Как создают новые игровые платформы? Рассказываем на примере Martin от Royal Partners

Прямой рекламодатель Royal Partners – настоящий чемпион по запуску инхаус-офферов. На данный момент в партнёрской программе представлено 16 игровых платформ, последняя из которых вышла в июне. 

Мы поговорили с Александром, Head of Influence Royal Partners о запуске новых брендов, фишках платформы Martin, использовании ИИ и мотивации игроков. В интервью расскажем про изнанку создания казино и преимущества работы с новыми казино.

— Совсем недавно вы выпустили свой 16 проект – игровую платформу Martin. Поздравляем с запуском! Далеко не каждая партнерка может похвастаться 16 инхаусами. Расскажи пожалуйста подробнее про этот бренд, что в нем нового? 

— Martin — это действительно наша гордость и результат колоссальной работы всей команды. Запуская 16-й бренд, мы не могли позволить себе просто «еще одно казино». Ключевое преимущество Martin — это скорость и персонализация. Наш продуктовый отдел применил новый подход к оптимизации, благодаря чему скорость загрузки игр и отклика интерфейса значительно выросла.

Но главная фишка — это разделение реального и бонусного баланса игрока. Martin подсказывает, когда вы используете бонусы в игре, и когда — реальные деньги.

— Для чего вы регулярно выпускаете новые проекты? Чем выгодна стратегия большого количества брендов? 

— Стратегия множества брендов позволяет нам адаптироваться к изменениям на рынке CPA и предлагает конкретные преимущества для партнеров:

1. Чистая база игроков. Каждый запуск привлекает свежую аудиторию, что напрямую влияет на конверсию.
2. Инфоповод. Новый проект – это дополнительный импульс для маркетинга: привлечение внимания партнеров, СМИ и рекламных площадок.
3. Широкий охват рынка. Разные бренды позволяют охватывать новые ГЕО и аудитории.
4. Увеличение объема трафика. Чем больше платформ, тем больше возможностей привлекать аудиторию и масштабировать успешные партнерские кампании.

В итоге партнеры получают больше инструментов для заработка, а мы создаем устойчивую систему, которая меньше зависит от внешних факторов и всегда предлагает свежие возможности.

— На кого ориентирован Martin?

— Martin ориентируется на всех, кто ценит качественный продукт. Среди аудитории проекта есть фанаты краш-игр, любители спортивных ставок, опытные игроки, для которых важен большой выбор слотов и, конечно, хайроллеры. Для пользователей, которые привыкли играть по-крупному, у нас предусмотрены все условия: высокие ставки – до 1000 € за спин, быстрые и  безлимитные выплаты.

Наш целевой игрок — тот, кто устал от медленных платформ, однотипных бонусов и долгого вывода средств. Он приходит за максимально комфортным игровым опытом.

— Будут ли в Martin проводиться турниры? 

— Разумеется. Турниры — неотъемлемая часть вовлечения. В казино Martin запускается сразу несколько форматов:

• Сетевые турниры (от ведущих провайдеров Pragmatic Play, Play’n GO и др.)
• Акции — бонусы в играх (BGaming Drops, Pragmatic Drops & Wins и др.)

Ретеншн-команда регулярно информирует игроков о проходящих на проекте активностях, а также мы ежемесячно сообщаем об этом партнерам в рассылках Royal Partners.

— Martin – это только казино или ставки на спорт тоже можно делать?

— Martin — это полноценный игровой хаб, а не просто казино. Современный игрок хочет получать весь спектр развлечений в одном месте, с единым счетом и бесшовным интерфейсом. Поэтому с самого старта в платформу интегрирован мощный спортбук.

В нем представлены классические виды спорта — футбол, теннис, баскетбол, хоккей, с широкой росписью событий и конкурентными коэффициентами. Также есть направление, которое мы считаем стратегически важным, — киберспорт. Пользователи могут делать ставки на все топовые дисциплины, включая Dota 2, Counter-Strike, League of Legends, Valorant и многие другие. Мы видим повышенный интерес к этому сегменту и стремимся на своих продуктах предоставить фанатам киберспорта лучший сервис на рынке.

— Используется ли ИИ в работе Martin? Знаю, что на некоторых предыдущих ваших проектах с помощью ИИ подбирались рекомендации для игроков. 

— Да, совершенно верно. В Martin используется искусственный интеллект, и на данном этапе его главная задача — это формирование умной системы рекомендаций игр. Команда разработчиков сознательно сфокусировалась на этом аспекте, чтобы довести его до совершенства.

Наша система ИИ анализирует поведение игрока: его любимых провайдеров, предпочитаемые тематики слотов, волатильность игр и даже время, которое он проводит в той или иной игре. На основе этих данных платформа формирует для каждого пользователя персональное лобби и предлагает игры, которые с максимальной вероятностью ему понравятся. Это помогает игрокам не теряться в многообразии слотов и быстрее открывать для себя новый интересный контент.

— Какие механики для вовлечения пользователей используются на Martin?

— Помимо турниров и бонусов, на Martin  внедрена многоуровневая программа лояльности. Кроме привычных условий, таких как повышенный кешбэк и личный менеджер, каждый новый уровень открывает игроку доступ к уникальным бонусам. Также пользователи могут накапливать коины и приобретать лутбоксы с подарками, которые добавляют элемент сюрприза и повышают вовлеченность. Со стороны ретеншн-команды ведется эффективная работа с момента регистрации игрока: персонализированная коммуникация через e-mail и мессенджеры, push-уведомления, своевременное информирование о новых акциях и специальных предложениях, подобранных под игровые предпочтения пользователя.

— Насколько выгодно лить на новые платформы в числе первых? С одной стороны, бренд свежий и еще не приелся аудитории. Но с другой стороны, он еще не прогрет стримерами и может вызывать меньше интереса у аудитории.

— Быть в числе первых — это самая выгодная стратегия для партнера. Во-первых, на старте мы всегда даем партнерам самые щедрые условия по CPA и RevShare, чтобы максимально быстро набрать критическую массу игроков. Например, к запуску Martin мы подготовили крутую акцию SUMMER START, по условиям которой вебмастера могут получить до 70% RevShare на все лето, а также зафиксировать высокую комиссию до конца года.  Во-вторых, конверсия на свежий, «незаезженный» бренд всегда выше. Игрок видит новый дизайн, новые бонусы и с большей охотой регистрируется.

Что касается «прогрева» — мы не бросаем партнёров наедине с холодным брендом. Запуск Martin сопровождается масштабной медийной кампанией, мы сами закупаем рекламу у ключевых стримеров и на инфоресурсах. Партнер, который заходит первым, попадает в уже подготовленную информационную волну.

— Как просчитывается экономика новых казино? Допустим, у вас в Martin Welcome pack 225% + до 600 FS. Почему именно эти цифры? 

— Никакой магии, чистая математика. Эти цифры — результат анализа огромного массива данных. Мы смотрим на LTV (Lifetime Value) игроков в конкретном гео, анализируем предложения конкурентов, учитываем средний чек и поведение игроков, которых хотим привлечь. Welcome pack — это наша инвестиция в игрока.

Цифра 225% — это баланс между привлекательностью для игрока и нашей юнит-экономикой. Мы знаем, какой процент игроков отыграет этот бонус и какой средний LTV мы получим от этой когорты. 600 FS, в свою очередь, отлично работают на удержание: они, как правило, выдаются частями в течение нескольких дней, мотивируя игрока возвращаться в казино снова и снова. Каждая цифра в бонусной политике подкреплена расчетами и нацелена на достижение конкретных KPI по привлечению и удержанию.

— Почему не во всех слотах можно сделать высокие ставки? В Martin можно ставить до 1000 € и это очевидное преимущество для вебов. Почему так не делают во всех казино?

— Лимит максимальной ставки — это комплексный параметр. Он зависит от трех вещей:

1. Лимиты самого провайдера: у каждого производителя игр есть свои максимальные ставки.
2. Финансовая стабильность казино: позволяя ставить 1000 €, мы должны быть готовы к тому, что игрок может выиграть 5 000 000 € за один спин (при множителе х5000). Не у всех казино есть финансовая подушка для покрытия таких рисков.
3. Система риск-менеджмента: высокие ставки привлекают не только VIP-игроков, но и бонус-хантеров и мошенников. Наша продвинутая антифрод-система на базе ИИ позволяет нам эффективно отсекать нежелательный трафик, поэтому мы можем позволить себе такие высокие лимиты для честных игроков.

Наша продуктовая команда сознательно пошла на это, потому что видит огромный спрос со стороны VIP-сегмента, который многие казино игнорируют.

— У вас много брендов, почему стоит заливать именно на Martin? Какие преимущества у этого казино?

— Если коротко, то Martin — это наш самый технологичный и продуманный продукт на сегодняшний день.

• Скорость и стабильность: лучшая на рынке скорость работы платформы.
• Персонализация: ИИ, который отлично работает и повышает LTV игрока.
• Высокие ставки: возможность привлекать самую платежеспособную аудиторию — хайроллеров.
• Retention с первого клика: щедрые бонусы, которые повышают конверсию и удерживают пользователей.
• Надежность: за брендом стоит команда с огромным опытом запуска и управления 15 успешными проектами. Мы знаем, как создавать казино, которые приносят деньги для наших партнеров.

— Как думаешь, до конца 2025 года дойдете до 20 собственных брендов? 

— Это амбициозная цель, но мы любим вызовы. Наш механизм по разработке и запуску брендов сейчас отлажен как часы. Мы не создаем казино-копии, каждый новый проект — это шаг вперед, новая концепция и новые технологии. Поэтому я бы сказал так: мы не гонимся за количеством, а стремимся к качеству. Но если мы увидим новые перспективные тренды в iGaming и сможем сделать для наших партнеров и игроков  такой же сильный продукт, как Martin, то цифра 20 к концу 2025 года выглядит вполне достижимой. Главное — продолжать развиваться и удивлять рынок.

Спасибо большое Александру за такие подробные ответы. Надеемся, вам было интересно узнать подробности про игровые механики, лимиты на ставки, экономику казино, а также познакомиться с платформой Martin. 

Martin – новый бренд от проверенного рекламодателя. Успейте привлечь трафик на новую платформу в числе первых и соберите все сливки. Казино, ставки на классический и киберспорт, быстрый интерфейс и уникальные бонусы – всё это поможет вам заработать больше вместе с Royal Partners.