Как выбрать iGaming-оффер на основе цифр: личный опыт

На связи Кристина — снова немного побомблю текстом по больной теме. Если ты когда-то выбирал оффер по принципу “о, ставка норм, давай залью”, — и потом вписывался в месячный спринт с FTD на уровне «ну почти», то ты знаешь, о чем эта статья.

Сейчас рынок перегрет: офферы плодятся быстрее, чем прилки успевают банить. И при этом все чаще приходится копать глубже, чтобы найти реально рабочую связку. Разбираемся, как выбирать офферы осознанно: на что смотреть, что должно настораживать и какие метрики реально важны, когда речь идет про трафик, деньги и нервы.

Но перед тем как начать, хочу порекомендовать платёжку, с которой любой оффер заливать в кайф. Конечно же, речь про AnyBill – здесь минимум холдов и рисков, потому что бины UK, которые считаются источниками трафика одними из самых трастовых. Доступно три платёжки – Visa, Unionpay и Mastercard, поэтому в любой шторм вы сможете заливаться без проблем. Холды возвращаются за 9 дней. Ну и по условиям всё отлично – выпуск карт бесплатный, а комиссии от 3%. Отдельное спасибо разрабам AnyBill лично от меня за единый баланс для всех платёжек – вам не нужно будет пополнять каждую карту отдельно. У меня в прошлой платёжке на каждую карту нужно было закидывать кеш и это та ещё морока. В общем в AnyBill всё гуд и по комсам, и по функционалу и по удобству.

Ставка — не все. Ретеншн — король.

Кто-то делает ставку на креатив, кто-то на лендинг, кто-то на размер выплаты, но по-настоящему долгоиграющим оффер делает ретеншн — удержание игрока.

Ты можешь запустить оффер с топовой ставкой и даже получить неплохие FTD на тесте. Но дальше начинается: юзер сделал один депозит — и все, не вернулся, платформа не присылает пуши, не предлагает фриспины, нет активности и в результате админка показывает полный штиль: конверт из реги в деп из последующие депы нулевой. Соответственно LTV игрока почти нулевой.

Закономерный вопрос: что считать хорошим ретеншном? На скриншоте выше можно заметить неплохой конверт из клика в регу и из реги в деп, но тут стоит также спросить:

Какой период проходит в среднем по платформе до повторных депозитов. Норма — в течение первых 3–7 дней;
Апсейлы и внутриигровая активность — игрок крутит дальше, остается на платформе — запросить данные по этой активности;
Пуши, бонусы, награды, турниры — любая механика, которая возвращает его в игру. Тут сами регистрируемся и оцениваем насколько платформа пушит вас на дальнейшую активность.
Глубина сессий — сколько времени юзер реально проводит на сайте/в приложении (можно трекать по своим прилам или делать запрос с аналитики платформы через аффа).

Так что на старте важно задаться не только payout’ом, а еще и “что этот продукт делает, чтобы игрок остался?”. Если ответа нет — неважно, сколько ты вложил в крео, все сольется в ноль.

Коммуникация с рекламодателем решает

Еще мало кто обращает внимание насколько рекламодатель вообще заинтересован в вашем трафике. Быстрый фидбэк может говорить о двух вещах: платформа срочно нуждается в трафике, либо что с оффером что-то не так, и никто не хочет его лить. Что на деле, можно понять по другим пунктам, а общительность рекла можно использовать, чтобы:

Получить адекватную статистику — все стандартные метрики (EPC, R2D, C2R, C2D) как минимум, в идеале с разрезом по ГЕО и устройствам.
Быстрая обратная связь: какой траф норм?, что режется?, что по разбивке по устройствам? Все это позволит быстрее оптимизироваться и заливать самый сок.

Если вместо этого начинается “пишите в саппорт” и “уточним у аккаунта через два дня” — закрываем чат и больше его не открываем, сколько бы менеджер вас не тегал.

Тестовая капа 20–30 FTD и мягкие KPI: база для адекватного старта

Если тебе предлагают тест на 5–10 FTD — это не тест, это просто стрельни в воздух, может попадешь. Нормальный объем для старта — минимум 20–30 FTD, чтобы ты мог что-то посчитать и сравнить. Это не волшебное число. Нужна выборка.

На 5 FTD ты не увидишь, проблема на прилке или ленде, или просто не повезло с трафом;
На 10 — ты еще не поймешь, есть ли проблемы с удержанием или слабый CR на регистрации;
А вот на 25+ уже можно хоть немного проанализировать воронку, замерить точки просадки и принимать решения.

Что ты оцениваешь по тестовой капе в 20–30 FTD? Если CR слабый, а крео — норм, значит проблема в посадке. Можно заменить, A/B-шить или уйти с оффера. Есть повторные депы? Если игроки приходят и исчезают — платформа не вытягивает.

Адекватные продукты не только платят нормально, но и дают нормальные условия на старт. А не “мы будем рассматривать твой трафик под микроскопом и если нам что-то не понравится, выплатим тебе 10% просто потому что мы так хотим”. Такие продукты лучше обходить стороной. Они просто не умеют дожимать трафик.

Вот пример адекватного оффера:

Сложные KPI + маленькая капа = путь к выгоранию. А мягкие KPI — твоя страховка от бессмысленного слива со стороны продукта. Если тебе говорят: “давай, 25 FTD, без жестких KPI, просто покажи активность — а дальше посмотрим” — это шанс адекватно протестировать, как оффер работает именно с твоим трафиком. Пользуйся (только чекни репутацию рекла на предмет скама).

Как понять потенциал оффера еще до запуска

Еще один немаловажный момент, я бы сказала “БАЗА” когда вообще стоит тестить оффер:

Свежесть — чем новее оффер, тем меньше конкуренция и база игроков у рекла;
Удобство регистрации — если там капча, два KYC и видео-селфи — это минус твоему клик2рег;
Качество продукта — трекни платформу. Есть ли норм UI, топ-провайдеры, адаптация под мобильные, автоперевод? Если все сделано тяп-ляп — дальше лучше не станет;
Мультигео — норм, но только если под каждое ГЕО есть своя выборка игр и предложения. Индийцам — краши и быстрые пополнения, бразильцам — футбол и т. д.

Кстати также элементарно чекните рассылку продукта. Иногда там вот такие приколы, которые сразу летят в папку спама.

Как понять, что оффер умер

Первое, что выдает умирающий оффер, — это резкая просадка по регистрациям. Если раньше ГЕО летело, а теперь даже с новым крео — тишина, значит, связка уже не вытягивает. Ты меняешь подходы, пробуешь нестандарт, а воронка все равно разваливается. При этом параллельно в чатиках начинают всплывать “вкусные условия”: оффер с бОльшими капами и апнутыми ставками.

☝️Такие моменты — это не лояльность, а попытка добить остатки объема, пока продукт совсем не сдох.

Есть и второй тип симптомов — слишком лояльные, а чаще нелепые KPI. Вдруг рекл ограничивает ЦА, хочет количество уникальных RD от 50% и чтобы сумма ставок была больше в 5 раз от суммы депозитов — в таких офферах ты потратишь больше времени на объяснение механики, чем на сам запуск. И даже если каким-то чудом все работает, ты постоянно ходишь по краю.

Ну а если вы дочитали до этого момента, то вот вам мини-шпаргалка в Избранное по мотивам сказанного выше:

Вывод: оффер ≠ ставка

Правильно выбранный оффер — это 70% успеха. И дело не в цифрах, а в том, насколько продукт готов работать с трафиком. Проверяй, сверяй, задавай неудобные вопросы. И тестируй не по чуйке, а по метрикам. Тогда даже самый средний на вид оффер может стать профитной связкой.

Если материал был полезен — ты знаешь, где меня найти! Все еще веду канал — иногда пишу, иногда сижу в молчании и чекаю стату😉