Какие гео выбирать для залива на iOS и Android — наблюдения от разработчиков

Рабочая рутина арбитрана или байера заключается в постоянном продумывании стратегии своих РК на несколько шагов вперед. В таких высоконкурентных вертикалях, как гембла и беттинг, выбор правильного гео — это уже полдела. Но даже опытные вебы, прошедшие не один шторм FB, нередко задаются одним и тем же вопросом: iOS или Android?

Мы, команда сервиса Gambit Apps, в течение 5+ лет разрабатываем для соло-арбитранов и топовых команд долгоживущие iOS или Android прилы под залив с высокой конверсией. Основываясь на этом опыте мы постараемся кратко, но емко рассказать, какие страны лучше «заходят» под каждую платформу, и как не ошибиться с выбором, чтобы не слить бюджет.

Отличия iOS и Android-аудитории

Прежде чем погрузиться в географию заливов, считаем необходимым напомнить о ключевых различиях между iOS и Android:

Платежеспособность. Владельцы iOS-девайсов, как правило, более платежеспособны, чем юзеры Android-смартфонов. Практический опыт показывает, что первые готовы тратить больше денег в играх и приложениях, в том числе и в гембле;
Стоимость трафика. iOS-трафик обычно дороже Android за счет более высокой конкуренции и платежеспособной аудитории, но путем хорошей оптимизации РК опытные вебы могут уравнивать ставки, при этом не теряя в CTR и CR;
Сложность работы. Залив на iOS часто считается более сложным из-за нескольких особенностей. В первую очередь, стоит выделить ограничения на количество рекламных кабинетов на одну РК (как правило, в iOS это не больше 9 кабов). Кроме того, многие вебы не решаются лить на «яблочную» ЦА по причине сложностей с трекингом трафа. Некоторые байеры отмечают, что в среднем по рынку прил инсталлы под iOS могут долетать в статку с опозданием в два дня. Также, если не брать во внимание сложность разработки и залив iOS-прилок в стор, можно выделить отсутствие возможности автозалива, что для крупных команд усложняет процесс масштабирования. Оптимизация кампаний на iOS также отличается — из-за отсутствия атрибуции приходится использовать пиксель и токены.
Android-прилы чаще ловят баны, а после апдейта правил залива аппки в стор, этот процесс стал требовать больше времени и усилий разработчиков. Команда сервиса аренды прил Gambit Apps в числе первых на рынке адаптировалась к нововведениям и наладила все процессы таким образом, чтобы вебы всегда имели на потоке несколько запасных высоконверсионных прилок с в меру агрессивным дизайном и настройкой кастомных пушей;
Продолжительность жизни прилы. Аппки под iOS, как правило, живут в сторе дольше (в отдельных случаях до полугода), чем Android, что дает больше времени на оптимизацию и получение прибыли. Это компенсирует более высокую стоимость аренды и закупленного трафа. Android-прилы, наоборот, живут меньше, особенно на новых аккаунтах разрабов (1-2 недели), и их чаще стало «штормить» из-за изменений в политике Google Play.

iOS в приоритете только в Tier-1 гео, а Android отдыхает?

Как уже упоминалось ранее, Tier-1 страны традиционно связывают с iOS. Высокий уровень дохода, значительная доля пользователей гаджетов Apple, готовность тратить на онлайн-развлечения — все это делает эти регионы привлекательными для залива именно через iOS-прилы. Однако высокая конкуренция и высокая стоимость трафика без должного опыта может сыграть злую шутку с вебом. Поэтому стоит выбирать приложения, которые максимально будут дополнять креативы и другие этапы всей связки. Кроме того, аудитория в таких гео редко регистрируется и вносит первый деп сразу после первого касания с рекламой. В таком случае для повышения ROI стоит дожимать юзеров пуш-рассылками. Но есть один нюанс — в большинстве прилок на рынке под разные офферы используются одинаковые шаблоны пушей. Используя приложения от Gambit Apps, арбитражники имеют возможность настраивать кастомные цепочки пушей, отжимая закупленный трафик по максимуму.

Что касается Android в Tier-1, то такие связки одновременно сочетают в себе высокий риск и потенциал. Веб получает доступ к огромной аудитории. Кроме того, даже после изменений в политике Google Play на этой платформе меньше ограничений по сравнению с AppStore, что дает возможность быстрого масштабирования в моменте. Но нужно учитывать, что Google Play стал еще более непредсказуемым.

Хотя Android доминирует на мировом рынке, заливать на Tier-1 гео с Android-аппками не всегда оправдано. За счет высокой конкуренции затраты на трафик могут «съесть» весь профит.

Tier-2 и Tier-3 — фокус на Android?

Многочисленные исследования рынка приложений и проникновения смартфонов в разных гео показывают, что в Tier-2 и Tier-3 странах Android — это доминирующая платформа. Доступные устройства, большая аудитория, меньшая конкуренция по сравнению с Tier-1 — все это делает эти гео привлекательными для залива на Android. iOS в этих регионах — удел тех, кто ориентируется на более платежеспособный сегмент.

Так какие гео выбирать для залива на iOS и какие — для Android

Учитывая приведенную выше информацию, постараемся дать ответ на главный вопрос — для залива на какие гео стоит использовать iOS или Android-аппки.

Если веб нацелен на привлечение платежеспособной аудитории и готов вливать большие бюджеты в трафик, то iOS может оказаться лучшим выбором. Вот несколько гео, которые стоит рассмотреть:

Tier-1

США, Канада, Австралия, Новая Зеландия. Здесь живет самая «жирная» аудитория, но и конкуренция соответствующая. Будьте готовы к высоким ставкам и жесткой борьбе за каждого пользователя;
Япония, Южная Корея. Эти страны также отличаются высокой платежеспособностью и активным использованием мобильных технологий. Однако важно учитывать культурные особенности и языковой барьер;
Страны Западной Европы (Великобритания, Германия, Швейцария, Франция, Италия, Испания, страны Скандинавии). Во многом все вводные схожи с США, Канадой и др.

Tier-2

Как мы уже говорили, некоторые страны Tier-2 сегмента также могут быть неплохим вариантом для iOS-залива. Например, страны Восточной Европы, некоторые страны Латинской Америки, и Азии. Здесь можно найти баланс между стоимостью трафика и платежеспособностью аудитории.

Android — идеальный выбор для тех, кто работает с ограниченным бюджетом, большими объемами трафика или только начинает свой путь в заливе на прилы. Статистика и практика показывают, что для залива на Android-прилы именно большинство Tier-2 и Tier-3 стран стали широким полем для экспериментов.

Индия, Бразилия, Мексика, Индонезия. Эти страны имеют огромную аудиторию пользователей Android и относительно низкую стоимость трафика. Это идеальный плацдарм для тестирования различных стратегий и поиска профитных связок;
Другие страны Латинской Америки, Азии и Африки. Здесь также можно найти много интересных вариантов для Android-залива. Важно тщательно анализировать каждое гео перед заливом, учитывая его экономические и культурные особенности.

Опыт команд, работающих с прилами Gambit Apps, показывает, что в Tier-1 (США, Канада и др.) iOS-приложения обеспечивают более высокий ROI, чем Android, благодаря большему среднему чеку и лучшему конверту из инсталла в регу и реги в деп, а также более длительному сроку жизни WebView. В Tier-2 и Tier-3 (Индия, Бразилия и др.) Android-аппки выгоднее из-за огромной аудитории и не такой высокой конкуренции.

По данным совместного отчета Statista и data.ai, с 2021 по конец 2023 года Китай удерживал лидерство по количеству загрузок мобильных приложений. В 2023 году в Китае приложения скачали около 113 миллиардов раз. В Индии за тот же период зафиксировано 26 миллиардов загрузок, а в США — примерно 12,6 миллиарда. В большинстве исследованных стран наблюдается устойчивый рост установок приложений. Это подтверждает перспективность Android в Tier-2 и Tier-3 странах, особенно в Индии и других развивающихся рынках.

Итак, подведем краткий итог:

США, Канада, Австралия, Япония, Западная Европа, а также отдельные страны Азии и ЛатАма с высокой платежеспособностью (например, Южная Корея, ОАЭ, Чили) — iOS.

Индия, Бразилия, Индонезия, Восточная Европа, большинство стран Азии, Африки и ЛатАма — Android. Но как ни крути, все зависит от конкретной страны.

Залив на iOS vs. залив на Android: кейсы из практики

Для наглядности позиции, что результат РК зависит не только от предпочтений ЦА в отношении мобильных операционных систем, разберем два простых примера.

Сценарий №1

Веб заливает гемблинг-оффер в Tier-2 гео (условно Польша) сразу на две идентичные прилы, опубликованные в AppStore и Google Play от Gambit Apps. Стоимость iOS-инсталла через justlink — $0,2, CPI в FB — $5. Для Android — $0,1 и $3 соответственно. Предположим, что бюджет на тест — $100. За период пролива арбитражник получает 20 iOS- и 33 Android-инсталлов. При CR 5% это ~1 FD для iOS и 1,6 FD для Android. Со ставкой $100 за FD доход $100 (iOS) и $166 (Android). ROI в случае с iOS-прилой на этапе теста составит -42%. Залив на Android оказался более выгодным, так как удалось выйти на ROI 23%.

Сценарий №2

Веб заливает все тот же оффер на то же гео с одинаковой ставкой за деп, используя justlink от Gambit Apps, но бюджет уже не $100, а $1 000.

В таком случае при заливе на iOS стоимость инсталла $0,2 + $5 (CPI в FB) = $5,2. Но CR на дистанции в отличие от первого примера — 7% (за счет привлечения более платежеспособной аудитории). То есть веб получит 13 FD.

При заливе на Android-прилу стоимость инсталла увеличилась на $1 за счет CPI в FB и составляет $4,1. CR остался прежним на уровне 5%. При бюджете $1 000 получаем 12 FD.

При условии оплаты каждого налитого депа в этом случае преимущество в ROI будет уже у связки с iOS-прилой.

Исходя из этих двух примеров можно сделать вывод, что даже при более высокой стоимости инсталла, iOS может принести больше депозитов благодаря более высокой конверсии, а Android перспективнее исключительно в Tier-2 и Tier-3. Но реальный ROI практически в любом гео зависит от множества факторов, включая адаптацию креативов и дизайна прилы под особенности менталитета ЦА и сам оффер, пуши, таргетинг, использование прелендингов и т.д.

Но независимо от гео, важно использовать качественные долгоживущие приложения. Чем дольше живет прила, тем больше времени у веба есть для оптимизации РК и получения прибыли. Именно такие долгоживущие WebView для Android и iOS с ярким дизайном и высоким CR можно арендовать в Gambit Apps. Работа с такими прилами позволит сосредоточиться на масштабировании кампаний и увеличении профита.

Заключение

Успешный залив на классические аппки требует тщательного выбора гео и платформы. Для Tier-1 стран (США, Канада, Австралия, Япония, Западная Европа и некоторые страны Азии и ЛатАм) с высокой платежеспособностью аудитории, несмотря на высокую конкуренцию и стоимость трафика, оптимальным выбором скорее будет iOS.

Tier-2 и Tier-3 гео (Индия, Бразилия, Индонезия, Восточная Европа, большинство стран Азии, Африки и ЛатАм) с огромной аудиторией и доступным трафиком — это основной рынок для Android. Но использование качественных долгоживущих приложений, таких как от Gambit Apps, независимо от выбранной платформы и гео, увеличивает время на оптимизацию и прибыль, максимизируя ROI. Независимо от выбранной платформы, одним из ключевых факторов остается использование качественных долгоживущих прилок с хорошо продуманным UX/UI и возможностью кастомизации пушей. Если ищете именно такие WebView-аппки, пишите Gambit Apps и освободите время на оптимизацию РК и получение прибыли.