In-app-реклама в арбитраже: от рутины до стабильной прибыли.

Введение

In-app сегодня — это четкие алгоритмы, гибкое масштабирование и аналитика, заточенная на результат. Здесь трафик радует предсказуемостью, минимальным фродом и даёт простор для креатива.

Чтобы показать, как на самом деле выглядит работа с in-app, мы взяли интервью у одного из медиабайеров действующей команды. По условиям NDA мы не раскрываем его имя, но честно говорим — этот материал основан на реальном опыте, без прикрас и фантазий. В статье рассказываем — какие процессы держат медиабайера в тонусе, почему случается выгорание, как структурировать день и на чём не стоит зацикливаться.

— Profit Rental: как проходит твой рабочий день? Из каких задач он состоит?

— Сажусь за работу в 9–10.

Первая задача — зайти в Keitaro и посмотреть метрики по активным кампаниям. Смотрю депозиты по офферам и ГЕО, затем захожу в источник, проверяю активные кампании, их спенд и статистику.

В среднем на эти задачи уходит половина рабочего дня, после чего начинается креативная часть работы: просмотр spy-сервисов, проработка и создание гипотез, коммуникация с дизайнерами и моушнами.

— Profit Rental: как часто ты анализируешь рекламные кампании? На какие показатели смотришь?

— Давно активные кампании я анализирую в промежуток за последние 3 дня: каждый день смотреть не совсем релевантно из-за периодических скачков трафика.
По новым компаниям сроком менее недели смотрю статистику каждый день или даже каждый час.

Анализирую рекламные кампании по таким показателям, как: ROI, CPA (депозитов и регистраций) и CPI.

Если ROI:

Больше 50% — льем особо без оптимизации, продолжаем накапливать статистику;
0−50% — оптимизируем компании, тестируем разные подходы к креативам, активно оптимизируем кампании по inventory и exchange;
<0% — чаще всего меняем оффер, если есть информация, что все составляющие связки проверены и стабильно работают в плюс;

На основе этих данных принимаются решения о дальнейшем использовании креативов, офферов и гео как уже отработанных, так и тех, что находятся в тесте. В некоторых случаях требуется внести правки, в других — полностью остановить показ.

— Profit Rental: как тестируются новые креативы?

— Во-первых, для того чтобы потестить крео, нужна проверенная связка. В ней должен быть проверенный оффер и проверенное приложение. Если креатив новый, даю ему максимальную сумму в рамках одного депозита. Если не долетает — отключаю, анализирую.

*Больше про рекламные креативы In-app мы рассказали в этой статье.

— Profit Rental: Ведутся ли отчёты по кампаниям?

— Да, отчёты делаются по спенду / ГЕО / депам / ROI. Конкретно я еженедельно собираю таблицу: смотрю сколько кампании отспендили, сколько у меня депозитов, и оцениваю эффективность кампаний, креативов, ГЕО и офферов.

— Profit Rental: как ты пришёл в направление In-app рекламы?

— Начинал с Facebook, но после рутины в виде банов и однотипных действий это направление перестало меня манить. In-app дал мне больше предсказуемости и стабильности.

— Profit Rental: какие источники нравятся больше всего и почему?

— Больше всего мне нравятся Moloco и Ironsource (Moloco за супер-крутые алгоритмы, а Ironsource за приоритет по паблишерам). Однако несколько лет назад мне хватало и трафика на широкую аудиторию с Unity без биддинга по конкретным паблишерам, добавля блэк- и вайтлисты.

— Profit Rental: как лилось до появления Moloco / IronSource?

— Была небольшая доля алгоритмов, персонализирующих трафик в кампаниях и, в следствие чего, больше рисков слить бюджет. Но это нивелировалось меньшей конкуренцией, поэтому работая наугад — можно было залить практически все что угодно. С приходом оптимизаций на события различных источников стало в разы легче работать, однако и рынок вырос.

— Profit Rental: чего не хватает в ежедневной работе с Moloсo?

— Не удобно, что креативы на новом приложении нужно каждый раз заново апрувить: нельзя, например, объединить их в группу и использовать один креатив на несколько приложений.

— Profit Rental: выгорают ли медиа-байеры на работе? Как с этим справляться?

— Бывает такая ситуация:

Байер хорошо выполняет свою работу: и креативы подбирает, и запускает новые кампании и тестирует новые гипотезы, но всего этого бывает недостаточно. Зачастую по некоторым офферам резко снижается конверсия: такая тенденция имеет место быть особенно к концу месяца. Таким образом, когда основной пул рабочих офферов вымирает по какой-либо причине – байер выгорает, уставая биться головой об стену из-за условий, на которые попросту не может повлиять.

Для предотвращения дизморали head и bizdev следует держать руку на пульсе и, в случае чего, поддерживать байера, где-то морально, а где-то обеспечивать широкий выбор офферов и связок. Это достигается коммуникацией внутри команды и советами: так как вместе лить легче.

— Profit Rental: сколько может зарабатывать медиабайер, работающий в in-app? Новичок / Pro?

— Что касается заработка, сложно выявить точные цифры, так как все зависит от уровня специалиста и правил команды. Раньше, например, многие байеры работали на одинаковых условиях, получая только процент от профита с залитого трафика, но теперь у каждой команды свои подходы к методам мотивации и вознаграждения сотрудников.

Есть ребята, которые работают и за 5% от профита, но при этом сидят на окладе, допустим 2k$, наливая по 40−100k$/мес.

Я не ручаюсь, что мои предположения по профиту баеров верны и есть во всех командах, но предположу, что средние условия в командах: 1k$ оклад + 10−15% от профита. Таким образом, мидл, проливающий по 30k$, может зарабатывать 3−5k$ от этой суммы.

Поэтому если делать распределение по позициям:

Junior – 1-2k$.
Middle – 3-4k$.
Senior – 6-10k$.

При этом стоит всегда держать в голове, что выручка в процентном соотношении напрямую зависит от полученного профита конкретным байером.

— Profit Rental: что ты посоветовал бы себе в первый день если бы ты лил соло?

— Если бы я начинал в соло — посоветовал бы себе сразу начать с тестирования большого количества вариаций офферов и связок, а затем с развития насмотренности по креативам. Партнёрку я бы брал не noname, а начал свой путь с каких-то крупных игроков, которые у всех на слуху. Стоит понимать, что путь в соло — крайне сложен, так как условия в партнёрках будут не такими выгодными, как могли бы быть в команде, а информацию каждого аспекта нужно будет собирать по крупицам.

Самое главное на старте в соло — свести все неизвестные (приложение, креатив, оффер) в «уравнении» к минимуму за счет постоянных тестов. Доля тестов не должна превышать 50%, иначе вы начнете сливать бюджет.

— Profit Rental: Как объяснить профессию медиабайера простыми словами?

— Специалист по привлечению трафика новых пользователей в какой-то определенный продукт.

— Profit Rental: что бы ты посоветовал ребятам с опытом, которые хотят перейти в In app из других направлений?

— Насмотренность креативов и понимание основ построения связок — это то, с чего стоит начинать. Это база, и она не зависит от источника. Главное — дать себе время изучить все до последней галочки: понять, как работает источник, как его протестировать. Таким образом, в in-app можно спокойно выходить в плюс, не забивая голову ежедневной рутиной и фокусируясь на анализе и креативном поиске.

Выводы

Если вы хотите лить на Moloco, IronSource, Unity Ads или Facebook с минимальным геморроем — мы в Profit Rental предоставляем арендные агентские кабинеты, помогаем на всех этапах и следим за тем, чтобы ваши кампании работали.

Хотите арендовать каб Moloco DSP и запустить трафик с нами? Пишите нам в бот.

Следите за инсайтами, кейсами и новостями — подписывайтесь на наш Telegram-канал.

Всем профита!