Как тестировать гипотезы и находить связки: обзор популярных схем #база для новичка

Арбитраж трафика — это постоянный поиск рабочих связок (открыли истину, да): запускаешь рекламу, тестируешь креативы, меняешь ленды, но… не всегда получаешь профит. Где-то не зашел оффер, где-то плохо конвертит лендинг, а где-то просто сливается бюджет без понятной причины. В этой статье разберем популярные схемы тестирования гипотез, чтобы минимизировать слив и четко понимать, как находить прибыльные связки. 

Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!

Первая схема: поиск лучшей комбинации проклы-крео

Первая схема тестирования заключается в том, что мы отталкиваемся от оффера. Здесь ключевой акцент делается на тестировании прелендингов и креативов одновременно под разные сегменты пользователей (с сегментами ЦА всегда может помочь GPT), чтобы найти подход к конкретному продукту, а лендинги фиксируются заранее, если они вообще есть. Если вы планируете лить на прокла-ленды (берем самый популярный вариант), то это все выглядит так:

Как это работает:

1. Берем один оффер, несколько прелендов (например, 5) и несколько креативов (например, 7).
2. Запускаем рекламу и распределяем трафик на разные комбинации прелендов и креативов.
3. Анализируем метрики — CTR (кликабельность), CR (конверсия), EPC (доход с клика).
4. Оставляем лучший преленд + лучший креатив и только после этого масштабируем на оффер.

Это полезно, если оффер имеет фиксированный лендинг, и ты не можешь его менять (то есть льешь на ленд от ПП), либо если хочешь понять, какой преленд + креатив лучше прогревает аудиторию. В итоге остается несколько сильных связок, которые можно масштабировать.

Вторая схема: поиск лучшего лендинга/прелендинга

В этом варианте добавляется еще один шаг — тестирование лендингов/прокл. Если ты работаешь с финансовыми офферами, нутрой, товаркой или подписками, где лендинг играет ключевую роль — это неплохой способ выявить фаворита. Как это работает:

1. Берем несколько прелендов и несколько лендингов.
2. Используем одинаковый набор креативов.
3. Запускаем тест и отсеиваем слабые преленды (оставляем только те, у которых высокий CR).
4. Затем на этих прелендах тестируем разные лендинги.
5. В финале выбираем связку Преленд → Лендинг → Креатив, которая дают лучший конверт.

Как понять, какие варианты отсеивать? Используем ключевые метрики:

• CR (конверсия) — какой процент пользователей выполняет целевое действие.
• EPC (доход с клика) — сколько приносит один клик.
• CTR (кликабельность креатива) — насколько креатив привлекает внимание.

Важный совет: не всегда самая конверсионная связка оказывается лучшей. Например, креатив с высокой кликабельностью может может давать дешевые клики, но конверта не будет совсем, и наоборот. Поэтому анализировать всю связку нужно в комплексе.

Третья схема: от креативов к оффер

Эта схема работает наоборот — сначала тестируются креативы и прелендинги, а потом к ним подбирается лучший оффер (условно поменять банку нутры на крео с хорошим хуком 5 минут делов). Логика такая: прелендинг → креатив → оффер.

Этот подход особенно полезен в вертикалях, где офферы схожи между собой (например, нутра, товарка, крипта). В таких случаях на первом этапе важно протестировать, какой креатив привлекает максимальное внимание и дает лучший отклик аудитории.

Как проходит тестирование:

1. Создаем несколько вариантов прелендингов, адаптированных под разные сегменты ЦА.
2. Делаем пачку креативов с разными посылами, эмоциями и дизайном.
3. Запускаем тест на широкую аудиторию/ и измеряем ключевые показатели: кликабельность (насколько креатив привлекает внимание), пробив преленда (сколько пользователей переходит дальше), прибыль на клик — сколько приносит каждый клик.
4. Отбираем лучшие связки оффер → прелендинг-креатив. Только после этого тестируем эти связки с разными офферами, определяя наиболее прибыльный вариант.

Этот метод полезен, если ты не знаешь, какой оффер выбрать, но у тебя есть набор универсальных креативов, либо твои офферы примерно одинаковые, и важнее не сам продукт, а способ его подачи. Либо ты просто работаешь с широкой аудиторией и хочешь понять, что лучше цепляет пользователей.

В отличие от схем выше, этот метод дает возможность сфокусироваться на самом важном — привлечении внимания. Часто в арбитраже играет роль не сам оффер, а то, как его преподнести. Найдя связку, которая привлекает и удерживает внимание, можно подбирать к ней наиболее подходящий оффер и масштабировать кампанию.

Как считать минимальный бюджет для тестов и анализировать результаты

Если ты не хочешь слить бюджет в молоко, тестировать нужно с умом. Есть три подхода как распоряжаться своим бюджетом:

• По стоимости конверсии — минимум в 3 раза больше цены одной конверсии. Например, если выплата по офферу $15, то и на тест нужно закладывать плюсм-минус $45 в зависимости от ГЕО. 
• По EPL (прибыль с целевой страницы) — рассчитывается как выплата за лид × процент аппрува. Например, если выплата $30, аппрув 33%, то EPL = $30 × 0,33 = $9,9. Дальше умножаем EPL на кол-во лендингов и креативов.
• По CPC (цене за клик) — берем среднее количество кликов на одну связку и умножаем на цену клика. Например, если цена клика $0,5, а пролить надо хотя бы 100 кликов, то получаем около $50 на одну связку.

В целом арбитражники так не заморачиваются и просто проливают несколько выплат за оффер, чтобы избежать всех этих расчетов.

Еще один лайфхак: вы можете протестировать сразу несколько лендингов в рамках одной кампании просто разбив один поток на несколько лендингов по весу. Для этого в Keitaro укажите вес лендинга в потоке.

Заключение

Если у вас новый оффер, тестируйте по первой схеме (от оффера к креативу). Если оффер стандартный, но важно зацепить аудиторию, пробуйте идти от креатива к офферу. Если лимит бюджета на тест потрачен, а оффер не заходит — лучше переключится на другой продукт, чтобы не сливать деньги в пустую.

Вот такие простые прописные истины. Напоминаем, что если вам нужны дополнительные советы или готовые решения, подписывайтесь на наш блог и делитесь своим опытом в комментариях! Всем профита!