.

Для этого используй доступные источники: кейсы на форумах, свежие разборы в Telegram-каналах, чаты, GPT. Просто так с потолка CPM не поймешь — он сильно зависит от ГЕО, цели, аудитории, креатива и стадии аукциона. Например, по рынку в СНГ нормальный CPM — 5–8$, в Азии — 4–6$, в Европе — 7–10$, в США и Канаде — от 15 до 30$ (а иногда и выше).

Но тут важно понимать: CPM — это косвенная метрика. Она может быть хоть $50 — если ты делаешь лиды по $3 и они аппрувятся, то это вообще не проблема. Главное — смотреть на итоговую цену за лид (CPL) или за продажу (CPA). Если экономика сходится — не надо паниковать из-за цифры в колонке “CPM”.

А вот CTR — показатель более “честный”. Он напрямую говорит, интересен твой креатив или нет. Все, что ниже 1% — уже тревожный звоночек. Значит, либо крео не заходит, либо ты не попал в аудиторию. Отталкивайся от того, что 1% — это минимум, а 2–3% и выше — это уже сигнал, что крео зацепило и стоит с ним работать дальше.

Как понять, проблема в крео, подходе или в алгоритме

Когда ты запускаешь новую кампанию, особенно важна тройка: CPM + CTR + C2L. Вместе эти показатели позволяют увидеть насколько ты попал в аудиторию, как работает креатив, и что происходит после клика.

Допустим, ты видишь высокий CPM и низкий CTR — это сигнал, что у тебя либо узкая или дорогая ЦА, либо креатив не попадает в боли пользователя. То есть FB тратит деньги на показы, но никто не кликает. Это классический не зацеп — значит, надо менять подачу, крео или таргетинг.

Другой вариант: CTR высокий, но C2L плохой. Это значит, что креатив людям нравится — они кликают. Но вот дальше, после клика, начинается падение: либо лендинг не соответствует ожиданиям, либо ты цепляешь не ту аудиторию — например, нищебродов на оффер с дорогими добавками. Такая связка дает дешевые клики, но сожрет бюджет без аппрува.

А вот когда у тебя средний CPM, высокий CTR и стабильный C2L, это значит, что ты попал в нужную аудиторию, крео работает, и трафик не просто кликает, а идет по воронке. Это и есть момент, когда можно масштабироваться без страха, добавлять бюджет или дублировать кампанию. Главное — регулярно проверять эту тройку, и не принимать решения по одной цифре из контекста. Трафик нужно анализировать комплексно, а не на эмоциях.

Заключение

Метрики — это язык баера, на котором FB рассказывает тебе, что не так с твоей кампанией. Учись его понимать. Низкий CTR, высокий CPM, странный CPL — все это подсказки, на которые можно ориентироваться пока не подоспеет фидбэк от рекла.

На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!