Хуки в креативах: что это такое и как использовать с примерами

Перед тем как начать, хочу порекомендовать топовый платёжный сервис AnyBill. Здесь трастовые бины UK, которые подходят для залива на любое ГЕО и регулярно обновляются, а значит не успевают отжиматься. Доступно три платёжки на любой случай – Visa, Unionpay и MasterCard. Комиссии от 3% в зависимости от оборотки, а выпуск карт бесплатный. Холды возвращаются за 9 дней. Для всех карт доступен единый баланс – не нужно тратить время и пополнять каждую платёжку отдельно. Сервис действительно топовый, слышал много позитивных отзывов от коллег по цеху, протестировал и полностью переехал в Anybill, чего и вам желаю.

Времена дум-скроллинга и повального фанатизма по рилсам, тиктокам и шортсам вносят свои коррективы к разработке новых креативов. Теперь никто не будет вдумчиво смотреть, а первые секунды решают все! Что там в видео на 2-й минуте видео никто смотреть не будет. Даже если ему это релевантно. Сегодня я расскажу, как сделать так, чтобы CTR был на высоте, а человек не пролистывал и полностью отсматривал ваш креатив. 

Если материал тебе зайдет — подпишись на мой канал @ARBI_TRAFFIC, там я выкладываю больше такого контента 🤙

Что такое хук в креативе?

Начнем с определения. Хук (hook) – это первый кадр, визуал или текст в креативе, который мгновенно вовлекает аудиторию. Это может быть неожиданный вопрос, яркая эмоция, взрывной визуал или интригующий текст. Этот элемент позволяет задержать внимание юзера и в разы увеличивает шансы на просмотр всего ролика/оффера. 

И пока вы не убежали в мир своих фантазий, вот сайт с кучей хуков: 

🚀 У вас есть всего 2 секунды, прежде чем пользователь проскроллит ленту. Хороший хук должен мгновенно вызывать эмоцию: удивление, азарт, страх упустить выгоду или желание немедленно действовать.

Вроде как тему на этом можно было бы и закрыть, но хуки бывают разными, но самые эффективные строятся на психологии восприятия и эмоциональных триггерах. Мне показалось это интересным, так как сразу будет понятно, какую эмоцию можно вызвать у человека, так что давайте углубимся в тему 😉. Вот ключевые виды хуков, которые можно использовать в арбитражных креативах. 

Эмоциональные хуки

Эмоции – это главный инструмент вовлечения. Люди не запоминают сухие факты, но отлично помнят, что они чувствовали в тот или иной момент. Поэтому, если хочешь, чтобы юзер не просто увидел твой креатив, а остановился, залип и кликнул, тебе нужны эмоциональные хуки.

Давай разберемся, как они работают и почему влияют на конверсию: 

• Азарт и жадность. Когда человеку показывают возможность легко и быстро выиграть, его мозг мгновенно активизирует центры удовольствия.
• Удивление (Wow-эффект). Люди любят удивляться, особенно если это что-то неожиданное и противоречащее их ожиданиям. Как усилить эффект? Использовать шокирующую статистику, показать “до/после” (например, баланс до выигрыша и после), добавить интригу (но не кликбейт, а реальный факт).
• Радость и триумф. Когда человек видит счастливые лица победителей, он хочет испытать те же эмоции. Как усилить эффект? Добавить анимации денег, хлопающие конфетти. Показывать эмоции победителей (радость, восторг). Использовать динамичные кадры (например, крупный выигрыш на экране).

Видеохуки (динамические переходы)

Видеохуки (динамические переходы как в библиотеке выше) в рекламе – удерживают внимание зрителя за счет резких смен кадров, ритмичных монтажных склеек или неожиданных эффектов. Работают на вовлечение и CTR, работая на зрительский интерес с первых кадров.

Типы видеохуков:

• Жесткий переход – резкая смена сцены для акцентирования внимания.
• Морфинг – плавное превращение одного объекта в другой.
• Глитч-эффекты – искажения, имитирующие сбои, для создания напряжения.
• Звук + движение – переходы под ударные моменты трека усиливают восприятие.
• Смена ракурса – динамика за счет смены угла съемки или POV.

Где применять? В коротких рекламных роликах (TikTok, Reels, Shorts), особенно в вертикальных форматах, где первые 3 секунды критичны.

Социальные доказательства (social proof)

Социальные доказательства (Social Proof) в рекламе – это прием, который повышает доверие к продукту за счет мнений других людей. Люди склонны повторять поведение большинства или ориентироваться на авторитетные мнения. Пример отлично усиливает доверие, снижает сомнения, повышает конверсию за счет психологии толпы.

Виды social proof:

• Отзывы и рейтинги – реальные комментарии, скриншоты переписок, оценки с маркетплейсов.
• Кейсы и результаты – примеры успеха пользователей после использования продукта.
• Экспертные рекомендации – одобрение от лидеров мнений, специалистов.
• Количество пользователей – «1 000 000 довольных клиентов», «Продано 10 000 штук».
• UGC-контент – видеообзоры, фото пользователей, сторис с отметками.

Страх упустить (FOMO – Fear of Missing Out)

Страх FOMO заставляет пользователя действовать быстрее из-за боязни потерять выгоду. Люди не любят ощущать, что упускают ограниченные возможности. Прием повышает срочность, стимулирует импульсивные покупки, увеличивает конверсию.

Как создавать FOMO:

• Ограниченные по времени акции – «Только сегодня», «Скидка до 23:59».
• Ограниченный запас – «Осталось 3 места», «Финальная партия».
• Эксклюзивность – «Доступ только для подписчиков», «Ранний доступ».
• Социальное давление – «100 человек уже купили», «3 человека смотрят этот товар».
• Упущенные возможности – кейсы пользователей, которые успели и получили выгоду.

Логические хуки (рациональный выбор)

Логические хуки (рациональный выбор) – это прием, который убеждает пользователя купить продукт через факты, выгоды и рациональные доводы. В отличие от эмоций, здесь акцент на логику и здравый смысл.

Как использовать логические хуки:

• Сравнения – «В 2 раза быстрее конкурентов», «Экономия 30% бюджета».
• Цифры и факты – «98% клиентов довольны», «+50% эффективности».
• Гарантии – «100% возврат, если не понравится».
• Экономия – «Окупается за 2 недели», «Бесплатная доставка».
• Доказательства пользы – кейсы, исследования, экспертные мнения.
  

Персонализация (обращение к юзеру)

Персонализация (обращение к юзеру) – это прием, который повышает вовлечение, конверсию и лояльность за счет ощущения «Это сделано для меня», делая рекламу более релевантной, создавая ощущение индивидуального подхода. Люди лучше реагируют на контент, который кажется адресованным лично им.

Способы персонализации:

• Обращение по имени – «Алексей, ваш бонус ждет!»
• Учет интересов – «Для любителей ставок на киберспорт»
• Гео-привязка – «Специальное предложение для пользователей из Чехии»
• Динамический контент – меняется в зависимости от поведения пользователя (посещенные страницы, покупки).
• Персональные рекомендации – «Вам может понравиться», «Ваши друзья уже в игре»
  

Заключение

Лучший результат дают смешанные триггеры. Например, эмоции + FOMO: «Твоя мечта о выигрыше может стать реальностью, но бонус доступен только сегодня!». Или социальное доказательство + логика: «98% выигрывают с первого депозита. Начни сейчас, регистрация занимает 30 секунд!» или персонализация + мечта: «Жители 🇪🇸 Барселоны уже получили 250 FS! Успей забрать свой бонус!». Анализируйте, что цепляет вашу аудиторию, тестируйте разные хуки и их комбинации. 

С вами был автор канала @ARBI_TRAFFIC. Если интересно обсудить эту тему — пишите в комменты в блоге — я обязательно отвечу. Буду рад подписке, пока!