Все, что нужно знать о креативах для нутры и инфопродуктов!

Всем привет, команда AFFSTAR вновь на связи! 

Сегодня в фокусе внимания креативы – элемент, без которого не обойдётся ни одна связка. 

В материале мы подробно рассмотрели креативы для нутры и инфопродуктов. Вы узнаете, как их подготовить и оценить, где искать исходники и идеи для промоматериалов, найдёте примеры и ценные советы, которые сделают объявления эффективнее. 

Не будем медлить, начнём! 

Главное о креативах

Креатив в арбитраже трафика – это все, что входит в объявление. Это может быть любой контент – текст, картинки, анимации, видео и другие форматы, в зависимости от конкретной площадки. 

Креативы нужны любому вебмастеру, причём постоянно. Без качественных креативов не выйдет привлечь аудиторию, а чтобы стабильно лить, нужно обновлять промоматериалы по мере их «выгорания». Даже для тестов и поиска профитных подходов потребуется пачка креативов. 

В целом, креативы нужны, чтобы достичь следующих целей:

• Захватить внимание пользователя. Креатив должен быть достаточно ярким и понятным, чтобы мгновенно перетянуть на себя внимание зрителя. С этим помогают насыщенные контрастные цвета, понятные шрифты и другие элементы, видео с хорошей озвучкой;
• Рассказать о предложении. Креатив должен дать зрителю чёткое понимание об оффере, его пользе и условиях. Если дать недостаточно информации или переборщить с намёками, пользователи просто не поймут смысл рекламы;
• Стимулировать конверсии. Креатив должен призывать к действию и погружать зрителя в воронку. Чтобы это сделать, можно упомянуть акции, надавить на “боль” или, например, призвать пройти опрос на прелендинге. 

При этом, креатив должен соответствовать правилам источника. Если их не соблюдать, модерация не пропустит объявление и все равно придётся переделывать креативы. Уникальность тоже важна, крупные источники не любят плагиат в объявлениях и на посадочных страницах. 

От креатива зависят несколько показателей кампаний:

• Кликабельность рекламы. На качественные креативы чаще кликают;
• Стоимость конверсии. Проработанные объявления позволяют привлечь больше аудитории за тот же прайс;
• Качество трафика. От креатива зависит, насколько релевантными будут лиды. 

Сложность разработки креатива зависит от его формата и требований источника. Для удобства мы сгруппировали разные подходы и источники трафика по сложности разработки креативов:

• Сложные: FB, TikTok, Bigo Ads, VK, MyTarget и другие соцсети;
• Средние: нативные сети, рассылки;
• Легкие: пуш-уведомления, реклама в выдаче поисковиков. 

И это было главное, что нужно знать о креативах. В остальном, крео – это просто набор роликов, картинок и текста, которыми вебмастер наполняет объявления.

Кстати, в следующих разделах мы будем упоминать много разных инструментов, но без конкретных названий. Дело в том, что мы уже подробно описали арбитражные инструменты в универсальной подборке, обязательно прочитайте!

Как добыть креативы для арбитражных связок?

Есть два основных пути, чтобы найти креативы. 

Простой – купить. Найти создателя креативов можно в сообществах вебмастеров, на биржах фриланса и досках объявлений. Из плюсов – креативы сделают за вебмастера, не нужно осваивать монтаж и тратить время. Из минусов – вебмастер не развивается в дизайне и должен достичь лучших показателей, чтобы окупить затраты на разработку. 

Сложный – сделать самостоятельно. Путь трудоёмкий, но он научит работать с креативами с нуля. На практике это сэкономит бюджет и поможет лучше анализировать результаты, совершенствоваться в разработке и точнее подбирать подходы к креативам. 

Никто не запрещает совмещать оба подхода. Например, можно обратиться к моушен-дизайнеру за исходниками, а потом самостоятельно нарезать из них десяток небольших уникальных креативов. Уровень вовлеченности вебмастера в разработку зависит только от навыков и бюджета. 

Теперь пора узнать, с чего начать подготовку креативов! 

С чего начать разработку?

Оцените, какие именно форматы объявлений предлагает источник. Если можно использовать и статичные картинки, и видео, то перед вебмастером встаёт непростой выбор:

• Картинки. Классический формат, простой в разработке и быстрый в загрузке. Отлично подходит для ГЕО со слабым интернетом, но как правило видео конвертят лучше;
• Видео. Разрабатывать сложнее, особенно в крупных объёмах. Хорошо удерживают аудиторию и позволяют рассказать больше об оффере. 

Кстати, при выборе подходов и источников трафика, не забудь проверить требования рекламодателей. В AFFSTAR они находятся прямо в карточке оффера.

Кроме выбора между статичными картинками и видео, нужно выбрать формат креатива. В нутре и инфопродуктах отлично себя зарекомендовали следующие подходы:

– Пошаговый путь. Разбейте путь к результату на шаги и покажите, например, программу тренировок или план питания. Визуализация простых шагов на пути к цели отлично мотивирует;

– До/после. Это классика нутры, которая часто находит свое применение и в инфопродуктах. Формат гибкий – например, в видео можно показывать результаты постепенно, связывая их с историей рассказчика;

– Нативный подход. Выбор для источников с жёсткой модерацией. Главная задача – намекнуть зрителю на тематику оффера с помощью ассоциаций, похожих объектов, двусмысленных намеков;

– От лица пользователей. Неплохой подход для коротких роликов в ТикТок-формате. Рассказчик должен показать результаты и поделиться ссылкой на оффер. Для этого формата очень важна качественная озвучка;

– Простые баннеры. Самые обычные статичные креативы, их легко разрабатывать и тестировать в объёмах. Для этого формата достаточно разместить несколько тематических картинок и добавить текст об оффере.

Когда формат будет выбран, остаётся лишь продумать детали и внешний вид объявления. Подумайте, каким оно будет – какие объекты и тексты будут на креативе, какой фон и персонажи подойдут, какие именно проблемы и боли стоит затронуть. 

В поисках конкретных идей рекомендуем воспользоваться следующими советами:

• Напишите Виктору. Это лучший менеджер AFFSTAR, который всегда подскажет актуальные подходы и поделится примерами конвертящих креативов!
• Почитайте арбитражные медиа. Особое внимание уделите кейсами и обзорам разных стран. Эти материалы помогут точнее понять специфику продвижения и, возможно, подарят идеи для креативов;
• Воспользуйтесь инструментами мониторинга. Отследите кампании других вебмастеров, обращайте внимание на свежие связки с периодом открута более недели. Не копируйте промоматериалы целиком, старайтесь взять от них лучшие идеи;
• Изучите прелендинг. Можно сделать креативы с отсылкой к посадочной странице. Например, упомянуть опрос на прелендинге или подвести аудиторию к истории в новостном стиле может быть отличным решением. 

Когда вид, формат и идея будут выбраны, можно переходить к поиску исходников для будущих креативов! 

Где искать исходники для креативов?

Исходники – это картинки, ролики и аудио, из которых вебмастер создаёт креативы. Обычно это изображения натуральных продуктов, наборы векторных элементов и шрифтов, иллюстрации с болью или фотографии разных персонажей. 

Вот, как получить исходники:

• Сделать самому или купить. Трудоёмкий и дорогой вариант, но иногда иначе никак. Например, для роликов с векторной графикой и анимациями проще нанять motion-дизайнера, чем найти подходящий готовый ролик;
• Найти на фотостоках. На фотостоках и видеостоках можно найти много шаблонных фото с лицами и разными объектами. Часто это отличный вариант для статичных креативов-коллажей;
• Сгенерировать нейросетями. Отличный вариант для получения уникальных картинок. Также, нейросети обязательно пригодятся для генерации озвучки под видеокреативы;
• Уникализировать материалы из открытых источников. Можно просто взять ролики или фото из поисковой выдачи, обрезать их, наложить фильтры и заменить звуковую дорожку. Материалы станут уникальными и их можно будет использовать для подготовки креативов. 

Главное, чтобы исходники были уникальными и не нарушали правила продвижения. Хорошее качество и удобные форматы для монтажа также станут плюсом. 

Пара слов о процессе монтажа

Подберите сервис для монтажа роликов или картинок, найти лучшие варианты можно в нашей универсальной подборке инструментов. Как только он будет выбран, можно переходить к монтажу. 

Обработайте исходники, вырежьте необходимые фрагменты и объекты, добавьте звуковую дорожку и текст на креативы. Отталкиваясь от выбранной идеи и формата, подготовьте несколько вариантов креативов для тестов. 

Для креативов-картинок процесс выглядит так:

1. Вставьте основное фото. Например, это может быть картинка в формате “до/после” или иллюстрация боли в суставах;

2. Обработайте фото. Наложите фильтры и обрежьте картинку, добавьте дополнительные иллюстрации и графические элементы. Это могут быть, например, фото натуральных ингредиентов;

3. Не забудьте про текст. В зависимости от формата текст должен отсылать к прелендингу, призывать к действию или упоминать какое-либо из преимуществ оффера.

В случае с видео, придерживайтесь следующего алгоритма:

1. Начните с демонстрации результата. Это поможет сразу привлечь внимание и замотивирует аудиторию смотреть рекламу;


2. Покажите процесс изменений. Например, можно упомянуть вес до знакомства с оффером или показать пример рациона. Самое важное – показать, что получить результат просто, нужно лишь начать;


3. Закончите призывом. В конце покажите процесс заказа или упомяните, что по вашей ссылке можно узнать подробности.

При создании роликов старайтесь уложиться в 20-30 секунд. Это оптимальная длина, удобная как в просмотре, так и в разработке. 

Про текст для креативов

Кроме фото и видео, в креативах почти всегда есть текст. Например, текст нужен для объявлений-постов в соцсетях или для рекламы в поисковой выдаче. В источниках с упором на визуальный контент текст слабо влияет на результаты, но в поисковиках, push-уведомлениях и рассылках он крайне важен. 

Подготовить текст просто, обычно он нужен в следующих форматах:

• Название. Должно быть простым и относиться к тематике оффера. К примеру, под тематику похудения подойдёт название “BeSlim” или “YourFit”;
• Заголовок. В заголовке достаточно кратко описать предложение, например так: “Получи план правильного питания и получи стройную фигуру за N дней”;
• Описание. Эти фрагменты текста нужны, чтобы лучше описать оффер. Сфокусируйтесь на условиях и преимуществах по типу быстрого эффекта, удобной доставки или скидки. 

Достаточно подготовить несколько вариантов и протестировать их в сплит с разными графическими материалами. Пишите тексты самостоятельно, чтобы они были уникальными. 

Также не стоит упоминать стоп-слова в тексте, чтобы не создавать проблем с модерацией. Например, слова по типу “сжечь жир” или “простатит” относятся к стоп-словам и станут серьезным триггером для модерации. 

Как оценивать креативы? 

Чтобы проанализировать креативы и выявить лучшие, потребуются тесты. Запустите тестовые кампании с разными вариантами креативов и не забудьте установить пиксели на посадочную страницу, чтобы собрать данные. 

После тестов обратите внимание на следующие параметры:

• CTR. Высокий CTR – признак цепляющего креатива;
• Апрув. Чем он лучше, тем выше качество трафика с объявления;
• Поведение посетителей. Если аудитория редко покидает лендинг после перехода – наверняка, креатив приводит релевантную аудиторию. 

Просто выберите объявления с лучшими результатами и проанализируйте их. Запомните их формат и идею, чтобы подготовить похожие промоматериалы и масштабировать подход. 

Также стоит постоянно отслеживать цену лида. Если она начинает расти – это сигнал, что креатив нужно обновить, так как аудитория к нему привыкла. 

Полезные советы по работе с креативами

В этом разделе мы собрали советы, которые сделают креативы ещё эффективнее и помогут избежать ошибок при подготовке:

• Убедитесь, что креатив соответствует лендингу. Если есть расхождения по размеру скидок, ценам, условиям, языкам и другим деталям – аудитория разочаруется и не совершит конверсию. Используйте только актуальные данные и проверяйте креативы;
• Изучите специфику ГЕО. Обзоры разных стран, тревел-блоги, кейсы и другие материалы помогут лучше понять специфику ГЕО. Это поможет при подготовке промоматериалов – вы сможете подобрать тезисы, которые зацепят аудиторию;
• Используйте уникальные материалы. В сети и так много плагиата, его не любит никто – ни аудитория, ни источники. Следите за уникальностью креативов, это сделает их эффективнее;
• Позаботьтесь о возрастной аудитории. Пользователи старше 45 лет иногда плохо справляются с интернетом и имеют проблемы со здоровьем. Сделайте звук громче, а текст крупнее, это улучшит восприятие креативов у возрастной аудитории;
• Адаптируйте крео под разные события. Например, можно подготовить крео под инфопродукты в тематике Нового Года и призвать изменить свою жизнь в 2024 году;
• Учтите теорию цветов. Цвета серьёзно влияют на восприятие креатива. Зелёный и белый намекнуть на натуральность и чистоту, красный подчеркнёт боль и шокирующие истории, а чёрный намекает на эксклюзивность. 

Главный совет – не стесняйтесь писать менеджерам AFFSTAR. Они всегда помогут с разработкой, покажут примеры конвертящих креативов и дадут советы по топовым стратегиям, обращайтесь! 

Итоги

• Креатив – это наполнение объявления, включает в себя текст и графические материалы в зависимости от источника трафика;
• От креатива зависит кликабельность, цена лида и качество трафика;
• Креатив привлекает внимание, даёт зрителю информацию об оффере и побуждает его кликнуть по рекламе;
• Лучший формат креативов на 2024 год – короткие видео, они отлично захватывают внимание и конвертят аудиторию;
• Уникальность и соответствие креатива правилам рекламных сетей сильно влияют на успех при прохождении модерации;
• Будьте последовательны при монтаже, выводите на первый план результаты от знакомства с оффером;
• Чтобы выявить эффективные подходы, протестируйте креативы. Выберите лучшие из них по CTR и числу апрувленных лидов. 

Теперь ты знаешь все, что нужно для подготовки топовых креативов в нутре и инфопродуктах. Хочешь узнавать ещё больше – подпишись на @AFFSTARchannel, мы каждый день делимся полезными фишками про арбитраж и рекламу! 

До связи!