Арбитражники постоянно ищут “секретные связки”, уникальные механики и новые подходы, которые никто еще не использует. Но если посмотреть на рекламу крупнейших DTC-брендов мира, окажется, что большая часть их креативов строится вокруг буквально нескольких базовых рекламных фреймах.
На наше счастье, недавно сервис GoMarble проанализировал более 1,5 миллиона рекламных креативов из 80+ стран и попытался ответить на простой вопрос: какие рекламные подходы крупнейшие бренды используют чаще всего и какие механики продолжают выигрывать после тысяч A/B-тестов?
Ссылка на исследование. Информации там очень много, так что на домашний ресерч тоже хватит.
Результат оказался одновременно простым и неожиданным. Несмотря на разные продукты, аудитории и ниши, большинство успешных объявлений снова и снова сводятся к пяти базовым рекламным архетипам. Остается только разобраться, почему именно они побеждают и что из этого могут забрать себе арбитражники. Давайте этим и займемся.
Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!
Покажите, а не рассказывайте
Один из самых распространенных форматов в бьюти, фэшн и товарке — демонстрация продукта через ощущения. Вместо того чтобы рассказывать о преимуществах товара, реклама показывает его в действии. Как выглядит ткань, как ложится косметика, как работает устройство, как меняется внешний вид после использования продукта.
Именно такой подход активно используют SKIMS, Fenty Beauty и Glossier. В их рекламе часто можно встретить открытия вроде: посмотрите, насколько мягко выглядит эта ткань, смотрите, как ложится этот тон, обратите внимание на текстуру.
Для арбитражников эта механика знакома не первый год. По сути, большинство успешных нутра-креативов работают по тому же принципу. Крем показывают в процессе нанесения, средство для волос — через визуальный результат, оффер для зрения — через демонстрацию изменений на экране. Чем меньше пользователю приходится представлять результат в голове, тем проще ему поверить рекламе.
Пример от Fenty Beauty, а тут примеров еще больше:
Покажите результат
Если способ “покажите, а не рассказывайте” продает ощущения, то трансформация или “покажите результат” продает изменения. Формула простая: было → стало. До и после. Старое состояние и новое состояние. Проблема и ее решение.
Именно на этом строится значительная часть рекламы Nutrafol, Curology, Huel и многих других брендов. Почему это работает? Потому что человеку проще оценивать результат через сравнение. Мозг автоматически начинает достраивать историю между двумя точками и представлять себя на месте героя рекламы.
Для арбитража этот подход остается одним из самых универсальных. Похудение показывает снижение веса. Офферы для волос демонстрируют изменение густоты. Продукты для зрения строятся вокруг улучшения качества жизни. Даже гемблинг часто использует похожую механику через истории игроков, которые смогли изменить свое финансовое положение.
Технологии меняются, платформы меняются, но истории трансформации продолжают работать практически в любой вертикали.
Пример от Curology, а тут примеров еще больше:
Начните с боли
Еще один архетип, который встречается практически во всех категориях. Вместо демонстрации продукта реклама начинается с проблемы:
- Я не мог уснуть;
- Я устал от постоянной тревоги;
- Я думал, что это уже возраст;
- Я больше не мог смотреть на себя в зеркало.
Такой подход активно используют Calm, Headspace и множество wellness-брендов. Фактически пользователь сначала узнает себя в ситуации и только потом получает решение.
Для нутры это вообще один из базовых фреймов. Большая часть успешных прелендов и видеокреативов начинается именно с боли, а не с продукта. Причем чем точнее сформулирована проблема, тем выше шанс зацепить аудиторию. Люди редко покупают таблетки, приложения или услуги. Обычно они покупают решение конкретной проблемы, которая уже существует в их жизни.
Пример от Spanx, а тут примеров еще больше:
Сломайте привычное убеждение
Пожалуй, самый интересный архетип из исследования. Здесь реклама не пытается сразу продать продукт. Сначала она атакует привычное убеждение пользователя. Liquid Death построил на этом практически весь бренд: «Убей свою жажду». Poppi использует посыл: «Газировка умерла». Mud WTR фактически противопоставляет себя кофе и предлагает новую философию потребления напитков.
Суть подхода заключается в том, чтобы заставить человека пересмотреть привычную точку зрения. В арбитраже подобные механики особенно хорошо знакомы тем, кто работает с криптой, финансами или гемблингом. «Банк никогда не сделает вас богатым», «Работать за зарплату уже недостаточно», «Большинство людей инвестируют неправильно».
Подобные конструкции не продают напрямую. Они сначала создают внутренний конфликт, который пользователь хочет разрешить. Поэтому такие креативы часто показывают высокий CTR даже без сильного оффера.
Пример от Liquid Death, а тут примеров еще больше:
Займите позицию эксперта
Несмотря на все разговоры о смерти экспертности, авторитет по-прежнему остается одним из самых сильных триггеров доверия. AG1, Oura, Whoop и многие другие бренды продолжают активно использовать докторов, исследователей, тренеров, основателей компаний и другие фигуры, которые воспринимаются как эксперты.
Логика простая — если пользователь не может самостоятельно оценить продукт, он начинает искать того, кому можно доверять. Именно поэтому в нутре до сих пор работают врачи и специалисты. В финансах — аналитики и инвесторы. В образовании — практики с подтвержденными результатами. Причем важно понимать: работает не белый халат сам по себе, а ощущение компетентности и доверия, которое он создает.
Пример от Oura Ring, а тут примеров еще больше:
Что общего у SKIMS, AG1 и Liquid Death
Самый интересный вывод исследования заключается не в самих архетипах. SKIMS держит тысячи активных объявлений. AG1 постоянно тестирует новые варианты креативов. Gymshark и другие крупные бренды ежедневно запускают новые связки и гипотезы.
Они располагают бюджетами, которые большинству арбитражников даже сложно представить. Но после всех этих тестов победителями чаще всего становятся не какие-то секретные механики, а все те же несколько базовых рекламных фреймов.
Показать продукт. Показать трансформацию. Подсветить проблему. Сломать убеждение. Использовать авторитет.
Поэтому главный вывод для арбитражников довольно простой. В большинстве случаев вопрос не в том, чтобы придумать уникальную механику, которой никто никогда не видел. Вопрос в том, чтобы взять уже работающий рекламный архетип и адаптировать его под свою аудиторию, оффер и источник трафика.
На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!
-
Опубликовано 01.07.2026
