Повышаем шанс попасть в аукцион ФБ и при чём тут траст аккаунта

Всем привет, на связи MakeMoney TEAM! Актуальный вопрос в последнее время: почему дорожают трафик и лиды в Facebook. Недавно и в нашем чате спросили об этом, а точнее о том, как влияет траст аккаунта на шанс попасть в аукцион ФБ. Кратко там мы уже ответили, а тут развернём эту тему подробнее.

Заранее скажем, что тип кабинета не сильно влияет на шанс попасть в аукцион: что с БМ, что с личек, что с авторегов умельцы выжимают сравнительно недорогие лиды.

Общая стратегия

Политика Facebook направлена на то, чтобы поощрять постоянных рекламодателей. Поэтому чем больше спенда в вашем аккаунте, тем больше лидов он стремится вам дать. Алгоритм видит что вы постоянный рекламодатель, надёжный, а значит, на вас можно заработать намного больше, чем на “однодневках”, которые чуть открутят рекламу и в бан, либо просто бросают кабинет. Общий спенд напрямую зависит от траста — чем он выше, тем выше суточные лимиты, тем дольше аккаунт не баниться и быстрее выходит из бана, проходить проверки, а значит, и спендит больше.

Следовательно, есть смысл раскачивать аккаунт для работы вдолгую. В перспективе он будет давать более высокие спенды и ФБ будет стараться интенсивнее продвигать ваши объявления, чтобы дать вам больше дешёвых лидов. Поэтому хорошими аккаунтами дорожим, не выбрасываем после первой же проверки и risk payment, вовремя пополняем и всеми правдами и неправдами вытаскиваем. По крайней мере. после спенда в 500-600$ есть смысл держаться за аккаунт.

Но и на этапе раскачки аккаунта, из аукциона нужно выжимать по максимуму, поэтому рассмотрим, как он работает и что делать, чтобы повысить результат в моменте, а не только на дистанции.

Чтобы работать с аккаунтом вдолгую, используйте надежный антидетект-браузер и качественные прокси. Мы используем iProxy и Dolphin{anty}. Среди всех антидетектов на рынке (а их сейчас можно насчитать больше 10) мы остановились на дельфине, потому что пока это самый стабильный и автоматизированный софт, который регулярно выкатывает нужные фичи для работы. Мы сейчас активно тестим их конструктор сценариев. Звучит страшно, но в реальности эта фича у дельфина значительно сокращает рутину и освобождает кучу времени команды. Это по сути конструктор скриптов, где можно задать определённый сценарий и он будет выполняться в браузерных профилях без вашего участия.

Скрипт для автоматического входа на Facebook

Как работает аукцион и за счёт чего в него попадают?

Вы выбрали аудиторию и запустили объявление в открутку. Facebook крутит его НЕ по всей этой аудитории, а лишь по какому-то её сегменту. Каждый раз этот пласт пользователей разный и выбирается произвольно. Если ваше объявление получит отклик у этих пользователей на первых порах, FB начнёт его активнее крутить по этому же сегменту. И так до тех пор, пока конверсии, переходы и лайки не начнут угасать.

Чем выше показатели крео (клики, CTR, конверсия) и чем ниже CPC и CPA, тем интенсивнее откручивается крео на выбранном пласте аудитории. Со временем растёт и средняя частота показа одному пользователю. Когда она доходит до значений 2 и выше, креатив совсем затухает и приносит очень дорогие лиды. Конечно, бывают исключения, но в целом, это так.

Если вы создаёте новую кампанию с этим же крео и той же самой аудиторией, алгоритмы ФБ возьмут уже другой пользовательский сегмент на тест. И откручиваться реклама будет по тому же самому принципу, что описан выше.

Чем выше ваш суточный бюджет, тем больший сегмент охватит ваш креатив на этапе теста, и тем выше вероятность, что кого-то из пользователей он зацепит. А значит, будет активнее откручиваться и получать лиды. Поэтому для получения более-менее дешёвых лидов и сравнительно успешного попадания в аукцион, рекомендуется держать суточный спенд на адсете хотя бы от 50$.

Отсюда следует два вывода:

• Нужен качественный креатив;
• Нужны высокие лимиты.

Также необходимо грамотно распределить объявления, чтобы каждый креатив попал на как можно больше сегментов аудитории, а значит, с большей вероятностью зацепился хотя бы на одном из них.

Лимиты

Сначала коснёмся лимитов. Большинство аккаунтов сходу дают высокие лимиты. Однако если на первых порах лимит не очень высок, не стоит выбрасывать кабинет или профиль — лучше покрутить рекламу, чтобы увеличить допустимый суточный бюджет. Кстати, не всегда это удаётся сразу, поэтому стоит запастись терпением. Возможно, для этого стоит остановить одну рекламную кампанию и запустить другую.

Креативы

Беда большинства арбитражников и команд — простое копирование либо совсем незначительная уникализация креосов. Учитесь за счёт собственной фантазии делать качественные крео, ведь это под силу каждому.

Угадать с креативом почти никогда не получается, поэтому лучше их тестировать. В креативе не следует жестить с текстом и картинками — лучше поставить что-то безобидное, но с намёком и парой-тройкой сопроводительных слов.

Крео должно не нарушать правил, но чётко доносить до пользователя конечный результат в безобидных формулировках.

Грамотное распределение объявлений

Каждый кусок выбранной аудитории тестируется в пределах адсета (группы объявлений). Чем больше адсетов — тем больше пластов аудитории будет протестировано в пределах одной кампании. 

Именно поэтому наиболее глупая стратегия — дублировать креативы в пределах одной группы объявлений. Вместо этого в адсет стоит включать разные крео. Но эту же группу крео можно повторить в другом, третьем и т.д. адсетах.

Таким образом, на одном сегменте будут тестироваться разные крео. И в то же время один и тот же креатив пройдёт через разные пласты целевой аудитории. В результате почти гарантом можно словить зацепы и получать лиды, пока аудитория не выгорит.

Кстати, подобным образом работают аукционы и в других таргетированных рекламных сетях — Tik Tok, Google, Bigo, Kwai, Xiaomi и Huawei Ads. Но там аудитория не такая выжженная, поэтому больше шанс попасть в аукцион и зацепить конвертящие сегменты. Открыть и отфармить аккаунты в них не очень легко, поэтому их можно арендовать в Rent Acc. Переходите на сайт, пишете в телегу, получаете рекламный кабинет.

Что по итогам?

Траст безусловно влияет на попадание в аукцион и стоимость лида, но косвенно. Чем он выше, тем больше акк наспендит и тем сильнее ФБ будет стараться выжимать лиды из ваших объявлений. Тем выше лимиты и реже отклоны, а значит, вы протестируете больше объявлений.

Кстати, у нас в канале возобновилась рубрика разбора креативов. Хотите получать меньше реджектов? Заходите, читайте свежий обзор крео. А чтобы обсудить этот обзор и вынести на обсуждение что-то своё, заходите в наш чат.