«Скидка до 70%» — сильное предложение, но в ленте оно выглядит почти так же, как сотни других объявлений. Чтобы пользователь остановился, бренды меняют не сам процент, а способ, которым человек узнает о распродаже: сообщение от знакомого, личная заметка, «утечка», загадка или приглашение на эфир. В этой подборке мы собрали шесть оригинальных способов, которые удалось насерчить в спайке, где главным критерием была возможность адаптировать это под арбитражные воронки.
Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!
True Classic: скидка как сообщение от знакомого
True Classic оформил объявление как скриншот переписки. Один человек сообщает другому, что увидел рекламу бренда со скидкой до 70%. Предложение то же, что могло бы стоять на обычном баннере, но зритель сначала считывает знакомый формат личного сообщения. Детали интерфейса телефона усиливают ощущение, что перед ним чужой разговор, а не подготовленный макет.
Для арбитражника это вариант креатива, в котором скидка выглядит как находка, которой делятся. У True Classic такой подход был частью кампании из нескольких волн: раннее предложение со скидкой 25%, основная распродажа до 70% и напоминания ближе к ее концу. Формат переписки позволяет менять повод для сообщения на каждом этапе, сохраняя узнаваемую подачу.
Glossier показал распродажу через заметку в iPhone. В ней перечислены продукты, которые покупательница хочет взять со скидкой, и есть шутка о том, получится ли у нее не купить лишнего. Креатив говорит о желании потратить деньги так, как об этом мог бы написать сам клиент. Знакомые поклонникам марки названия средств делают список еще больше похожим на настоящий.
Для товарного оффера формат списка помогает показать сразу несколько позиций или готовый набор. Человек видит не абстрактное «до 30%», а то, что именно можно положить в корзину. При тестировании можно оставить условия акции одинаковыми и менять только подачу: заметка, обычное фото товара, короткое видео. Так проще понять, какой формат привлекает внимание к одному и тому же предложению.
Beautiful Earth Boutique: распродажа как «утечка»
Beautiful Earth Boutique объявил, что акция якобы стала доступна раньше времени. Скидка 70% превратилась в маленькую историю: пользователь видит предложение, которое будто еще не собирались показывать. Рекламный текст при этом достаточно ироничный, чтобы воспринимать «утечку» как игру бренда. Читателя словно приглашают воспользоваться ситуацией, пока ее не «исправили».
Для арбитража здесь полезен сам заход: дать скидке повод появиться в ленте, а не просто сообщить цифру. Он подойдет для раннего доступа, ограниченной партии или запуска акции раньше основной даты. Креатив и посадочная страница должны совпадать: обещанная цена должна быть доступна после клика. Иначе история привлечет переход, но не поможет довести его до покупки.
Hismile: скидка как приз за разгаданную загадку
Hismile собрал акционные товары в отдельное «хранилище» и указал конкретные цены вместо одной общей скидки: например, товар за $3 или за $5. Самое заметное предложение — электрическая щетка за $1 вместо $59 — открывалось тем, кто разгадает загадку. Ассортимент пополнялся по расписанию, поэтому у человека был повод вернуться на следующий день.
Так пользователь получает причину перейти и что-то сделать, а не просто посмотреть каталог. Для арбитража механику можно адаптировать под преленд: простое задание → открытие предложения → переход к покупке. Важны понятные правила, реальная доступность товара и отсутствие обещания приза, который после прохождения получить нельзя. Игра должна вести к офферу, а не задерживать человека лишними шагами.
BabySam: специальные цены только во время эфира
BabySam организовал два прямых эфира к распродаже. Первый знакомил аудиторию с будущими предложениями, второй проходил в день Черной пятницы. Помимо общей акции бренд обещал отдельные цены для тех, кто придет на трансляцию вовремя. Призы и назначенное время превращали распродажу в событие, которое можно заранее отметить в календаре.
Здесь скидка привязана к событию. Реклама вела на страницу мероприятия в FB: пользователь нажимал кнопку участия и получал напоминание. Для товарных офферов это способ заранее собрать заинтересованную аудиторию, показать товары вживую и дать конкретную причину вернуться в назначенный час. Особенно полезно, если продукт выигрывает от демонстрации, а не только от низкой цены.
Nordic Nest строил объявления вокруг конкретных предметов интерьера. Вместо одного изображения «Black Week — до 70%» бренд показывал реальные товары и обыгрывал идею любимого дизайна, который теперь получил новый ценник. Кампанию адаптировали как минимум для девяти языковых рынков. Общая идея оставалась узнаваемой, хотя покупатели в разных странах видели ее на своем языке.
Для арбитражника это полезный способ масштабировать распродажу по гео: сохранять общую идею, но менять язык, товар и посадочную страницу под аудиторию. В таком объявлении скидка касается вещи, которую можно рассмотреть и захотеть купить, а не безликого ассортимента магазина. При переносе на новое ГЕО стоит проверять, работает ли сама игра слов после перевода.
Эти шесть кампаний решают одну задачу разными способами: делают скидку поводом для действия. Сообщением хочется поделиться, список — открыть, к «утечке» — присмотреться, загадку — разгадать, на эфир — прийти, а товар с новым ценником — рассмотреть. При тестировании стоит сравнивать не только размер скидки, но и историю, через которую человек о ней узнает.
На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!
-
Опубликовано 30.10.2026
