В прошлом месяце у нас выходил материал на тему американских воронок, где мы постарались охватить тему в целом, а сегодня предлагаем посмотреть на конкретные воронки двух американских зумеров, которые выстроены по одной формуле и нам есть чему у них поучиться.
Brez Scales и TJR — не просто блогеры. Это системные маркетологи, которые превратили внимание в YouTube и Instagram в стабильные продажи высокочековых продуктов. И если перестать смотреть на их образ жизни и начать разбирать механику, становится очевидно — это все очень просто до безобразия и не может не работать. Разберем, как именно работает их модель, почему она масштабируется и, само собой, что из этого можно забрать себе — даже если вы не продаете курсы и не работаете с инфобизнесом.
Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!
Вся воронка — в трех шагах
Если отставить в сторону предвзятость к уровню и “качеству” контента этих ребят, то вся воронка сводится к трем этапам, каждый из которых решает ровно одну задачу и не пытается делать ничего лишнего. И это ключевая мысль, но давайте обо всем по порядку.
Этап 1. Захват внимания любой ценой
Первый шаг — это не маркетинг в классическом понимании, а работа с алгоритмами и вниманием. Контент на этом этапе предельно простой и намеренно «тупой» (а может и не немеренно): кривляния, exaggerated-эмоции, арендованные суперкары, абсурдные сцены, странные ситуации. Здесь никто ничего не объясняет, не обучает и не продает. И в этом вся фишка (обратите внимание на эту мысль, это важно).
Логика здесь математическая, а не креативная:
Максимальный охват → минимальная конверсия → достаточный объем лидов.
☝️Они изначально принимают тот факт, что 99,9% зрителей ничего не купят. И это нормально. Потому что задача этого этапа — не продать, а попасть в поле зрения как можно большего числа людей.
И тут стоит понимать, что на этом шаге качество аудитории не имеет значения вообще. Никто не фильтрует интересы, доход, мотивацию или «платежеспособность». Здесь ловят всех подряд — ровно так, как работают Shorts, Reels и TikTok. Алгоритмы любят примитивный, эмоциональный и легко считываемый контент, а Gen-Z привыкла потреблять именно его.
Этап 2. Отсев аудитории через длинный VSL aka YouTube-контент
Второй этап — самый важный. Именно здесь внимание превращается в осознанный интерес. После короткого ролика ЦЕЛЕВОЙ пользователь делает осознанное действие: он идет на YouTube и включает длинное видео. Это принципиальный момент. Никто его туда не тащит — он идет сам. А значит, фильтрация уже началась.
Длинные ролики Brez и TJR выглядят как обычный образовательный контент: разборы, объяснения, лайфстайл, мысли, опыт, но по сути это VSL, встроенный прямо в YouTube-формат. Без привычных лендингов, каждый ролик формирует траст и желание.
То есть резюмируя, на этом этапе:
- отсеиваются случайные зрители, которые не готовы тратить время;
- остаются люди с фокусом и интересом;
- формируется ощущение экспертности без прямых заявлений;
- зритель сам достраивает образ («если он так живет и так говорит — значит, знает, что делает») — все логично!
Ключевой момент: доверие формируется не через какие-то маркетинговые уловки, а через время. 30–60 минут просмотра — это уже микро-инвестиция. Человек подсознательно начинает относиться к контенту и автору серьезнее, чем к любому короткому ролику или лендингу.
На этом этапе внимание превращается в интерес, а толпа в целевую аудиторию.
Этап 3. Конвертер и продажа high-ticket продукта
Финальный шаг — сюда доходит минимальный процент людей, но именно они и делают деньги. С длинных YouTube-роликов трафик ведут на лендинги (естественно с ограничением по времени). К этому моменту пользователь уже понимает, кто перед ним и чем этот человек занимается, эмоционально вовлечен, чувствует доверие и психологически готов рассматривать покупку.
Важно, что продавать раньше никто не пытается. Никаких «запишись прямо сейчас» на этапе Shorts. Никаких агрессивных офферов в начале YouTube-ролика. Продажа появляется только тогда, когда пользователь уже прошел путь: внимание → интерес → понимание. Из-за этого high-ticket продукт не воспринимается как навязывание. Он выглядит как логичное продолжение: «если ты смотришь это видео, значит, тебе это уже нужно».
Что происходит на лендинге
Разберем лендинг (кстати тоже VSL) одного из персонажей (все ссылки у них в БИО если что). Лендинг в этой связке работает не как классический «продавец», а как жесткий фильтр. Его задача — не понравиться максимальному числу людей, а отсечь всех случайных и оставить только тех, кто готов идти дальше по процессу. Поэтому он выглядит агрессивно, перегруженно и местами даже отталкивающе. Это не ошибка дизайна, а осознанный прием: пользователь либо принимает правила игры, либо уходит сам, не тратя ресурсы системы.
С первых экранов лендинг давит на ключевые боли: попытки уже были, результат не получился, причина — в неправильной модели, а не в самом человеке. Вместо мягких формулировок используется прямая, почти конфронтационная подача. Это создает напряжение и заставляет пользователя включиться в внутренний диалог, а не просто «скроллить из любопытства». Здесь не уговаривают — здесь проверяют готовность.
Вместо абстрактных обещаний результата лендинг постоянно возвращает внимание к процессу. Пользователю не продают «успех», ему предлагают наблюдать, как система разворачивается в реальном времени: с нуля, без бэкграунда и с полной фиксацией шагов. Такой формат снижает недоверие — человек не верит в большие цифры, но охотно соглашается посмотреть, как все устроено изнутри.
Социальное доказательство встроено аккуратно и выглядит намеренно «неотполированным». Скриншоты, звонки и цифры поданы как фрагменты закулисья, а не как витрина достижений. Это усиливает ощущение подлинности и снимает ощущение инфобиза, где успех всегда слишком идеален, чтобы быть правдой.
Даже цена и структура оффера работают как часть квалификации. Билет стоит достаточно дешево, чтобы решение принималось быстро, но не настолько, чтобы притягивать случайных. Деление на обычный и VIP-формат сегментирует аудиторию еще до входа в продукт. В итоге лендинг не ломает ожидания, а продолжает логику трафика — превращая шум в осознанное действие, а интерес в контролируемое вовлечение.
Какие выводы можно из этого всего сделать
Главный вывод здесь простой: эта модель работает не из-за внешней мишуры и не благодаря личности авторов. Не важны суперкары, харизма или американский рынок. Ключ в архитектуре воронки. Первый этап сознательно допускает шум и «мусорный» трафик, второй — автоматически отсекает всех случайных через длинный контент и время, а третий — продает только тем, кто уже психологически и логически готов к покупке. В итоге внимание не пытаются монетизировать сразу, его аккуратно доводят до состояния ценности.
Поэтому Brez и TJR — это не магия и не удачное совпадение, а честная автоворонка, собранная под алгоритмы и поведение Gen-Z. Для инфобиза это пример, как продавать high-ticket без агрессии и давления. Для арбитража — напоминание, что воронка важнее креатива. Для медиа — доказательство, что примитивный контент может быть частью очень умной системы. Суперкары можно не арендовать. А вот логику этой модели — точно стоит забрать.
На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!
-
Опубликовано 30.01.2026
