Nutra Trends by dr.cash. Август

Рынок Партнерского Маркетинга многогранен и динамичен, тренды, новые подходы, сложности и пути их решения стабильно меняются, что делает нишу Нутры еще интереснее. Кирилл (Business Development Director/dr.cash) и Андрей (Head of the Media Buying Team dr.cash/GainCashX) в рамках нашей новой ежемесячной рубрики про самые актуальные и важные новости, рассказали, что сейчас происходит с вертикалью, как и куда лить, и как можно получить заветные показатели ROI. Август может вас удивить, главное – найти к подходящий подход! Все самое полезное подготовили в нашей статье.

Июль. Как прошел месяц!?

Были ли события, которые повлияли на рынок? Если да – то какие, и как повлияли? 

Кирилл: “Да, думаю, такие события были. Во-первых, это Чемпионат Европы по Футболу и Олимпийские игры в Париже. Значимые спортивные события всегда обеспечивают повышенный интерес аудитории и, как следствие, рост трафика в вертикали Беттинг. Соответственно, фокус некоторых команд ушел именно туда. 

Во-вторых, важное событие именно на рынке нутры – это крах крупного рекламодателя Leadreaktor. История не до конца понятная, обсуждения ведутся, но уже становится более вероятным, что вебмастера останутся без денег. Как останемся и мы, ведь Leadreaktor – это один из первых наших рекламодателей, с которым мы успешно работали с июня 2018 года и всегда поддерживали теплые партнерские отношения. Неприятно, что так вышло. Благо, сумма у нас зависла не такая большая по сравнению со знакомыми командами, которые активно туда лили. 

Как это повлияло на рынок? Вебмастера точно будут более осторожными, даже с проверенными партнерами, не будут холдить большие суммы на счетах ПП. Касательно офферов и трафика, тут даже есть плюсы для нас, на одну нутро-партнерку стало меньше. Мы также работаем с большим количеством прямых рекламодателей в аналогичных ГЕО, где работал Leadreaktor, и их прошлые вебмастера уже приходят к нам и запрашивают офферы (это Европа, Латам и даже Африка – нам везде есть, что предложить).”

Андрей: “Однозначно! Чемпионат Европы по футболу и Copa America сильно ударили по результатам нутра отдела. Больше всего это ощутили в Испании и Германии, там CPM поднялся до каких-то космических показателей. В остальных ГЕО траф тоже подорожал, но приемлемо. 

Что касается скама от Leadreaktor – к счастью, баинг принципиально не работал с их офферами. Разве что была залётная Biovita на Мексику, но там копейки. Причина, по которой не работали с офферами данной партнерки/рекла, очень простая, но, к сожалению, не могу ругаться матом публично, то есть называть вещи своими именами, поэтому буду краток. В марте 2024 было несколько кейсов, где Leadreaktor ооочень обосрался, если конкретно – КЦ просто не брал заявки в работу. Вместо компенсации или каких-то словесных извинения, просто решили игнорировать данный вопрос) Как обычные менеджеры, так и руководство.” 

Ситуация внутри FB

Кирилл: “Есть жалобы от вебмастеров, точнее они есть всегда) Июль в целом был спокойный, с августа, наверное, концентрация жалоб на баны и зацепы в наших рабочих чатах выросла. Это заметили и на объеме лидов в первые выходные августа. Хотя сейчас уже ситуация восстанавливается, поэтому не могу сказать, что есть что-то критичное.”

Андрей: “Все жалуются на отклоны, на полиси, на выборы… Все чаты стали переполнены нытьём. На прошлой неделе тестировал 3 связки на разные ГЕО, разные направления и никакой массовой проблемы не заметил. Безусловно, если заливать жесть – то вас и в любой другой период вынесло бы. Что видео, что статика сейчас хорошо проходит. Причём не с агентских, не с логов, а с обычных авторегов. Просто тестируйте больше форматов, выявляйте и исключайте триггерные элементы. Также можно попробовать стартовать с бюджета 1$, а после прохождения модерации ставить свой нормальный бюджет.”

Как всегда на баны, риски и холды влияет качество вашего платёжного сервиса. Мы рекомендуем использовать карты от AnyBill – они показывают стабильно хороший результат по привязкам. У AnyBill UK BIN, которые считаются источниками трафика одними из самых трастовых. А ещё бины регулярно обновляются и не успевают отжиматься. Сервис очень легко протестировать, так как тут нет KYC при реге. Для всех карт доступен единый баланс, поэтому вам не придётся заморачиваться с пополнением каждой платёжки по-отдельности. Комиссии только за пополнение и начинаются от 3%. В общем – бест оф зе бест, не зря сервисом пользуются топовые команды на рынке.

ТОП ГЕО июля по объёмам. Какие ГЕО выстрелили!? Новые ГЕО( +направления к каждому пункту)

Кирилл: “Топ-5 ГЕО июля – Польша, Румыния, Италия, Мексика, Индия. Польша и Румыния давно и стабильно в ТОПе, там рулят бесплатки. 

• Была еще Чехия (там тоже бесплатки), но ее выместила Италия с трафом на Похудение 22610 – IdealFit – COD – [IT], Виниры ​​22882 – SnapOnSmile – COD – [IT] и Суставы 25685 – Flexosamine low price – CPA – [IT].
• На Мексику основа – это потенция 24612 – Rico Boost – CPA – [MX] и 23296 – Eronex (male urination) – COD – [MX].
• По Индии – все по классике – CPA адалт офферы с гарантами, CPL адалт на Low Price офферы типа 26497 – Longzila Low Price – CPL – [IN] с ценами 699 рупий на ленде. Так же уверенно раскачали диабет по CPL – 25491 – Insulinorm – CPL – [IN].”

Андрей: “Наш баинг работает со всеми регионами, кроме Азии. Конечно видно, что Индия сейчас снова растёт в объёмах, но не хотим забирать хлеб у соло-вебов. Внутри команды самые популярные регионы – Латам и Европа. По направлениям идёт вся нутра: Простатит, Суставы, Диабет, Похудение и т.д. Из нового, пожалуй, отметил бы Виниры на Европу. Не совсем нутра, но интересно.”

Что было интересное по нишам?

Кирилл: “База таже, что и всегда: Потенция/Простатит, Похудение, Гипертония и Диабет. Увеличились объемы на суставы, что в принципе часто происходит в летний сезон. Замечаю, спрос и тесты на паразитов.”

Андрей: “Не знаю, к сожалению или к счастью, но внутри баинга не открыли для себя новых направлений, всё по классике: Похудение, Потенция, Суставы, Простатит, Диабет. Но очень часто стали мелькать Виниры в Европе, думаю в ближайшее время доберёмся туда.” 

Самый неожиданный для тебя оффер, который выстрелил?

Кирилл: “26497 – Longzila Low Price – CPL – [IN] – неожиданный, потому что ставки $0.25-0.3, но даже по таким ставкам это льется с адалт подходами, и самое удивительное, что устраивает рекл по качеству.” 

Андрей: “Довольно неожиданно выстрелило зрение в странах MENA. Конкретно Optimac [LB\LY].”

ТОП интересных воронок за июль, которые видели/слышали/лили

Кирилл: “Схемная воронка через ФП работает у нас около полугода, не всегда качество нравилось, но при должной проработке и оптимизации получается вполне рабочая воронка и даже довольно долгосрочная.  В основное все также льются классические лендинги. Периодически замечаю интересные формы заказа, где вместо рулеток-подарков тестируют что-то новенькое, типа викторин, скретчей в обновленном формате и дизайне и т.д. Тенденция на красивые формы заказа имеет место быть, и даже на некоторую простейшую геймификацию. Скоро увидим казиношную Crazy Monkey, дергающую за канаты со скидками)”

Андрей: “В Латаме всё чаще замечаю схемные воронки через ФП. Воронка выглядит довольно просто: Вместо ленда клиента ведут на сообщения в Фанпейдж, а дальше уже идёт классическая переписка от лица доктора с клиентом (как в лендах). Огромный плюс воронки, в том что количество банов практически сводится к нулю, так как клиент остаётся внутри FB и не переходит на сторонние сайты. Это также является плюсом к конверту, в сравнении с аналогичными лендингами.”

Общий фид и вывод за июль (объёмы в сравнении с другими месяцами)

Кирилл: “Июль вышел предсказуемым. Объемы не сильно отличаются по сравнению с прошлыми двумя месяцами, но все же минимальная просадка уровня -5% есть.” 

Андрей: “Для нутра отдела июль вышел самым профитным из последних нескольких месяцев. Тут стоит отдать должное ЧМ, которое уменьшило конкуренцию на нутра продукты.”

Прогнозы на август

Что стрельнет по ГЕО/Регионам + какое направление + учитываем сезонность

Кирилл: “В августе продолжат стрелять суставы. Также прослеживается спрос на варикоз, особенно в Латаме. На Латам, кстати, и в целом делаю ставку по понятным причинам. Также Африка – один из моих любимых регионов – продолжает набирать обороты, основные ГЕО – Марокко, Алжир, Тунис, Кот-д’Ивуар. Жду с нетерпением появления новых ГЕО – Ангола и Камерун.”

Андрей: “Почему Кирилл делает ставку на Латам – для меня загадка, которую он мне не хочет раскрывать. Относительно Африки, Латам – излит! Новые офферы появляются крайне редко, а если и появляются – то в 90% случаях, на них без слёз не взглянешь, чего не скажешь об Африке. Постоянно какие-то новые офферы, какие-то Лоу-прайсы, какие-то новые непонятные ГЕО. Вывод: Африка > Латам.“

Что стрельнет по направлениям!?

Кирилл: “Как я и сказал, суставы продолжат наливаться в августе и осенью. Это крепкое стабильное направление. Скоро, думаю, также вернется трафик на средства для волос и кожи. Из направлений, с которыми хотелось бы научиться работать в ближайшее время, это снижение стресса, улучшение сна, настроение, борьба с сезонной депрессией.”

Андрей: “Если говорить про сезонность, то к осени – это, как и обычно, простатит и суставы. Похудение начнёт потихоньку угасать до будущей весны. А если говорить в общем, то это однозначно офферы категории “Mental Health Supplements” в Tier-1 странах. Это офферы для улучшения когнитивных способностей, ментального здоровья, избавления от депрессии.” 

Заливы в FB (тех. часть)

Андрей: “Вот за линковку БМов или кабов на них – летит бан, тут не поспоришь, и думаю закончится это не скоро. Просто берём готовые Сетапы: Кинг + 9 личек (с доступами к авторегам) и никаких проблем!” 

Заливы в FB (креативная часть)

Андрей: “Последние несколько месяцев внутри баинга набирают популярность видеокреативы. Практически на все ГЕО лид выходит дешевле, чем на статике, ну и разумеется выше качество трафика. В качестве форматов преимущественно используем AIDA и BAB. Ниже прикрепили пример👇🏻”

• Пример видеокреатива

Что по реклам? (например, в каком регионе реклы переходят границы, а где сейчас много адекватов?!)

Кирилл: “Рекламодатели индусы стали наглее – они не хотят делать большие предоплаты, минимально двигаются в ставках, и самое болезненное – они стали очень придирчивы к качеству (речь не только про адалт, но и про другие ниши, с которыми мы много работаем – похудение, диабет). Много вебов тестят и многих вебов стопают по итогу. Это доставляет нам всем дополнительных проблем. Большой плюс индусов – это то, что они всегда соглашаются на гарант или на CPL. 

В Африке, наоборот, много адекватных ребят, они управляемы, они прислушиваются к тебе, дают бампы, корректируют цены на лендах, делают новые продукты на заказ. Бывают проблемы с коммуникацией и долгим фидбеком, также иногда сталкиваемся с техническими проблемами, которые они решать не хотят сами, но над этим работаем, есть прогресс. 

Говоря про Европу, Латам и классическую Азию, там нет проблем новичков, все работает стабильно, платят вовремя, реклы опытные и проверенные. Но с другой стороны, менее гибкие, и даже если готовы что-то делать экспериментально и эксклюзивно, то это не про скорость.”

 

Где в итоге будут деньги? Где бронировать капы?

Кирилл: “Где будут деньги – это отдельная тема, но сейчас самые легкие деньги – это бесплатки. Появилось больше капы на основные ГЕО с бесплатками – Польша, Чехия, Румыния. Плюс в привате есть и другие ГЕО, где этот формат уже тестируется и показывает результаты – это Словакия, Италия, Испания, Греция, Кипр, Болгария. Также надо иметь ввиду, что в случае если в ГЕО нет капа на бесплат или вообще нет бесплаток, то с большей вероятностью (речь про Европу) там есть Low-price оффер с низкой ценой на ленде. Такие офферы так же показывают прекрасные результаты, а иногда даже выигрывают у бесплаток в сплите за счет более высокой ставки и аппрува.”

Андрей: “Если поверхностно – Low-price Европа. На Free офферы лить довольно сложно из-за скачущего аппрува и ограниченности офферов и ГЕО. На Лоу-прайсах есть куда разгуляться. Если углубляться – то это 1000% “Mental Health Supplements” в Tier-1 странах (выше уже упоминал. Очень денежное направление, которое даёт огромное пространство для креатива в создании воронок, которого довольно мало в классических направлениях).”