Рынок похудения сегодня — это ниша, в которую сложно залететь с очередным “трекером калорий”. Пользователи уже видели все: интервальное голодание, детоксы, домашние тренировки, советы нутрициологов и тысячу одинаковой рекламы. Само собой и уровень недоверия тут зашкаливающий. Поэтому тут можно заработать только если очень запариться над упаковкой оффера (воронкой, не этикеткой).
Как вы уже поняли, сегодня расскажем про именно такую воронку — про приложение Simple и их рекламных кампаниях в Meta через сегментацию аудиторий через 11 разных квиз-подходов помощью квизов. Все они ведут в одну и ту же подписку, но для пользователя выглядит как совершенно разные продукты. Ниже расскажем что в этом всем мы нашли для себя интересного.
Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!
Немного о самом приложении
Simple — одно из самых активно рекламируемых приложений для похудения в Meta прямо сейчас. Судя по данным из App Store, у сервиса уже 800К+ активных подписчиков и свыше 20 миллионов скачиваний. Все построено на персонализации под каждого пользователя через AI, за счет чего пользователь реально получает то, зачем пришел.
Но интереснее то, что в рекламе они почти не продают само приложение. Вместо этого продвигают десятки отдельных механик: тай-чи ходьбу, персонализированные планы интервального голодания, тренировки на стуле, программы пилатеса и другие подходы под разные сегменты аудитории. Под каждую такую механику сделана отдельная воронка с опросом.
16000 объявлений в Meta Ads (разумеется 90% неактивные)
Почему схема с 11 квиз-воронками вообще работает
Если смотреть на это через модель зрелости рынка Юджина Шварца, то ниша похудения сейчас находится примерно на 4–5 уровне. Пользователи уже слышали про интервальное голодание, подсчет калорий, детоксы, низкоуглеводные диеты и “секретные способы” сжигать жир. Такие компании как Noom годами вливали огромные бюджеты в прогрев аудитории, поэтому сегодня проблема уже не в том, чтобы объяснить человеку “как худеть”. Проблема в том, что аудитория перестала верить одинаковым обещаниям.
Кратко про суть модели Шварца
Из-за этого в подобных нишах почти перестает работать классическое позиционирование в стиле “лучшее приложение для похудения” или “самый удобный трекер питания”. Пользователь видел это уже сотни раз и автоматически пропускает такие заявления мимо себя. Поэтому брендам приходится искать новые способы захода в аудиторию — не продавать сам продукт напрямую, а заворачивать его в отдельные механики и сценарии под разные типы людей.
Именно поэтому Simple построили сразу 11 разных заходов в один и тот же оффер. Где-то пользователя цепляют через тай-чи ходьбу, где-то через тренировки на стуле, где-то через специальные программы голодания или пилатес. Для Meta это тоже важно: каждая такая подача выглядит как отдельный рекламный сценарий и приводит в систему новую аудиторию. А дальше уже сама квиз-воронка подстраивает опыт под человека так, чтобы к моменту продажи ему казалось, будто приложение создано конкретно под его ситуацию.
Немного подходов на основе болей ЦА и их упаковки
Почему Simple почти не работает с холодным трафиком
Самое интересное, что Simple почти не работает с непрогретой аудиторией. Они практически не пытаются объяснять людям, зачем вообще худеть или почему лишний вес — это проблема. Для большинства ниш такой подход был бы ошибкой, потому что обычно реклы стараются заходить еще на этапе формирования потребности. Но похудение — особый рынок, где эта потребность уже существует сама по себе.
Практически любой взрослый человек в западных странах уже знает про интервальное голодание, приложения для контроля питания, домашние тренировки и другие способы сбросить вес. Поэтому холодная аудитория в Meta часто приходит в рекламу уже с пониманием своей проблемы и базовых решений. За счет этого Simple может масштабировать рекламу на десятки миллионов долларов, почти не выходя за пределы аудитории, которая уже ищет способы похудеть.
Подходы самые разные, от мемов, до свипстейков (обратите внимание, ссылки ведут на разные квизы)
3 хука, которые они постоянно повторяют
Одна из главных вещей, которую Simple повторяет в своих креативах — это попытка дать название проблеме, которую человек давно чувствует, но никогда не формулировал словами. Отсюда и появляются фразы вроде “вес после 50”, “живот после брака” или “возрастной жир”. По сути, они не продают решение напрямую, а сначала создают ощущение: “эти люди понимают мою ситуацию лучше остальных”. И в нише похудения это отлично работает, потому что пользователь моментально узнает себя в таком описании.
Вторая механика строится на сравнении себя с другими людьми и страхе старения. В рекламе постоянно встречаются заходы в стиле: “бывший позвал меня на свадьбу”, “поймала мужа за взглядом на молодую девушку” или “все выглядят идеально, а я в 54 чувствую себя старухой”. Такие истории почти не проходят через рациональное мышление и работают скорее как эмоциональный триггер. Они вызывают тревогу, зависть, неуверенность в себе и при этом выглядят как случайно подсмотренное признание из чужой жизни. Именно поэтому подобные ролики хорошо останавливают ленту.
Третий паттерн — подача проблемы через наблюдателя, а не напрямую через самого человека. Например: “моей жене 55, и сейчас она выглядит лучше, чем когда-либо” или “первый день, как моя жена начала заниматься тай-чи ходьбой”. Смысл в том, что реклама перестает выглядеть как прямое давление на боль пользователя. Человек воспринимает историю со стороны, поэтому сопротивление к рекламе становится ниже, а вовлечение — наоборот выше.
Tai Chi walking — главный пример invented mechanism
Самый сильный пример того, как сегодня работают перегретые рынки — это их концепция Tai Chi walking. Еще полгода назад такого термина фактически не существовало. Simple просто взяли две знакомые аудитории сущности — тай-чи и обычную ходьбу — и объединили их в новый “метод похудения”.
В результате пользователь видит что-то одновременно знакомое и новое. Он уже понимает, что такое тай-чи и прогулки, но при этом хочет узнать, что именно скрывается за их комбинацией. И этого любопытства уже хватает, чтобы затащить человека в квиз-воронку.
Причем это хорошо работает именно потому, что ниша похудения уже перегрета классическими обещаниями. Когда аудитория сотни раз слышала про “лучший способ похудеть”, обычные заходы перестают цеплять. А вот новая механика, даже если она построена на уже знакомых вещах, снова создает ощущение открытия. По такому же принципу работают и другие бренды: кто-то переупаковывает старые добавки в новые категории, кто-то придумывает новые названия физиологическим проблемам, чтобы выделиться на фоне одинаковой рекламы.
При этом сама система Simple всё ещё выглядит неидеальной. Сейчас у них слишком много рекламы, собранной в одинаковой стилистике: AI-картинки, AI-подкасты, AI-сценки. Копирайтинг пока вытягивает результат, но визуально креативы начинают сливаться друг с другом. Если добавить больше живых форматов — ролики с реальными людьми, уличные интервью, экспертные видео или разные типы подачи под одну и ту же механику — это могло бы ещё сильнее расширить аудиторию и дать Meta больше сигналов для масштабирования.
На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!
-
Опубликовано 27.05.2026
