Как разные подходы в гемблинге влияют на LTV: аналитика по форматам

Привет! На связи Кристина ❤️

Учитывая рост конкуренции и стоимости трафика нам нужно не просто привлекать игроков, а также влиять на LTV трафика, если не хотим столкнуться со срезами со стороны рекла. Как привлекать играбельный трафик? Тут у нас немного инструментов, но ключевой — это выбор игры и креатива при продвижении гемблинг продукта. Именно то, что мы ему покажем напрямую определяет не только стоимость лида, но и его поведение после инсталла и если повезет — первого депозита.

Сегодня хочу как раз обсудить ключевые игровые форматы и дать несколько комментариев как повысить качество трафика и LTV игроков. Все только на основе личного опыта. Если вы со мной не согласны — добро пожаловать в комментарии. 

Crash-игры

Что мы обычно видим по цифрам? Средний чек — $17–20 (тотал/количество депозитов = средний чек). В лучшем случае и в не зависимости от ГЕО. И если вы льете без продуманного удержания — забудьте об окупаемости. 

Первое, что рекомендую — убрать бонусы с “первого экрана”. Я не говорю, что их не должно быть, еще как должны, но на них нельзя делать акцент просто из-за особенности аудитории, которую привлекает краш. Второе — выбрать правильный краш. Есть Aviator, есть Jet-X, а есть новинка Astronaut. По сути тоже самое, что первые два, только оптимизировано под медленный интернет и сама реката летит быстрее и выше. Сделано специально под tier-3. Потыкать можно тут. Говорят, удержание на 30% выше и средний чек показывает ровно $20 (что есть верхняя граница для данного подхода в принципе).

Что еще делать, чтобы уменьшить количество срезов трафика? Несмотря ни на что, любители крашей быстро сливаются: они пришли, посмотрели, проиграли — и все, до свидания. Но если настроить пуши, бонусы, прогрев — картинка становится сильно лучше. Возвраты растут, игроки остаются дольше, средний чек увеличивается. Особенно хорошо, если подкладывать бонусы в нужный момент. 

Тут важно держать в уме, что crash-игры простые, быстрые и визуально понятные, что делает их идеальными для широкой аудитории в tier-2/3. Но именно за счет этой простоты они сильно проигрывают в удержании — игрок не вовлекается в долгую историю, нет развития, нет привычки возвращаться. Поэтому удержание здесь не опция, а необходимость. Иначе игра сконвертит, но не даст нужного LTV. Так что не лейте в лоб без прогрева. 

Пример 100%-го мислида!

Слоты

Что мы обычно видим по цифрам? Средний чек — $35–45. Это один из самых стабильных форматов по LTV и окупаемости, особенно на длинной дистанции и при честной подаче. Да, конверт может быть ниже, чем в крашах, но затраты окупаются за счет удержания.

Первое, что рекомендую — отказаться от агрессивного мислида. Слотовая аудитория — это не новички с TikTok, а игроки, которые пришли играть. И если им пообещали «500 евро за регистрацию», а дали фриспины на пару центов — конверт вы получите, но срез — тоже. Второе — убедиться, что у вас есть ретеншн-воронка: это может быть CRM, e-mail, пуши, бонусная программа. Без этого слоты «не живут». Они про привычку, а не про мгновенный кайф.

Что еще важно? Слот (Gates of Olympus, Sugar Rush и пр.) — игра со сценарием. Игрок «залипает» в визуал, динамику, в надежду на бонусную игру. Это позволяет вам работать с долгим циклом: запустили пуш — он вернулся, добавили фриспины — остался еще на день. Именно тут лучше всего работает стратегия сегментации + вовлечение. Так что если вы ищете подход, который не сольется через месяц — ставьте на слоты. 

☝️ Также обращу внимание, что слотовая публика искушенная, так что мониторьте новиночки и тестируйте разные незаезженные слоты. В креативе слот Jammin’ Jars от провайдера Push Gaming.

Live-игры

Средний чек — $23–40. Это диапазон, который сильно зависит от подачи. Live-казино (Crazy Time, рулетка, блэкджек) — это не просто игра, это шоу. А значит, трафик сюда идет особенный: он требует доверия, реального времени и эмоционального вовлечения. Если в крео этого нет — будет и низкий чек, и высокий отвал.

Первое, что рекомендую — делать фокус на «живость» происходящего. Это может быть тизер с настоящим ведущим, ставка, сделанная в моменте, коммент «прямо сейчас мой друг выиграл $300 на рулетке». Покажите, что это не мультик, а настоящая игра с реальными шансами и эмоциями. Второе — играйте на ощущении сопричастности. Люди хотят быть частью события, особенно если это что-то типа Crazy Time или iGaming-шоу в прямом эфире. Тут для нарезок у вас все условия:

Важно помнить: лайв-игры идеальны под ивенты. Условный финал Лиги чемпионов, выходной вечер, крупный турнир — все это усиливает вовлечение. Так что если у вас есть подход с референсом на текущие инфоповоды — выжимать из Live можно много. Главное — не лить бездушно. Тут работает атмосфера, не механика.

Гибриды

Что мы видим по цифрам? Средний чек — $25–30. Это не худший результат, но и не топ. Формат гибридов (Aviamasters, Vortex и пр.) — это попытка скрестить краш-механику с элементами слотов: есть динамика и визуал краша, но с элементами «долгого цикла» вроде спинов, прогрессии или бонусных ходов. Такое сочетание выглядит свежо и цепляет, особенно если аудитория устала от обычных Aviator или Sugar Rush.

Но есть нюанс — игроки приходят на гибриды чаще «на посмотреть». Любопытство побеждает, но если внутриигровой цикл слабый или визуально непонятный — трафик быстро выгорает. Поэтому критично важно: упаковка (то, что человек видит снаружи), должна быть ясной, а геймплей внутри — логично выстроенным. Иначе не спасут ни крео, ни прогрев.

Что делать, чтобы LTV был выше? Подключайте пуш-сопровождение, лучше сегментированное: гибридные игры можно раскачать за счет бонусных акций или дополнительных режимов. Идеально заходят сценарии «ты почти прошел — вернись и добей» или «доступ к новой фиче только сегодня». При правильной воронке удержание растет, средний чек вытягивается к $30 и выше.

Быстрые игры 

Plinko, Курица и аналоги. Средний чек по ним — $13–15. Это самый слабый результат среди всех форматов. Игроки заходят, кликают пару раз на шарик, и если сразу не случился «вау-эффект» — закрывают вкладку. Такой формат строится на моментальном вовлечении, но именно из-за своей примитивности не держит аудиторию. LTV минимален, а ретеншн без доп. механик практически отсутствует.

Конверт при этом может быть хороший. Особенно на широком трафике, если креатив заходит. Но это и ловушка — визуально игра «легкая», CTR высокий, а по факту дальше инстала или первого депа пользователь не идет. Почему? Потому что нет ни истории, ни вовлечения, ни причин возвращаться. Воронка заканчивается на кнопке «Играть». А если сверху еще и дефолтный приленд с фразой «Забери бонус» — рекл вас стопнет уже через пару дней.

Поэтому вариантов два: либо вы делаете уникальный крео с акцентом на челлендж/стратегию (а не просто кликни и выиграй), либо ставите игру в связку с необычным оффером или системой бонусов. 

Общий инсайт

Без пушей, email-цепочек и вовлечения даже хороший трафик быстро “сгорает”. Каждый формат требует своей воронки и логики прогрева. Рекомендую делать A/B-тесты не только по креативам, но и по пуш-кампаниям, отдельно по каждому продукту. Это ключ к повышению LTV и эффективности на дистанции.

Надеюсь тема была кому-то полезна, а я продолжу копаться дальше. Если что больше выкладываю у себе в канале @kris_traff 😘