Привет! Это овнер Uragan Team 👋. Сегодня хочу поделиться с вами своим опытом в CPA-сфере и немного рассказать о том, как правильно закупать рекламу в арбитражных Telegram-каналах.
Как все начиналось. Несколько лет назад, когда наша команда только начинала развиваться, я работал affiliate-менеджером, а позже перешел в PR-позицию в партнерке с серьезными маркетинговыми бюджетами, которые предстояло тратить на закупку рекламных постов в арбитражных каналах в Telegram для повышения узнаваемости брендов и привлечения новых вебмастеров. И вот тут-то мне открылся рынок, полный скама, мошенничества и полного непонимания того, чем занимаются некоторые PR-специалисты. Давайте разберемся, как это устроено.
А вот тут вы можете ознакомиться с ценами на посты в арбитражных медиа, чтобы понимать дальнейший бугурт.
О ценах и рынке Telegram-рекламы в CPA
Цены в каналах медиа — это конечно интересно, но самих медиа не так много. Плюс они проверены временем и не представляют интереса в рамках темы. Поэтому дальшем мы будем говорить про каналы инфлюенсеров, коих больше 600! насекунду. Это каналы про SEO, Facebook, Google, блоги овнеров проектов, темщиков, белых таргетологов и просто ребят из сферы, которым интересно выкладывать куда-то свои мысли и лутать пару тысяч долларов с рекламы.
Рядовой канал на 3К подписчиков спокойно может запрашивать $250 за пост и у него будут покупать! Потому что рынок очень маленький и мест для размещения катастрофически мало.
Большая часть каналов не имеет контент-плана и готова размещать вашу рекламу сразу после оплаты, а за эти деньги не дадут ровным счетом никакого эффекта (да-да, измерить узнаваемость бренда сложно, но если вы закупаете ради пдп канала бренда — это уже измеримо). И живут эти ребята за счет основных покупателей рекламы на рынке – iGaming-брендов. И как следствие все больше каналов появляется именно в этом направлении умышленно (об этом позже).
Не помню где видел этот мем, но жизненно!
Сколько тратят бренды на рекламу в Telegram-блогах
Так как я очень ленив, то сошлюсь на Макса Довольного, который уже все посчитал за меня. Что было сделано? Он взял три популярных бренда, которые сливают на рекламу каждый месяц приличную сумму и умножил количество постов на средний ценник в сфере. Получился вот такой результат:
- 1win – $45 000+
- Vavada – $50 000+
- CatAffs – $75 000+
Цифры указаны примерные, кто-то покупает оптом, кто-то доплачивает за закрепы и т. д. И тут Макс поднимается правильный вопрос: почему рынок перегрет? Большой спрос невозможно покрыть текущим количеством медиа/каналов, вследствие чего растет цена на размещения. Как мы видим, рекламу той же нутры, товарки или дейтинга почти не встретишь по одной простой причине – дорого и нерентабельно. Битва за вебмастера сумасшедшая. Поэтому цена будет расти и дальше!
Выход, который понял я еще год назад — нужно развивать собственные ресурсы. Как можете увидеть по Telegram-каналу моей команды — я с этим успешно справляюсь, не сливая вышеуказанные суммы и близко. Да, можно было бы и лучше, но TG-канал не самоцель. Подписывайтесь кстати.
Как анализировать каналы при закупке рекламы
Бюджеты на маркетинг в арбитраже впечатляют, а рекламодатели постоянно ищут новые площадки для размещения. В результате на рынке появляются псевдо-блоги, созданные ушлыми арбитражниками: они нагоняют ботов, привлекают школьников из TikTok, рерайтят посты популярных каналов и выставляют ценник в $200 за пост. И самое удивительное — у них покупают.
Естественно, толку от таких размещений ноль, но никто это не анализирует. Причина? Бюджеты огромные, а в PR-департаментах иногда работают случайные люди (например, “дочка подруги жены овнера”). Затем такой “канал” попадается на глаза другому PR-менеджеру, который видит, что там уже размещался конкурент, и тоже принимает решение купить рекламу — без реальной оценки эффективности.
Так, блог с нулевым доверием у аудитории (которую, к слову, этот канал даже не интересует) просто подключается к бюджету аффилиатных брендов и зарабатывает деньги, ничего не давая взамен. Если вы новичок в PR и маркетинге, вот список критериев, которые помогут отличить рабочие каналы от пустышек:
- Анализ подписчиков. Используйте TGStat для проверки динамики аудитории. Если график роста подписчиков больше похож на кардиограмму, чем на плавную горку — перед вами накрутка. Однако сейчас ботов крутят многие, поэтому один этот фактор не всегда критичен. Также имейте ввиду, что вырасти до 17К пдп за 2 месяца в арбитраже не реально!
- Цитируемость и скамные ВП (взаимопиары). В том же TGStat проверьте, какие каналы цитируют данный ресурс. Если среди них много подозрительных или накрученных блогов, это может означать, что владелец канала “закупал” рекламу в своей же сети “мертвых” каналов, либо админы других каналов сделали с ним скамное ВП (то есть отдали ему своих живых подписчиков, а взамен получили ботов, не понимая этого). Канал из примера выше смог заскамить кучу каналов, админам которых не хватило времени разобраться, с кем они делают ВП.
Если цитируемые каналы выглядят накрученными — доверять такому источнику не стоит.
- Каналы, которые закупают рекламу через Telegram Ads. Некоторые админы активно используют встроенную рекламу в мессенджере. В таких случаях их график роста подписчиков будет ровным и плавным, а цитируемость минимальной (потому что аудитория набрана за счет рекламы, а не органики)
- Каналы арбитражных YouTube-блогеров. Такие каналы, как правило, имеют хороший актив, но низкую цитируемость, потому что аудитория приходит с YouTube. Однако тут тоже есть нюансы. Если блогер рассказывает, как поднять $100 на “темке”, скорее всего, подписчики канала — школьники без реального опыта. Если канал ведет практик, работающий с традиционными источниками трафика, аудитория там будет качественнее. Пример канала Павла Швеца, который выкладывает видео по FB на YT и перегоняет трафик в TG.
Отдельно отмечу каналы с УБТ-трафиком из TikTok. Отдельная категория каналов, которые заливают аудиторию с TikTok через УБТ-связки. Основной контингент — подростки, которым интересны хайповые схемы заработка, а не арбитраж как профессия. Такие каналы дают минимальный выхлоп.
Где искать качественные каналы для рекламы?
Telegram убрал функционал “Похожие каналы”, но есть альтернативные методы поиска:
- Читай медиа от практиков. В конце многих статей авторы оставляют ссылки на свои Telegram-каналы. Это один из самых надежных способов найти живую аудиторию. Также ищите интервью.
- Ищи рекламу в топовых медиа. Если у тебя нет TG Premium, открой Telegram и посмотри, какие каналы активно закупают рекламу в популярных арбитражных медиа. Правда, тут нужно быть осторожным и уметь анализировать, кто реально привлекает трафик, а кто просто льет бюджет в никуда.
- Смотри онлайн-конференции. На YouTube есть много записей выступлений арбитражных специалистов. Найди интересного спикера и посмотри, есть ли у него Telegram-канал. Это поможет отследить, кто действительно разбирается в теме, а кто просто хайпует.
Ну и просто смотри, кто уже размещал рекламу в интересующих тебя каналах, какие каналы они цитировали и репостили. Это поможет выявить более надежные площадки.
Заключение
Поиск таких каналов — это постоянный процесс. Кто-то каналы забрасывает, а кто-то наоборот создает, каждый год загорается новая медийная звездочка арбитража и быстро набирает аудиторию. Держите руку на пульсе и пул доступных вам каналов будет постоянно расти — в конце концов погружаться в нишу — это ваша работа!