Как льют нативки на нутру: полезные инсайды от моего aff-менеджера

Если вы внимательно читаете мой блог, то могли подумать, что этот чел льет все что льется 🙂 На деле это не так, но я каждый месяц стараюсь тестить разные источники, вертикали и офферы. Конечно, если позволяет оборотка. Зацикливаться на одном источнике и нише я считаю в наше время не самой лучшей затеей. Так недавно я решил полить нутру с нативок. Пробовал mGid, Taboola, AdsKeeper. Поэтому сегодня поделюсь своим скромным опытом: сколько нужно денег, какие подходы работают, на что смотреть при проливе и так далее.

А если материал тебе зайдет — подпишись на мой канал @ARBI_TRAFFIC, там я выкладываю больше такого контента 🤙

Что сейчас льют в нативках под нутру и как это выглядит

За последние годы нативка сильно изменилась. Если раньше сплош и рядом лили крео с лимонами, чесноком, шок-контентом и кровавыми пальцами, то сейчас такие штуки либо не пускают на этапе модерации, либо быстро рубят на площадках. Но базовый принцип остался: нужно зацепить эмоцию — удивить, заинтересовать, вовлечь. Только сейчас это делают аккуратнее.

К примеру вот стандартный тизер в нативках (красная рамка):

Что лучше всего заходит в нативке:

• Новостные подачи — под стиль “открытие”, “исследование”, “новая методика”. Например, “Ученые рассказали, как банан влияет на сосуды” или “Медики объяснили, почему чай с салом полезен для сердца”. Главное — не притягивать за уши звезд или громкие бренды в заголовки, чтобы не получить отказ в размещении.
• “ШОК”-подход — когда в креативе старик выглядит на 30 лет моложе или показывается эффект от лечения, который “никто не ожидал”. Только без гноя и язв — сейчас это жестко режут.
• Истории успеха — кейсы “до/после”, реальные истории похудения, восстановления после болезни. Здесь очень важно, чтобы фото выглядело естественно, не как сток.
• Экспертный стиль — белый халат врача, схемы, травы, советы. Дает ощущение доказанности, что сильно поднимает CR в заявке.
  

Другими словами, то, что раньше считалось стандартом тизерок — сейчас нужно обелять, как и сами тизерки обелились став внезапно нативками. К слову на старые подходы и реакция уже не та, что раньше. Аудиторию за прошлые годы знатно пожгли. 

Еще немного примеров:

Какие офферы выбирают под нативку и почему

Целевая аудитория в нативках — в основном 45+, и это надо учитывать при выборе оффера. Молодежь на сайтах (плейсментах нативок) почти не сидит. Поэтому, хоть нутра в плане ЦА универсальна, но лучше сделать упор на возрастные проблемы: суставы, гипертония, слух и зрение, простатит, диабет, омоложение, папилломы, варикоз.

Причем в каждом ГЕО своя специфика. Например, в Италии сейчас отлично заходят офферы на похудение, а в Германии — по суставам. Поэтому перед выбором оффера я всегда пробиваю выдачу в SPY-сервисах и консультируюсь с менеджерами — они часто дают инсайды: где какие категории сейчас взлетают, что нужно подправить в креативе или прокле.

Спаи по нативкам, которые вспомнил: AdPlexity, Anstrex, Mobidea, Native Ad Buzz, SpyOver, AdBeat, AdFlex, PowerAdSpy.

Из бесплатных — можете порыться в Spy House:

Как лить, чтобы пройти модерацию без нервов

Как я сказал выше, нативка — это не Facebook, но и здесь модерация стала строже. Что пускают: нутру, уход за собой, финансы, легкий e-commerce. Что режут сразу: явный адалт, товары 18+, жесть, обман, обещания “100% за 3 дня”, звезды в заголовках.

Когда льешь что-то пограничное, типа офферов на потенцию или увеличение груди, заранее адаптируйте промо под требования. Какие это будут требования — как и в FB тут не угадаешь. Поэтому я просто кидал крео пачками своему менеджеру. Пару раз переделка лендинга спасала меня от полной блокировки РК — советую не игнорить эту возможность. 

Вот парочка примеров, что проходит модерацию:

Какие метрики смотрю при проливе

CTR в нативках — важная метрика. Но реальные выводы можно делать только после 10 000 показов и хотя бы 50–60 кликов на тизер. До этого CTR плавает слишком сильно. В среднем, для нутры нормальные цифры такие:

• похудение, суставы — 0.5–0.7% CTR;
• потенция, сексуальное здоровье — 1.2% и выше.
  

Если CTR выше среднего по нише — значит крео заходит, можно лить и масштабировать. Но CTR — это не все. Бывает, что креатив отлично кликается, а лида нет. Тогда смотрю глубже: время на сайте, поведение на преленде, конверт в заявку. Если все плохо — проблема либо в прокле, либо в качестве трафика.

Биды, бюджеты и оптимизация

Начинать тесты меньше чем со $100 смысла нет. Оптимально — от $300–500, чтобы норм собрать статистику. По биду:

• Лучше не жадничать и ставить на старте средний или чуть выше среднего.
• Слишком низкий бид = вообще не будет показов или получишь мусорные площадки.
• Если сплитуешь нормальные тизеры, CTR высокий, а лида нет — скорее всего надо менять проклу или оффер, а не просто доливать деньги.
  

По оптимизации: после первых дней пролива всегда работаю с вайт-листами. Хорошие площадки выношу в отдельную кампанию. Плохие режу без жалости. Плюс очень помогает автооптимизация в кабинете (тестил в AdsKeeper например) — можно настроить автопаузу виджетов, которые слили X денег и не дали конверсий.

Что еще важно? Раз в 5–7 дней обновляю креативы. В нативках тизеры быстро выгорают. Также постоянно смотрю на поведение юзеров на сайте — это лучший индикатор качества трафика. И самое главное, что в нативках, что в пушах/попсах — нельзя зацикливаться на одной сетке. Нужно сплитить и смотреть где лучше трафик. 

В заключении

Нативка — это точно не про высокие ROI. Здесь все про стабильность, долгосрок и объемы.  Мой реальный рабочий ROI обычно держится в районе 30%, но зато заливаю неделями (периодически обновляя крео) и без постоянных блокировок. Если правильно выбрать оффер, нормально подготовить креативы и воронку, грамотно работать с оптимизацией — нативка дает отличный стабильный профит.

Не бойтесь заходить в этот источник. Главное — терпение, тесты и внимательный анализ метрик.

С вами был автор канала @ARBI_TRAFFIC. Если интересно обсудить эту тему — пишите в комменты в блоге — я обязательно отвечу. Буду рад подписке, пока!