Лицензия, зеркала и платежи: как устроены офшорные казино

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. Наверное уже всех облетела новость о расследовании и сливе кучи данных офшорных казино (ну да, типа с лицензией, но по факту офшор). И вот что заметил — многие в целом не видят большой разницы между офшором и лицензированными брендами. Типа у последних просто есть доступ к медийке в конкретном ГЕО, официальные приложения в Play Market и AppStore, и их нагибают местные налоговики. 

На деле все сильно сложнее. Решил в этой заметке раскидать точки над “i” и рассказать как работает офшорное казино в любом ГЕО, как пользователи получают к нему доступ и могут проводить депозиты. 

Лицензия Кюрасао настоящая. Но она не разрешает работать везде

Кюрасао — небольшой остров в Карибском море, где компании могут получить разрешение на работу онлайн-казино. Для этого они оформляют местное юридическое лицо, подают документы регулятору и проходят проверку. Полученная лицензия позволяет вести игорный бизнес на условиях Кюрасао. К слову о стоимости данной лицензии:

Но игроки заходят в такое казино из других стран. А там действуют свои законы. Например, компания получила лицензию Кюрасао, запустила сайт на немецком языке и начала привлекать игроков из Германии. Немецкие власти требуют местное разрешение. Документ, выданный на Карибах, его не заменяет. Поэтому лицензия у компании может быть настоящей, а работа с немецкой аудиторией — незаконной.

Зачем тогда нужна лицензия Кюрасао? Она дает компании основание (достаточно дешевое по меркам индустрии) вести игорный бизнес в этой юрисдикции и, главное, документ, который можно предъявлять поставщикам игр, платформам и платежным партнерам. Но право принимать игроков нужно оценивать отдельно для каждой страны. Значок лицензии внизу сайта этого вопроса не решает.

Свое казино и чужая инфраструктура

Представим, что у вас есть деньги и команда, которая умеет привлекать игроков. Вы хотите открыть казино, но разрабатывать сайт, подключать сотни игр и разбираться с платежами самостоятельно — долго и дорого.

Можно обратиться к компании, которая уже все это разработала. Например, из тех, кто на слуху — SOFTSWISS (не реклама если что). Она поставляет программное обеспечение, на котором работает казино: игрок регистрируется, видит свой баланс, получает бонусы и запускает игры. Через отдельные решения можно подключить игры разных студий или прием ставок на спорт.

Для посетителя это будет ваше казино — с вашим названием, оформлением и рекламой. Но за сайтом могут стоять технологии и услуги нескольких других компаний. Ваша основная задача в такой модели — привести игроков и развивать бизнес. Техническую часть вы покупаете у поставщика. Какие еще задачи он возьмет на себя — поддержку, подключение платежей или другие услуги — зависит от договора.

Один из вариантов называется white label: готовое решение запускают под своим брендом. Если интересно сколько это стоит — в формировании окончательного ценника есть много переменных, но примерные значения такие: 

Откуда приходят игроки и зачем казино меняют домены

С формальностями и платформой разобрались, теперь то, что непосредственно касается офшорных моментов. 

Игрок может прийти через обзорный сайт, поисковую выдачу, рекламу, стримера, спонсорство или партнерскую ссылку. В affiliate-модели внешний партнер привлекает аудиторию и получает вознаграждение по условиям программы. Но привлечь внимание и обеспечить доступ к сайту — разные задачи. 

Если оператор работает без местного разрешения, его адрес блокируется. Тогда в ход идут зеркала — тот же сайт по другому адресу. Для игрока почти ничего не меняется: знакомое оформление, те же игры, аккаунт и баланс. Меняется адрес в браузере. При этом, чтобы реклама не отправляла людей на заблокированный сайт, адрес назначения в партнерских ссылках могут менять автоматически. Пользователь нажимает на ссылку и попадает на доступное зеркало. Это и называют автозаменой доменов.

Так казино может продолжать принимать посетителей после блокировки отдельного адреса. Но новый домен не дает ему разрешения работать в стране, где такого разрешения нет. При этом дополнительные адреса используют и для других целей — например, для версий сайта на разных языках. Поэтому несколько доменов у казино сами по себе еще не доказывают обход блокировок.

Как проходят депозиты и что такое мискодинг

С платежками все еще интереснее. Игрок нажимает «Пополнить», вводит данные карты и видит деньги на балансе. За этой простой операцией стоит платежный сервис, который помогает казино принять оплату через банки и карточные системы.

Проблема в том, что не каждый банк готов пропустить платеж в офшорное казино. Где-то действуют ограничения на азартные игры, где-то банк отказывается работать с конкретным получателем. Поэтому казино подключают несколько платежных сервисов: у них могут различаться доступные страны, валюты и способы оплаты. А для сокрытия самого назначения платежа используют мискодинг.

У каждой карточной операции есть код категории продавца — MCC. По нему банк определяет, с каким видом бизнеса связан платеж. При мискодинге депозит в казино проводят под другой категорией: человек пополняет игровой счет, но банку операцию представляют как оплату товара или услуги, не связанных с азартными играми.

Деньги идут на игру, а платеж оформлен как покупка чего-то другого (например, покупка овощей ха-ха). Так пытаются провести операцию, которую банк мог бы отклонить, если бы видел ее настоящее назначение.

Вывод

Открыть казино сегодня можно, собрав готовые услуги: платформу, игры, прием платежей и поддержку. То есть владельцу бренда не обязательно разрабатывать все самому — он может сосредоточиться на привлечении игроков. Поэтому за разными названиями казино сегодня нередко стоят одни и те же поставщики. А работа продукта зависит только от трех вещей: разрешения обслуживать игроков, доступа к сайту и возможности принимать деньги.

На этом у меня все, всем желаю удачи. На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всем пис 💜