Гемблинг в соло с FB: о проблемах источника и вертикали

Продолжаем серию интервью с самыми разными представителями рынка и сегодня общаемся с автором блога Нотатки Соло Баера и баером с шестилетним опытом работы с трафиком, которому есть что рассказать о заливе гемблы как в соло, так и в команде, проблемах Facebook, как источника трафика и других актуальных вопросах, которые стоят на повестке в арбитражных чатиках. Lets Go!

Немного о нашем госте

— Привет! Давай начнем со стандартных вопросов: как долго в арбитраже, как попал в эту сферу, что льешь, где работал до этого? Сколько лет, откуда ты? (деанон не обязателен)

— Привет! Меня зовут Андрей, мне 24 года, сейчас живут в Италии. Свой путь в арбитраж я начал как любой уважающий себя баер — с завода 🙂 Работал в Харькове на заводе по реставрации мебели. По стечению обстоятельств познакомился с ребятами, у которых был свой фарм-отдел. Так начал свой путь фармером. Это было 6 лет назад. Сейчас лью гемблинг, иногда кооперируюсь с сильными ребятами, но в основном лью в соло.

— В октябре ты купил канал и начал вести свой блог. Как купил канал? Почему вообще решил выходить в паблик?

— Я давно думал выйти в паблик. Мне есть чем делиться с аудиторией, я люблю когда меня слушают, люблю писать и понимать, что я полезен кому-то своем опытом и набитыми шишками. Плюс я видел, что медийность дает некоторые плюшки знакомым ребятам. Но все как-то было некогда, а тут старый знакомый Mekez хотел продать канал. Тогда я подумал, что это хорошая возможность быстро стартануть, а не раскачиваться с нуля когда-нибудь потом.

— Видел, что у тебя еще есть приватный чат по гембле. Говорят, что арбитражники не любят делиться инфой. Что можешь сказать на примере своей приватки? Как часто получается найти решение с помощью коллег?

— Это скорее как неудачный кейс. На старте в чате было 20 человек. Он был активным где-то неделю, а потом все подзабили. Никаких новых платных/приватных чатов я пока делать не собираюсь. Единственное что у меня сейчас есть на платной основе — это консультации 1 на 1 и ведение двух команд, но не в роли тимлида, а скорее как старший баер.

Гемблинг, офферы, креативы и модерация

— Как выбираешь оффер в гембле? На какие метрики смотришь? Оцениваешь ли сам продукт с точки зрения реги/платежек/ассортимента? Может, есть какие-то нетривиальные фишки?

— Запускаю два оффера в сплит, заливаю по $300–400 и смотрю метрики. Сначала анализирую клики по ссылке, потом инсталы. По Tier-1 ГЕО у меня уже есть понимание, какие цифры должны быть. Дальше смотрю, как идет в регистрацию и депозит. Если вижу, что рега слабая — скорее всего, проблема в самом продукте. Тогда пересматриваю креативы, сравниваю их с лендингом и бонусами оффера, анализирую, где может быть просадка. Так что выбор оффера — это не просто цифры, а комплексная проверка на всех этапах.

— Plinko! Слышал, что трафик с Плинко реклы хейтят. Что знаешь, с чем столкнулся, так ли это? В целом, почему, по-твоему, этот слот/игра так зашла ЦА?

— Хейтят? Да, но не везде и не все 😄 Есть ГЕО, где Plinko дает хорошие чеки и нормальное качество трафика — Нидерланды, UK, Канада, Швейцария и еще несколько. Почему в целом реклы не любят этот траф? Все просто: многие льют Plinko через мислидные креативы, обещая стабильный заработок, джекпоты и прочую сказку. С таким подходом можно хоть на Бонанзу лить — итог будет тот же: реклы в минусе, баеры в бане. А вот если льешь без мислида и знаешь, какие ГЕО реально дают качество, то Plinko — вполне рабочая тема.

— Свежий слот в крео решает? Смотрю, после Plinko эстафету берет Chicken Road. Видел, какой-то слот вышел от Snoop Dogg.

— Все новое это давно забытое старое. Свежих слотов льют мало, этот же Chicken Road лили 4 года назад, просто в немного другой интерпретации. По поводу креативов и подходов со Snoop Dogg — видел на нескольких ГЕО, что его заливают. В основном Польша, Канада, Италия. Видел парочку приложений, задизайненых под этот слот, но сам не тестил.

Креативы на Chicken Road

— Мне всегда было интересен процесс созданий крео на гемблу. Вот в нутре ты понимаешь ЦА продукта и их боли, можешь их потом обыграть в креативе. Как баер придумывает креатив в гемблинге?

— Если в целом по сути вопроса, то никогда не знаешь, что именно зайдет. Я просто полагаюсь на свою насмотренность и выводы из предыдущих заливов. Так как я лью в соло, то я отбираю на тест креативы из гигабайтов того, что хранится на жестком диске, плюс смотрю, что крутится в SPY и FB Library, также сохраняю себе, что понравилось. Дальше тестирую на небольших бюджетах, смотрю, что зашло беру в работу дальше и параллельно закидываю своему дизайнеру на пересборку и уникализацию.

— В нутре за слово “похудение” банит сразу. В гембле льют крео со слотами на $1КК дейли и никаких банов. Не пойму алгоритм модерации FB — почему гембл-крео проходят? Это мимикрирование под игры или что-то еще?

— Точного ответа у меня нет, но да, скорее всего, когда в креативе слоты, то нейронка думает, что это какая-то мобильная игра. Также не будем забывать, что на гемблу крутят разные креативы, например, мотивные, где обещают зароботок. Тут FB опять же может воспринимать это как рекламу вакансии на работу. Честно говоря вопрос философский, не более того 🙂

— Можешь поделиться рабочими советами по решению проблем с реджектами, НБМ? Или тут только уникализировать, обелять и перезаливать? Есть мысли/наблюдения, что может траст акка и ГЕО влияют на модерацию?

— Первое что помогает лично мне — миниатюра. Аккаунты влияют на реджекты — это 100%. Скорее всего, если несколько креативов реджектят, ты берешь их и закидываешь на другой аккаунт, а там все гуд — тот аккаунт можно смело выкидывать. Как оно влияет — никогда не задавался этим вопросом, просто перебираю селлеров в поиске рабочих решений. А вообще почти любой нормальный дизайнер сделает вам из любого дизапрувного креатива апрувный (главное хорошо попросить).

— UG-крео: нашел актеров/решение, чтобы пилить такие уникальные креативы?

— Сейчас чистые UGC-крео без монтажа уже не так актуальны. Когда плотно работал с ними, нашёл креативщика, у которого были актёры на 27 ГЕО. Делали все, что нужно, и за адекватные деньги. Так что, если правильно подойти к процессу, UGC все еще можно использовать, но в чистом виде они уже не так хорошо заходят.

Работа с трафиком в Facebook

— Как запускаешься в период штормов? Фарм/агенты, какая структура кампаний? Прогреваешь/нет? Что-то еще?

— Сейчас такая нестабильная ситуация, что я уже и не знаю, как выглядит настоящий шторм. Ну куда уже хуже? 😄 Я стабильно второй год работаю только с агентскими аккаунтами. Если FB выносит аккаунты — агенты все решают. Недавно тестил пролив с лимиток, но все же предпочту агентские кабинеты — с ними меньше проблем и стабильность выше.

— Тестил ли ты WebView после истории с их RIP? Смотрю, они потихоньку оживают. Или сейчас рынком рулят PWA без альтернатив?

— Да, лил осенью. Трафик дешевле, но конверт и качество хуже. Сейчас лью только PWA.

— Видел у Лебовски, что у него депозиты стабильно прилетают с FanPage. Рекомендует оформлять ФП. Какая позиция у тебя по этому вопросу? Пробовал? были депы?

— Как раз писал об этом недавно у себя в канале. Это дельный совет и я сам уделяю внимание ФП. Это очень хорошо поднимает конверт. Ставлю этому огромный + и советую делать всем также.

Пример оформления ФП c канала гостя

— То, как FB шатало последний год — были мысли перейти в другой источник? Вижу по истории канала, что то нет зацепа, то конверт пропадает. Плюс еще нужно пройти KPI на оффере. Не выросли претензии со стороны реклов/ПП к качеству трафика за этот год? Или FB жил, жив и будет жить?

— Когда видишь, что конверт просел, а связка вроде рабочая, руки иногда опускаются. Ловишь тильт, ничего не хочется делать. Но потом утро, кофе — и снова идешь заливать. В целом опытные арбитражники даже в худшие дни выходят в ноль, минуса бывают редко.

Что касается реклов и качества трафа, тут все ситуативно. Например, один оффер может давать слабый % редепов и низкий средний чек, а другой — выстрелить так, что менеджеры сами поднимут тебе ставку. Был случай: на Plinko в Нидерландах пришло 16 хайроллеров, средний чек улетел в космос, и мне сразу повысили ставку до 20 EUR. Так что да, FB шатает, но он жил, жив и будет жить. Те, кто в теме, продолжают лить и зарабатывать.

Актуальная схема работы из канала гостя на момент публикации

Соло могут брать не количеством, а качеством

— Работал в команде? Если да, то почему ушел в соло-заливы? Видел, что сейчас у тебя небольшая тима, к этому подойдем чуть позже. Как считаешь, нормально ли работать в соло в 2025 году или сейчас в соло могут держаться только “старички”?

— Сейчас работаю и в соло, и тимлидом в команде с 25 баерами. По условиям это никак не мешает — могу спокойно лить сам, параллельно управляя командой. Так что есть понимание, что происходит по обе стороны.

Стартануть сейчас тяжелее, чем когда-либо, особенно в соло. Вокруг один скам — от ПП, агентов, селлеров кабинетов и т.д. Если у тебя нет опыта, лучше начинать в команде, где есть поддержка и ресурсы. В соло держаться можно, но только если ты уже в теме и знаешь, как обходить все подводные камни.

— Читатели могут спросить: сколько денег сейчас нужно на старт в работе с гемблой по твоей субъективной оценке?

— Точной суммы назвать не могу — слишком много переменных. Чтобы стартануть в соло, нужно перелить десятки ГЕО, разобраться в метриках, понять, что реально конвертит, а что шлак. Без тестов это невозможно. А тесты стоят денег. Так что на старте нужно быть готовым к тому, что «много» — это не просто цифра, а постоянные вложения в тестирование.

— Часто слышу от опытных тимлидов, что они ударяются в процессы и без них никуда. Ты столкнулся с тем, что нужно выстраивать процессы, или если нормальные баеры собрались за результатом, то одного чата достаточно для мини-команды?

— Нормальный баер и так понимает свои задачи и суть работы. Тимлид – это скорее психолог, к которому можно прийти пожаловаться на конверт, хреновый оффер или спросить, как масштабировать связку. Это не няня, которая ведет за ручку, а скорее опытный коллега, который может подсказать, что делать дальше. Если в команде собрались адекватные баеры, то и одного чата хватает.

— Интересны твои глобальные мысли о рынке. Вот ты соло. А есть условные TD, которые заходят и выжигают ГЕО. Команд становится больше, объемы растут, а ЦА больше не становится. Сколько еще будут жить соло или скоро дорога всем только в холдинг? Как дела у соло с капами?

— Если у тебя есть выстроенные связи с аффами, ПП и рекламодателями, капы дадут 100%. Но важно понимать разницу: я в соло не лью на лютых объемах — это уже другая история. В команде все иначе, там другие объемы, другие подходы. Что касается глобального рынка — да, все верно и это естественный процесс. Но соло-арбитражники все равно будут жить, просто в нишах, где можно брать не объемом, а качеством.

В заключении

— Какие у тебя планы на 2025 год? Видел, ты запустил второй канал! В чем его основной флоу и почему решил не публиковать все в одном месте? А еще видел, что была идея взять людей на кураторство — чем это закончилось?

— По поводу второго канала — хотел разделить аудиторию: новичков и опытных ребят. Не думаю, что тем, кто давно в теме, интересно читать про выбор оффера, а те, кому нужно больше базовой инфы, могут подписаться на второй канал. По поводу кураторства — пока только приватные созвоны и ведение команд, этого достаточно.

На 2025 год планы простые: наращивать объёмы — как по трафику, так и по охватам в обоих каналах. 🚀

Ссылки на ресурсы гостя: