Инфлюенс-воронка в Telegram: разбор механики, которая затягивает в «инвестиции»

Привет! На связи Leon, овнер тимы GЕОN TEAM. 

Пару дней назад меня заинвайтили в чат (такой, где нельзя самому ничего писать, под видом канала) с инфлюенс-воронкой. Ну что же, раз вы так хотели подсветить себя большой аудитории, так давайте тогда этим и займемся, но постараемся сделать это с пользой, тем более, что здесь есть все: удерживание внимания, повышение доверия и точкок к действию. Наша задача — понять, на каких триггерах это держится и почему люди ведутся. Давайте разбираться. Ах да, чуть не забыл — ссылка для друзей. 

Точка входа — “автоматический” TG-канал

Первый контакт начинается с автодобавления пользователя в канал. Человек не принимает активное решение подписаться — его словно «приглашают» без его участия. Это ломает привычный сценарий и сразу создает ощущение необычного опыта: не я выбрал, а выбрали меня.

Тут срабатывает механизм «эксклюзивности» и принадлежности к закрытому клубу. Пользователь думает: «Я попал сюда не случайно, значит, это что-то ценное». Подобный прием активно используется в премиум-маркетинге: чем сложнее попасть внутрь, тем выше ценность в глазах аудитории.

Психологический триггер — «синдром приглашенного гостя». Люди ценят то, куда их пустили без усилий, и часто чувствуют благодарность к тому, кто «дал доступ». Это делает их более восприимчивыми к последующим сообщениям и снижает уровень критики.

Следующий шаг — визуальная упаковка. Пользователя встречают яркие обложки и первые посты с бассейнами, виллами, кокосами и кадрами роскошного отдыха. Это классический прием lifestyle framing: продавать не сам продукт, а картинку желаемой жизни. Когда человек видит подобное, он автоматически начинает примерять этот сценарий на себя: «А что, если и у меня так будет?» — и это подталкивает его читать дальше и вовлекаться глубже.

Шаг 2. Контент-сетка и эмоциональная раскачка

Внутри канала сразу чувствуется системность: посты выстроены в четкую ритмическую сетку. Чередуются разные типы контента, каждый со своей функцией:

• Мотивация — цитаты и лозунги вроде «действие — путь к успеху», которые создают эмоциональный фон;
• Соцдоказательства — скриншоты выплат, переписок в чатах, «живые» отзывы, формирующие доверие;
• Личные обращения инфлюенсера — видео с актрисой, где она напрямую общается с подписчиком, создавая иллюзию персональной вовлеченности;
• Истории успеха — рассказы о «клиентах» с BMW, крупными выплатами и радостью от легких денег.
  

Такой микс контента работает как контентная воронка: один пост цепляет эмоцию, другой демонстрирует «доказательства», третий закрывает сомнения и ведет дальше по пути к офферу. А комбинация разных форматов снижает эффект привыкания и удерживает внимание дольше. Каждая публикация выполняет роль кирпичика в общей конструкции доверия.

Так у человека формируется ощущение, что он попал в сообщество, где «норма» — успех, роскошь и быстрые заработки. Со временем включается эффект группового давления: аудитория подсознательно начинает стремиться соответствовать правилам этой среды и идти по предложенному пути.

Шаг 3. Социальное доказательство — сила скринов

Один из главных столпов воронки — фейковые скрины чатов и переводов. Девушки «делятся успехами», показывают переводы на сотни тысяч рублей, благодарят «Вику» за помощь. Почему это работает:

• Эффект толпы. «Раз столько людей получает, я тоже смогу».
• Фрейм реальности. Пользователь начинает воспринимать скрины как факты, даже если не проверяет их подлинность.
• Поведенческая экономика. Люди доверяют визуальным доказательствам больше, чем словам.

Для арбитражников это еще один урок: люди покупают истории, а не сухие цифры.

Шаг 4. Личность инфлюенсера — «эффект наставника»

Актриса в кадре играет роль наставника и проводника. Она говорит простым языком, улыбается, снимает селфи-видео. Здесь сразу включаются три мощных механизма:

1. Эффект ореола. Если человек выглядит успешным и уверенным, мы автоматически приписываем ему экспертность.
2. Принцип авторитета. Мозг склонен доверять тем, кто позиционируется как «знающий». Даже без реальных доказательств.
3. Социальная близость. Формат селфи и прямого обращения создает иллюзию, что «она говорит именно со мной».
   

В белом маркетинге это делают с помощью амбассадоров, селебов или лидеров мнений. Здесь — дешевым способом, но эффект все равно работает.

Шаг 5. Call-to-Action в мягкой упаковке

Каждый пост в канале содержит свой CTA, но подается он не в лоб. Вместо жестких «купи» или «вложи деньги» звучат мягкие формулировки: «Присоединяйтесь», «Давайте осуществлять мечты вместе», «Пишите мне в личку». Все выдержано в дружеской, почти интимной тональности. Пользователь ощущает, что это не продажа, а скорее личное приглашение к чему-то большему, к «своему кругу».

С точки зрения маркетинга это смещает фокус с продукта на сообщество: не «оформите сделку», а «станьте частью движения». Психологически работает легкий FOMO — человек не хочет упустить возможность, которая вроде бы доступна прямо сейчас. Добавляется и эффект вовлечения: чем чаще звучат такие ненавязчивые призывы, тем выше вероятность, что пользователь в итоге кликнет или напишет.

Шаг 6. Почему люди ведутся

Воронка строится на сочетании базовых психологических механизмов. Человеку показывают контраст между его серой реальностью и картинкой «жизни мечты» с бассейнами и виллами. Добавляются социальные доказательства — скрины выплат, радостные комментарии, чужие «успехи», создающие эффект массовости. Важную роль играет и фигура наставника: инфлюенсер позиционируется как авторитет, готовый «вести за руку».

Работает и когнитивное искажение «эффект простоты»: процесс демонстрируется максимально легким и понятным. «Запиши меня → получи выплату» — все сводится к двум шагам. В такой подаче эмоции берут верх над логикой: никто не спрашивает про лицензии, реальность скринов или юридические детали, потому что внимание полностью захвачено мечтой, которую хочется «здесь и сейчас».

Вместо вывода

Несмотря на то, что перед нами скам, структура воронки выглядит как учебник по инфлюенс-маркетингу. Вход через иллюзию эксклюзивности, четкая контент-сетка, где каждый пост выполняет свою функцию, постоянные соцдоказательства, образ наставника как точки доверия и мягкие, но регулярные CTA. Главный инсайт для белых и серых офферов: люди покупают не сам продукт, а эмоцию и картинку желаемого образа жизни.

На этом у меня все, всем желаю удачи. На этом откланяюсь, с вами был Leon. Подписывайтесь на канал, задавайте вопросы, если они есть. Всех люблю 💜