Из TikTok в покер: интервью с владельцем клуба Poker Life с 3000+ игроками

Наш сегодняшний собеседник — Евгений, владелец мультиязычного покерного клуба Poker Life на платформе ClubGG Poker. За три года его команда собрала более трех тысяч игроков, из которых около пятисот остаются активными каждый месяц. Вместе с командой он прошел путь от экспериментов и ошибок до стабильного бизнеса, а точкой входа стал Telegram-бот.

В этом интервью мы узнали, с чего началась история клуба и почему именно покер стал главным направлением. Евгений рассказал, как они прошли путь от первых неудачных стримов до работающей системы, как организована работа с разными ГЕО, какие источники трафика приносят лучший результат и чем отличается жизнь клуба внутри команды.

— Расскажи немного о себе. Как тебе пришла идея заняться собственным покерным клубом?

— Я вырос без отца и довольно рано понял: работать «на кого-то» — это не мой путь. Уже с 14 лет я много работал, а к 19 у меня была своя клининговая компания. 

Но в 2022 году ее доходы сильно просели. Все изменил случайный стрим в TikTok: люди скидывались, победитель забирал банк, а 10% уходило в комиссию. Именно тогда я впервые посмотрел в сторону интернета. Один из друзей играл на деньги в покер через приложение ClubGG Poker и объяснил, как устроена система, что такое покерные клубы и как там работает пополнение. Мы решили попробовать.

— Как долго ты занимаешься этим? Сразу ли дела пошли в гору или поначалу пришлось потратить немало времени и сил на организацию?

— Мы начали с самого простого — стримов, через которые пытались привлекать игроков в наш покерный клуб. Естественно, сразу ничего не получалось: аккаунты в TikTok улетали в бан один за другим, мы наступали на все возможные грабли. Но этот этап нужно было пройти. Позже, когда появились нужные знакомства и понимание, как правильно добывать трафик, начали приходить первые результаты.

Покер в моей жизни уже три года. Первый успешный стрим я запомнил навсегда — это было 2 сентября. Мы допустили массу ошибок, но людям зашло. С того момента мы начали зарабатывать. Стали лить трафик из разных УБТ-источников, но лучше всего работали в то время именно стримы.

Поначалу доходы были нестабильными: иногда приходилось буквально выбирать между тем, купить еду или сигареты. Но все решило упорство. Бессонные ночи, постоянная работа и готовность рисковать вывели меня туда, где я сейчас. Сегодня у нас уже работает бот, процессы отлажены, и я понимаю: этот путь стоил всех испытаний.

— Как удается составить конкуренцию крупнейшим покерным румам от популярных казино вроде PokerOK или PokerDom?

— Я довольно быстро понял простую вещь: конкурировать можно даже с самыми крупными игроками рынка, если давать людям то, что они реально ищут. Гиганты вроде PokerOK или PokerDom сильны масштабами и ресурсами, но у них есть своя специфика — новичку там бывает сложно, атмосфера больше про профессионалов и жесткую конкуренцию.

Мы пошли другим путем и сделали ставку на комфорт. У нас поле ориентировано прежде всего на новичков и любителей, где не страшно пробовать, ошибаться и учиться..

Плюс мы стараемся, чтобы процесс был интересным сам по себе. Это и стримы, где создается эффект живого общения, и фриролы, позволяющие сыграть бесплатно и при этом выиграть реальные призы, и регулярные турниры. Добавляем к этому розыгрыши и акции — все то, что держит внимание и создает вокруг клуба движ.

За счет этого мы удерживаем игроков и привлекаем новых. Не всегда нужны огромные бюджеты, чтобы конкурировать с гигантами. Иногда достаточно просто слышать свою аудиторию и делать для нее то, чего ей не хватает.

— С какими ГЕО вы работаете? Чисто СНГ или по всему миру? Есть ли разница в доходах?

— Сначала мы работали только по Украине. Первые пользователи приходили в основном через TikTok и Telegram. Сейчас все вышло на другой уровень. Наш бот поддерживает 15 языков, поэтому мы можем работать почти с любой страной. Для игрока из Бразилии или Турции сервис выглядит так же удобно и понятно, как для пользователя из Украины — язык и интерфейс подстраиваются автоматически.

Разница между странами есть. В СНГ люди осторожнее и чаще начинают с небольших депозитов. В Европе и Латинской Америке суммы выше, а вовлеченность в турниры и розыгрыши сильнее.

— Что нужно новичку для запуска собственного покерного клуба? Что самое сложное на старте?

— Запустить клуб непросто. Без опыта и команды это почти всегда приводит к сливу бюджета и нервов. У нас выстроена система: мы с командой берем на себя все организационные моменты, а партнеры привлекают игроков.

Есть разные подходы в зависимости от возможностей конкретного партнера. Мы все показываем и объясняем. Если есть желание попробовать себя в чем-то новом, но близком к гемблингу — пишите мне в Telegram. Сейчас особенно хорошо зарабатывают ребята, которые ведут Telegram-каналы и переводят трафик в наш бот.

— А сколько могут заработать ваши партнеры?

— Мой друг и по совместительству партнер, занимающийся трафиком из TikTok, сегодня зарабатывает 2,5–5 тысяч долларов в месяц почти на пассиве. Он выкладывает по одному видео в день.

Другой партнер, сливающий трафик через Instagram и Telegram, получает 3–6 тысяч долларов в месяц. Партнер, который несколько раз в месяц стримит в TikTok, зарабатывает 1–2 тысячи. Инвайтер, который обрабатывает чаты в Telegram, выходит на 1–2,5 тысячи.

— Много ли сотрудников работает в клубе? Можно ли запустить его в соло?

— Теоретически клуб можно запустить в одиночку, но это очень тяжело. Я быстро понял, что один не справлюсь, и собрал команду. Мы все родом из Киева, начинали работать там, а недавно вместе переехали во Вьетнам.

Сейчас у нас даже на отдых времени почти нет — все расписано по часам. Каждый отвечает за свой блок: кто-то работает с партнерами по трафику, кто-то держит связь с игроками, кто-то отвечает за техчасть.

По сути, мы закрываем весь цикл: от привлечения до удержания игроков. Работа в команде дала нам главное — стабильность и скорость.

В одиночку каждую ошибку переживаешь дольше, теряешь время и деньги. А в команде все распределено: мы поддерживаем друг друга и движемся вперед быстрее.

— С какими источниками трафика работаете? Вы занимаетесь этим сами или делегируете?

— Мы используем разные источники: TikTok, Instagram, Facebook, Telegram. У нас есть партнеры и менеджеры, которые занимаются рекламой и инвайтом, а мы сосредоточены на организации и поддержке.

Сложнее всего обстоят дела с платным трафиком. В условно-бесплатном мы достигли хорошего уровня, а вот платный требует других подходов. Сейчас мы активно ищем специалистов и готовы предложить выгодные условия.

— Немного о доходах. На какой профит можно рассчитывать в покерном клубе, если, например, будет около 5 тысяч активных игроков?

— Сейчас в нашей базе около трех тысяч участников. Но нужно понимать разницу между «все зарегистрированные» и «реально активные».

В месяц стабильно играет порядка 300–500 человек. Именно они формируют основной движ: участвуют в турнирах и делают депозиты.

Если говорить о перспективах, то при выходе хотя бы на 5000 активных игроков со всего мира можно зарабатывать от 200 тысяч долларов в месяц «чистыми».

— В казино сейчас большие проблемы с платежками, особенно в России. У вас возникают трудности с пополнением?

— Вопрос с платежами мы закрыли давно, и это одно из наших ключевых преимуществ. Спасает криптовалюта: для игроков это самый быстрый и удобный способ внести депозит или вывести деньги, без привязки к банкам и их ограничениям. Транзакции проходят анонимно и без задержек.

Второй момент — дропы. Мы работаем через проверенных людей, у которых есть доступ к нужным платежным инструментам. Это позволяет обходить блокировки и лимиты, которые постоянно меняются в зависимости от страны и банка.

Кроме того, помогает знание нюансов банковских лимитов. Мы четко понимаем, какие суммы можно проводить без риска, где проходят регулярные операции, а где лучше дробить транзакции. Это огромный пласт работы, который не виден игрокам, но именно он обеспечивает стабильность выплат.

— Много ли сейчас действующих покерных клубов? Чем они различаются? Бывают ли коллабы?

— В экосистеме GG Poker действительно много клубов. Единого стандарта здесь нет — каждый выбирает свой стиль. Коллаборации случаются редко. Чаще это именно конкуренция за игрока: у кого лучше условия, кто чаще проводит акции, где выше кэшбэк или интереснее бонусные программы. Игроки быстро чувствуют разницу и легко переходят из клуба в клуб, если видят, что где-то выгоднее.

По сути, уникальность клуба и определяет его выживаемость. В GG Poker невозможно просто скопировать чужую модель и рассчитывать на результат — нужно четко понимать, чем ты отличаешься от сотни других.

— А какой идеальный вектор развития твоего клуба? Есть потолок или хочется превратить его во что-то большее?

— Потолка в этой сфере для меня нет. Сейчас мы работаем через бота, но это только начало. Я хочу полноценное приложение, где игроки смогут играть, общаться, участвовать в турнирах и получать бонусы в одном месте без участия сторонних клубов.

А в будущем хочу трансформировать проект во что-то большее. Мне близка модель PokerDom, где покер — лишь часть экосистемы. Там есть и слоты, и ставки на спорт, и другие развлечения.

— Каким образом вы удерживаете игроков? Какие инструменты используете?

— Игроки остаются не только ради самой игры, но и ради атмосферы, которую мы создаем вокруг клуба. Второй важный элемент — бонусные программы. Это не сухие «кэшбэки», а, например, дополнительные билеты на турниры или внутренняя валюта, которую можно использовать на розыгрышах.

— Что запомнилось больше всего?

— Первое, что вспоминается, — день, когда мы сделали рекорд. За сутки удалось заработать три тысячи долларов. Это был настоящий прорыв.

Но даже после этого бывали ситуации, когда в кармане оставалось всего два доллара — и на них нужно было дотянуть до следующего поступления.

Сейчас уже все стабильно. И именно стабильности мы больше всего рады. Больше не нужно ездить по американским горкам в ожидании чуда.