28 января отгремел первый в этом году митап по арбитражу трафика. Организатором мероприятия выступил Денис Харламов — овнер команды XLEADS. На митапе собрались лучшие представители нутра-вертикали и топовые спикеры.

Организатор обозначил, что записей докладов не будет. Но специально для вас, мы сделали выдержку самых важных моментов и инсайдов из питча Марфы Черновой (Head of business development at LuckyOnline), кейса Владимира Менщикова (команда Evil Team) и доклада самого организатора мероприятия Дениса Харламова.

Начнем с питча Марфы Черновой, где она подробно рассказала, как партнерская сеть LuckyOnline влияет на ЕРС вебмастеров?

На ЕРС влияют три основных показателя:

  • App%
  • CR%
  • Cтавка

Что влияет на App%?

В первую очередь на апрув влияет КЦ. В LuckyOnline собственный круглосуточный КЦ с нейтив-спикерами под все гео, уникальные скрипты, по которым отслеживается эффективность фраз операторов и своя Академией продаж, где операторы постоянно повышают квалификацию.

Разберем конкретный пример, как работает связка КЦ-менеджер-вебмастер в LuckyOnline и как она помогает увеличивать количество лидов и показатель апрува:

Вебмастер использовал проклу на гео Испания. Наш КЦ заметил, что у вебмастера очень много отказов, поэтому оперативно подключился к решению проблемы. В результате оказалось, что в тексте проклы был неверно указан форм-фактор (капли вместо капсул), грамматические и контекстные ошибки, что естественно, повлияло на доверие покупателя к товару. Наши нейтив-спикеры быстро адаптировали проклу под гео.

После адаптации проклы и корректировки материалов, результат не заставил себя ждать: количество лидов увеличилось с 171 до 240 и повысился апрув с 17% до 21%.

Что влияет на CR?

Мы видим большую точку роста в создании качественных промоматериалов для наших партнеров. Ни одна аналитика рекламной сети не может предоставить партнеру данные для создания промоматериалов под определенное гео.

На что мы опираемся при создании промоматериалов для партнеров:

  • Аналитика по каждому офферу в каждом гео с детальной разбивкой по полу, возрасту, причинам покупки и отказов
  • Анализ гео в разрезе особенностей населения, его менталитета и не только. Часть таких материалов мы публикуем в формате обзоров гео
  • Наш продакшн обеспечивает партнеров качественными и свежими фото, видео, 3D-моделями, распаковками и видеоотзывами

Все это значительно сэкономит ваше время, ведь у нас уже есть готовые качественные и конвертящие промо под каждый оффер.

Офферы

Есть офферы-долгожители, такие как Reduslim и Potencialex, которые стабильно дают хороший апрув. Но при этом, важно следить за трендами и постоянно обновлять линейку офферов, один из таких примеров — оффер SirtFoodDiet —средство для похудения, который на тестах показал конверсию на 30% выше, чем Reduslim и Potencialex. Сейчас он находится в привате, но вы можете попробовать его первыми, обратившись за доступом к нашему менеджеру.

Ставки

Высокие ставки может дать только партнерская программа, которая уверена в своих офферах.

Формула профита: Анализируйте свой трафик, улучшайте его качество и получайте высокие ставки от рекламодателя.

В LuckyOnline есть все необходимые инструменты для анализа и оптимизации трафика: в разделе «Аналитика» вы можете отслеживать свой трафик за выбранный период по гендеру, возрасту, офферам, странам и потокам, а также изучать детализацию по статусам лидов в процентном и количественном соотношении, причины трешей и отказов по каждому гендеру и заданным фильтрам и своевременно вносить необходимые правки в проклы.

В подтверждение слов Марфы, Владимир Менщиков рассказал собственный кейс, как использование партнерской проклы позволило добиться 172% ROI.

Владимир Менщиков, овнер команды Evil Team

Кейс: Как заработать 105 676$ за полтора месяца на Reduslim

Владимир, овнер команды Evil Team, поделился одним из успешных кейсов — залив на оффер Reduslim осенью 2021 года. По рекомендации нашего менеджера команда Evil Team решила попробовать новое гео — Испания и не прогадала, получив жирный профит.

Условия кейса:

Всего лидов: 11 409

Подтвержденных: 3 593 (31,5%)

Потрачено: 61 127$

Получено: 166 803$

Чистый профит: 105 676$

ROI: 172%

ПП: LuckyOnline

Оффер: Reduslim

Период залива: 07.09.21 — 29.10.21

Источник трафика: Facebook

Гео: Испания

Основные факторы, которые, по мнению, Владимира повлияли на конечный профит:

  • Высокие показатели по офферу и гео весь период отлива
  • Правильная техническая часть
  • Постоянное взаимодействие байеров с креативным отделом и программистами LuckyOnline
  • Оперативная обратная связь от всех сотрудников
  • Быстрая обработка лидов КЦ
  • Высокий конверт и непрерывная активность аудитории в будние и выходные дни
  • Все это в совокупности принесло весомый командный профит

Изучить кейс можно по ссылке.

Мы вдохновились выступлением Дениса Харламова на прошедшем митапе XLeads и решили сделать на основе его советов небольшой гайд по работе с креативами для FB.

Начнем с ликбеза. В 2019 году Facebook заменил коэффициент релевантности рекламы (Relevance Score) на три отдельные метрики, которые помогают определить, почему реклама не тратит установленный бюджет или не приносит желаемый результат:

▪️Оценка качества (Quality ranking) фиксирует негативный опыт пользователей. Алгоритм определяет, есть ли в объявлении кликбейт, призывы лайкать и комментировать, некачественные изображения или видео. Также учитываются жалобы пользователей на объявление.
▪️Оценка коэффициента вовлеченности (Engagement rate ranking) показывает, насколько часто пользователи взаимодействуют с вашим объявлением.
▪️Оценка коэффициента конверсий (Conversion rate ranking) подсчитывает, насколько результативна ваша реклама.

Метрики можно увидеть на уровне объявлений в Ads Manager, выбрав стандартный набор столбцов «Результативность».

Диагностика актуальности рекламы. Если ваша реклама не достигает поставленных целей, то используйте диагностику актуальности, чтобы понять, повлияет ли на результативность изменение рекламного креатива, таргетинга или элементов, влияющих на впечатления после клика. Общая диагностика более показательна, чем анализ отдельных параметров. Доступна она в формате таблицы по ссылке на справку Facebook.

Что нужно делать, чтобы креативы редко попадали в две красные категории?

  1. Посмотрите свои старые аккаунты и кампании и проверьте сколько креативов стоят в красной зоне. По метрике «попадания в 2 красные зоны» можно отслеживать «залитость» крео.
  2. Всегда помните, что негатив накапливается на креативе. Если вы видите очень плохой отклик у аудитории по креативам, то использовать дальше их точно не стоит. Накопление негатива на креативе влияет в последствии на домен, фп и аккаунты в сеттапе.
  3. Изучайте справку Facebook. Если креатив имеет высокое качество, он будет успешнее на аукционе. Как правило, объявления низкого качества обходятся дороже, что может привести к сокращению распространения и принести меньше результатов.

Как без сложностей стать для Facebook белее?

  1. Начните анализировать крео, пролитые на больших спендах на скорость зашквара
  2. Уберите размытые формулировки/кликбейт из текста/заголовка, то есть из того, что вы прямо даете читать (мы не говорим фб про текст на самом крео, который не читается на некоторых шрифтах)
  3. Не заливайте больше 10 раз на один креатив
  4. Перечитывайте правила рекламной деятельности, они часто обновляются

Формула креатива от Дениса Харламова

Наша задача делать хорошо проходимые крео, в которых есть комбинация следующих элементов:

  • Боль/выгода
  • Решение
  • Броский макет
  • Призыв к действию
  • Демонстрация товаров

Где вдохновляться?

1. Короткие видео в TikTok с хорошим монтажом
2. Видео с трендовыми пресетами

Лайфхаки от Дениса

  1. Залейте свой серый пост на вовлеченность с публикацией, прокрутите его на 1к лайков и N комментов, а затем передайте эту ФП с этой публикацией на другие акки и запустите на конверсию уже прогретый пост
  2. Пробуйте крутые бесплатные озвучки на zvukogram