Какие подходы и хуки работают при заливе похудалок в DACH ГЕО сегодня

Похудалки были и остаются вечнозеленой вертикалью, но многие скажут, что ROI уже не те и будут абсолютно правы. Да, той маржи, что была 3-5 лет назад уже нет, но здесь все еще можно заработать, если найти подход к аудитории. Сегодня мы поделимся ключевыми фишками, которые помогают нам работать в tier-1 (DE/AT/CH), где аудитория требовательна, а модерация — строгая, где работает не «минус 12 кг за 2 недели», а спокойные, реалистичные обещания, рутинные планы и аккуратные визуалы. Дадим набор углов, воронок и продакшн-брифов, с которых можно стартовать и быстро нащупать рабочую связку. 

Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!

Почему страны DACH — это не остальная Европа

Культурный код людей из Германии, Австрии и Швейцарии более склонен к рациональности и осторожности, чем, например, у их соседей в Италии. Им важны причина проблемы, понятный процесс решения и предсказуемый итог. Агрессивные обещания («минус 12 кг за 14 дней») воспринимаются как манипуляция. Гораздо ближе нарратив «почему вес держится» (стресс, гормональные факторы, режим дня) и «что я могу сделать сегодня», без магии и чудес.

Отсюда — тон и визуал. Спокойные портреты 40+, чистый фон, три простые выгоды (например, «гормональный баланс», «лучше пищеварение», «больше энергии»), которые говорят с аудиторией уважительно и по делу. То есть важна не сенсация, а «вернулась к себе», «стало проще держать режим», «меньше срывов вечером». Такое сообщение не стыдит, не давит и не обещает лечение — именно это культурно комфортно для DACH.

Доверие строится деталями: состав с дозировками, FAQ, предупреждение «результаты индивидуальны», ссылки на источники, Impressum/политики, понятная доставка и оплата (Klarna/PayPal/Rechnung). Отзывы — как личный опыт, а не гарантии. Перед покупкой пользователь охотно читает длинный разбор, поэтому адверториал и короткий квиз с персональным планом ощущаются честнее, чем «кричащая» посадочная.

Общий план под эти страны: объясняем причину → предлагаем рутину на 4 недели → подкрепляем фактами/логикой → даем спокойный оффер без скрытых подписок. В креативах — мягкий язык («может помочь», «поддерживает»), в воронке — больше ясности и сервисных гарантий, меньше эмоций и гипербол. Это совпадает с ожиданием «порядка и ответственности» в DACH и потому конвертит стабильнее, чем драматичные обещания.

К примеру вот так под VSL оформлен блок с пруфами (упоминаемые в видео большое количество исследований): 

Что должно быть в промо-материалах: чеклист

Ниже — пять рабочих подходов для DE/AT/CH, которые цепляют аудиторию и нормально проходят модерацию. Это не «чудо-таблетки», а понятный план, маленькие шаги и спокойные обещания. Выберите один угол, адаптируйте под оффер и протестируйте на небольшом бюджете.

• Путь и прогресс вместо «до и после». Людям важнее чёткий и управляемый путь, а не обещание чуда. Работает план на четыре недели, шкала прогресса, короткий чек-лист привычек. Форматы подойдут разные — серия карточек или «дневник» из нескольких кадров, можно одна картинка с чек-листом. Пример заголовка на DE — „Mein 4-Wochen-Plan – weniger Snacks, mehr Energie ohne strenge Diät.“. Если хотите использовать до/после, то нужно именно показать путь и в идеале показать, что это произошло не за один день, а была проделана долгая и усердная работа. Волшебные рецепты похудения — это не про эти ГЕО.
• Естественно и просто вместо «волшебной таблетки». Начинать должно быть легко и без стресса. Зайдут идеи утренней привычки, которая может уменьшить тягу к перекусам. Визуально хорошо смотрится утренний стол со стаканом воды или коктейлем, короткое бытовое видео. Пример на DE — „Morgens 1 Routine, die Heißhunger dämpfen kann.“
• Разумно и по-научному без медицинских обещаний. Доверие повышает простое объяснение механизма. Говорим про клетчатку и растительные экстракты, которые помогают дольше чувствовать сытость. Лучше подать это как наглядную схему на одной картинке с тремя-четырьмя пунктами. Пример на DE — „Ballaststoffe, die Sättigung unterstützen – ideal für volle Tage.“
• Самочувствие важнее цифры на весах. Акцент на энергии днём и меньших срывах вечером работает мягче и безопаснее. Визуально подходят спокойные бытовые сцены без фокуса на «проблемных зонах». Пример на DE — „Mehr Energie statt Jo-Jo – ein Plan, der in den Alltag passt.“
• Маленькие привычки, которые можно начать сегодня. Три простых шага дают ощущение контроля — вода, белок, десять-пятнадцать минут ходьбы. Это удобно показывать в виде серии карточек или короткого чек-листа. Пример на DE — „3 kleine Schritte für spürbare Veränderungen in 14 Tagen.“

Отдельно стоит упомянуть, что ценятся опросники/квизы, так как это считывается как “научный персональный подход” к покупателю:

Не смешивайте несколько идей в одном объявлении: на тест — одна гипотеза и 2–3 формата. Смотри на CTR, CPC и стоимость лида; не заходит — меняйте угол, а не усиливайте обещания. Вот пример идеального сплит-теста.

Две воронки, которые проще всего поднять

Реклама → Квиз-преленд → Рекомендация → Лендинг. Объявление ведёт на квиз из 6–8 вопросов (цель, препятствия, режим дня, предпочтения, аллергии), по итогам которого формируется «персональный лёгкий план на 4 недели». На странице результата — план рутины по блокам «утро/день/вечер», продукт как часть этой рутины, FAQ с безопасными формулировками и отзывы формата «опыт использования». CTA: «Получить план → начать сегодня». Ключевые KPI: CTR к квизу, completion rate квиза, CR перехода с преленда на лендинг.

Также можно сразу в креативе подсветить квиз:

Реклама → Адверториал «рутина вместо чуда» → Лендинг. Адверториал строится по схеме: три причины переедания → как X поддерживает (не лечит) удержание плана → чек-лист «утро за 2 минуты» → мини-калькулятор «твоя неделя». Финальный CTA: «Пройти краткий тест и получить план», который уводит на лендинг.

Креативы, которые работают и проходят модерацию

Вот несколько примеров ТЗ, которые мы пишем промо-отделу после небольшого ресерча болей ЦА и отбора предложений GPT по текстам, которые не будут триггерить полиси FB.

Статичное изображение (1:1). Снимок утренней сцены: стол, стакан воды или шейк, можно миску овсянки; рядом — короткий чек-лист из трёх пунктов. Надпись на картинке предельно краткая — 3–5 слов без цифр «минус N кг» и прочих обещаний результата. Свет естественный, люди разного телосложения, никаких чужих логотипов и брендов в кадре. Пример взят из отжатой связки на Польшу, но с тем же подходом.

Вертикальное видео. Мне сказали, что моя «забитая» печень была причиной, по которой я не могла похудеть; этот вечерний ритуал решил проблему за несколько недель. Я какое-то время молчала, потому что хотела сначала убедиться, что это действительно работает. Но когда мой вес снизился с 84 до 56 кг, а у мужа — со 128 до 89 всего за несколько недель, я поняла, что это был настоящий переломный момент. Честно говоря, мы худели так быстро, что я даже переживала. Но всё прошло абсолютно здорово, и наш осмотр у врача оказался полностью нормальным. В любом случае муж уговорил меня сегодня поделиться с тобой этим простым средиземноморским «печёночным» ритуалом. Впервые он услышал о нём в новостях и рассказал мне после того, как увидел, что у других людей это сработало. Сначала я не верила…

YouTube

В заключении ключевой поинт спича выше: в DACH конвертит не «шок», а рутина + реалистичность. Начинайте с углов «прогресс/натурально/микро-привычки», прокладывайте трафик через квиз или адверториал и жестко ведите матрицу тестов.

На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!