Они вообще понимают, что Марта — это AI-инфлюенсер? Кто ее подписчик?

У страницы Martha Wisdom 581 тысяча подписчиков. В Reels Марта появляется в образе пожилой женщины, которая делится рецептами, рассказывает о домашних заготовках, «старых» способах оздоровления и простых решениях проблем со здоровьем. Иногда это видео про консервацию, иногда — советы о напитках, пищеварении, весе или кортизоле. Все снято так, будто с аудиторией разговаривает знакомая, опытная бабушка.

За этим контентом стоит коммерческая воронка. В описании профиля размещена ссылка на Salvora Rhodiola Rosea — добавку, которую продвигают в контексте стресса. Ссылка на продукт появляется и в комментариях от имени самой Марты. Поэтому вопрос здесь шире, чем «собирают ли ИИ-ролики просмотры». Интереснее понять, кто разговаривает с этим персонажем, воспринимают ли люди его как настоящего и помогает ли такая вовлеченность продавать БАД.

Мы выгрузили все комментарии под ее роликами страницы, скормили ИИ-шке и вот что из этого получилось.

Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!

О чем люди говорят под роликами

Про ИИ и Salvora комментариев почти нет. Зрители обсуждают то, что Марта показывает в конкретном видео: делятся своими рецептами, вспоминают, как готовили их родители, спрашивают о пропорциях и способах хранения продуктов. Под советами о здоровье люди описывают собственные проблемы и уточняют, подойдет ли им предложенный способ.

Второй пласт — ответ на призыв в видео. Короткие просьбы прислать рецепт, руководство или «секретный ингредиент» — отсюда множество односложных «да», «мне тоже» и «пришлите». В общем обычный трюк с разгоном активности и вовлеченности для буста алгоритмов.

Из негатива — многие жалуются, что уже просили выслать им материал, но ничего не получили, требуют назвать ингредиент без долгой интриги, спрашивают цену. Встречается и скепсис к «таблетке для похудения» или отдельным оздоровительным утверждениям. Так что перед нами не толпа, которая безоговорочно верит каждому ролику. Но критика чаще направлена на невыполненное обещание или конкретный совет, а не на сам факт существования Марты или продвижение сомнительного БАДа. 

☝️ Обратите внимание на эти комментарии: кроме благодарности люди просят больше информации или уже пишут, что пробуют ее рецепт

Кто все это комментирует

По характеру обсуждений активная аудитория страницы выглядит преимущественно взрослой и заметно старшей. Люди вспоминают рецепты своих матерей, рассказывают о многолетнем опыте домашних заготовок, а некоторые прямо называют возраст — в присланных комментариях встречаются 77 и 80 лет. Многие хотят не развлечения, а понятной инструкции: как приготовить, что добавить, сколько хранить, где получить обещанный материал.

Здесь важно не подменить наблюдение статистикой. Мы не знаем возраст молчаливых зрителей и покупателей. Но среди тех, кто активно вступает в разговор в комментах, явно виден сегмент людей, которым близки домашние рецепты, народная медицина и фигура пожилого советчика.

Тут же стоит озвучить мысль, что сама Марта правильно подобрана под этот запрос. Она не похожа на типичного инфлюенсера, который показывает идеальную жизнь и прямо продает банку капсул. Она выглядит человеком «из своего круга»: спокойной, практичной женщиной с опытом. Подписчик может не знать ее биографию, но узнает сам типаж — и поэтому задает вопрос так, словно получит ответ от реального человека.

Сам контент обо всем и сразу — отеки ног, омоложение шеи, как убрать холку, похудеть и прочее

Понимают ли зрители, что Марта создана ИИ?

В выгруженных комментариях почти нет прямого разговора об ИИ. Люди обращаются к Марте по имени, благодарят ее, просят снять урок и ожидают, что она лично пришлет рецепт. При этом некоторые замечают странности образа: спорят о том, соответствуют ли одежда, техника и съемка заявленной «традиционной» жизни амишей. Это показывает, что зрители способны усомниться в легенде персонажа. Но между «здесь что-то не сходится» и «передо мной ИИ-инфлюенсер, который ведет рекламную воронку» — большая дистанция.

Самый аккуратный вывод такой: по поведению многих комментаторов Марта воспринимается как живой автор, либо для участия в обсуждении им достаточно того, что тема кажется полезной.

Почему такая подача работает

Контент Марты соединяет несколько сильных стимулов. Сначала — узнаваемая бытовая тема, по которой зрителю легко высказаться. Затем — персонаж, чьему возрасту и опыту хочется приписать авторитет. И наконец — обещание простого ответа: рецепта, руководства или ингредиента, который раскроют после комментария.

Стоит отметить, что добавку также органично встраивают в темы роликов

Поэтому роликам не нужно убеждать зрителя во всей истории Марты за несколько секунд. Достаточно вызвать мысль: «Моя мама тоже так делала» или «У меня такая же проблема». Написать комментарий легко; проверить происхождение персонажа, качество совета и связь страницы с рекламируемой добавкой — гораздо более трудоемкая задача. Воронка использует эту разницу в усилиях. Особенно хорошо она подходит к темам здоровья. 

Есть ли у ИИ-инфлюенсеров реальный коммерческий потенциал?

Главное в этом кейсе то, что зрители в обсуждениях заняты содержанием роликов гораздо больше, чем вопросом, существует ли Марта на самом деле. Для воронки этого уже достаточно, чтобы собрать внимание. Достаточно ли для продаж Salvora — по открытым комментариям пока не видно.

Так что ИИ-инфлюенсеры — не просто временный трюк, но и не доказанная машина продаж. Кейс Марты показывает конкретную возможность: цифровой персонаж может стать узнаваемым автором для аудитории, которая приходит за полезным советом и охотно вступает в беседу. Он же показывает предел этой возможности: когда вместо обещанного рецепта человек получает очередную интригу или рекламу добавки, доверие начинает рассыпаться.

На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!