Ключевые тенденции нутры 2022 и что ждать от вертикали в 2023 году?

Наступил новый 2023 год, настало время подвести итоги прошлого года, построить прогнозы и планы для успешной работы. Разберем тенденции нутры  2022-2023 и эффективные подходы. 

Тренд на офферы для возрастной ЦА

Тенденция связана с общим старением населения планеты. Во многих странах средний возраст приближается к 40-45 годам. В 2021 году наблюдалась статистика: 43,3% онлайн-покупателей старше 35 лет, по данным Statista.

В связи с этим востребованы офферы таких категорий, как: 

• Простатит.
• Гипертония.
• Суставы.
• Зрение.
• Слух.  

Возрастная аудитория — такие же активные пользователи интернета, как и молодые люди. Уже выработалась привычка покупать онлайн, искать решение проблемы в сети. Пожилым людям, которым пока тяжело осваивать новые технологии, помогают молодые родственники. 

Наблюдается также ориентация рекламодателей на новые гео. Во многих странах есть проблемы с медициной. Особенно они касаются пожилых жителей, которые опять же ищут информацию о том, как облегчить самочувствие. 

Тренд будет набирать обороты. Предлагаем уже сегодня протестировать горячие офферы: 

1) Prostavar [CO] exclusive — капсулы от простатита

Время работы КЦ: 9:00-18:00 (GMT -5)

APR: 29.66%

Колумбия | Цена: 149000.00 COP

Ставка от: 14 USD

2) OptiMax [PH] exclusive — капсулы для зрения

Время работы КЦ: 9:00 — 19:00 (GMT+8)

Филиппины | Цена: 1990 PHP | Ставка от: 12 USD

3) Procardi [CO] exclusive — капсулы от симптомов гипертонии 

Время работы КЦ: 9.00-18.00 (GMT -5)

APR: 30%

Колумбия | Цена: 149000.00 COP

Ставка от: 15 USD

4) Artraid [MY] — средство от проблем с суставами

Время работы КЦ: 9.00-18.00 (GMT+8)

APR: 55.28%

Малазия | Цена: 159.00 MYR

Ставка от: 12 USD

Перспективные гео — страны Латинской Америки и Азии

В гео Tier-1 слишком большая конкуренция и дорогой трафик. Некоторые практики считают, что работать с Tier-1 вовсе не имеет смысла, особенно новичкам и соло арбитражникам. Все профитные ниши заняты крупными арбитражными командами профессионалов с большими бюджетами. 

Страны Латинской Америки и Азии — это преимущественно гео Tier-2 и Tier-3. В чем их плюсы для залива: 

– Конкуренция ниже. Эти гео свежие, неисследованные. Многие рекламодатели и арбитражники еще не раскрыли их потенциал в полной мере. Между тем там интернет охватывает все больше слоев населения, люди начинают привыкать к онлайн-покупкам. 

– Аудитория лояльна, не «страдает» баннерной слепотой. Люди ищут средства решения проблем, внимательно изучают товары, которые рекламируются, готовы покупать, если видят выгоды для себя. Им проще заказать недорогой нутра-товар, чем тратить большие деньги на врачей. 

– Высокая потребность в нутра-товарах. В странах Tier-2 и Tier-3 часто встречаются проблемы, связанные с антисанитарией, паразитами, грибком, ожирением из-за неправильного питания.

По данным, собранным нашей командой MetaCPA в 2022 году, азиатские и латиноамериканские страны показывали хороший результат практически по всем категориям нутры. Мы прогнозируем, что такой тренд сохранится, тем более что больше рекламодателей стали обращать внимание на эти регионы. 

Рекомендуем уже сейчас взять на тесты офферы, которые отлично зашли у наших партнеров: 

1) DiaNorm [PH] diabetes

Время работы КЦ: 9:00 — 19:00 (GMT+8)

APR: 35%

Филиппины | Цена: 1990.00 PHP

Ставка от: 15 USD

2) Novartes [EC]

Время работы КЦ: 10.00-00.00 (GMT+1)

APR: 28%

Эквадор | Цена: 39.00 USD

Ставка от: 15 USD

3) IdealFit [CO] exlusive

Время работы КЦ: 9.00-18.00 (GMT -5)

APR: 29%

Колумбия | Цена: 149000.00 COP

Ставка от: 15 USD

4) DiaNorm [PH] hypo

Время работы КЦ: 9:00 — 19:00 (GMT+8)

APR: 35%

Филиппины | Цена: 1990.00 PHP

Ставка от: 15 USD

5) alphaman [PE]

Время работы КЦ: 24/7

APR: 27%

Перу | Цена: 140.00 PEN  

Ставка от: 12 USD

Тренд на лаконичность, емкость и краткость

Этот тренд связан с каждодневным ускорением нашей жизни. По данным аналитиков, человек видит около 10 000 и более рекламных сообщений в день. Кроме рекламы, на нас со всех сторон идут атаки информации: из смартфона, ноутбука, телевизора, радио, печатных изданий, билбордов. Мозг современного человека привыкает обрабатывать информацию быстро. Люди, которые ищут решение проблемы, предпочитают получать его сразу, здесь и сейчас. 

TikTok, YouTube Shorts, Reels в Инстаграме поддерживают тренд на лаконичность: информация должна быть подана емко и упакована в короткий ролик с субтитрами, которые можно прочитать за несколько секунд. 

Пользователю достаточно всего 4-8 секунд, чтобы принять решение — интересен ли ему контент или товар, будет ли он смотреть дальше и предпринимать какие-либо действия. 

Как завоевать внимание клиента в 2023: 

• Делать короткие воронки продаж. До целевого действия должно быть как можно меньше шагов, на лендинге — как можно меньше лишней информации.
• Писать короткие тексты. Текст должен в нескольких словах передавать основную мысль. Пространные вступления, длинные превью остались в прошлом. 
• Расставлять акценты на главном. На лендинге важно подавать структурированную информацию, выделять другим шрифтом важные для клиентов блоки. Например, люди ищут информацию о составе средства, об условиях, сроках доставки, сроках, когда средство подействует. 

Важно соблюдать принципы современного дизайна: минимализм, наличие «воздуха» (свободного пространства) вокруг текста. Полезно использовать разметку, делать контент разнообразным, например, давать клиенту возможность прочитать о товаре, посмотреть его видеообзор, показать инфографику. 

Тренд на лаконичность особенно актуален в Tier-1. У каждого гео свои особенности. Новые страны — ЛатАм, Азия, где аудитория менее загружена рекламой, менее привычна к такому тренду на лаконичность, требуют иного подхода. Может понадобится хороший прогрев, более длинный контент с объяснениями. Найти оптимальное соотношение между краткостью и подробным детальным описанием оффера помогут A/B тесты. 

Акцент на персонализацию и локализацию

Клиенты уже привыкли ко многим маркетинговым приемам и не реагируют на попытки продать в лоб, общие шаблонные фразы. Чтобы завоевать доверие клиента, нужно создать впечатление, что оффер адресуется именно ему, с заботой о его проблемах. 

Для этого нужно соблюдать два ключевых момента: 

1. Качественный перевод. Лучше нанимать профессионального переводчика, носителя языка, который хорошо знает речевые тонкости, поговорки, сокращения, устойчивые выражения в том или ином регионе. Если перевод сделан в автоматическом онлайн-переводчике, есть риск ошибок, неточностей. Это подрывает доверие, заставляет клиента думать, что ему пытаются навязать что-то некачественное. 

Важно учитывать все аспекты перевода: не только текст, но и голос, произношение, если идет локализация видео креативов. Для озвучки нужен профессиональный диктор, владеющий языком без акцента. 

2. Персонализация. Это создание рекламных материалов и креативов, ориентированных на конкретного клиента или конкретный сегмент клиентов. Например, в email-рассылке элемент персонализации — имя клиента в обращении. 

В креативах сложно угадать имена тех, кто будет его смотреть. Но на персонализацию хорошо работает также отражение менталитета, ценностей, проблем клиентов. Например, если реклама нацелена на жителей Мексики — ее можно приурочить к национальным праздникам, отразить обычаи, традиции, показать людей в естественной обстановке на крео и на лендинге. 

Перед запуском в определенном гео нужно изучить, что за люди там живут, чем они интересуются, какие у них «боли», чем увлекаются, что их радует. Полезно также ознакомиться с популярными лидерами мнений, селебрити, новостными порталами, посмотреть, как там подается информация, какие события в целом сейчас происходят в стране, что в тренде, что в хайпе. Информацию можно также почерпнуть из роликов и статей тревел-блогеров, пообщаться со знакомыми людьми, которые живут в этом гео. 

Что учитывать в кампаниях — краткий чек-лист: 

• Внешность людей. Важно узнать, как выглядят люди в выбранном гео. Фото моделей с такими внешними характеристиками можно использовать в крео, лендингах, отзывах на продукт. 
• Проблемы и боли. В каждом регионе они могут отличаться. Проблемы подскажут, для чего человек захочет приобрести товар, от чего он надеется избавиться. Например, если преобладает антисанитария, скорее всего, хорошо зайдут офферы от паразитов. 
• Ценности. Они есть в каждой стране. Где-то это семья и дети, где-то — спорт, где-то — ориентация на ЗОЖ и долголетие. Акцент в рекламе на ценностях поможет побудить к покупке. 
• Язык. Желательно употреблять местные выражения, пословицы, особенно в аудиодорожке при озвучке креатива. Это поможет вызвать больше доверия. 

Вывод

Мы рассмотрели несколько ключевых тенденций в нутре 2022-2023. Важно учитывать их, чтобы увеличивать профит и масштабировать бизнес. Рекомендуем вооружиться полученными знаниями и начать тестировать офферы из нашей подборки — целевая аудитория уже ждет их! Желаем отличного профита круглый год!