Привет! На связи Кристина ❤️. Увидела классный кейс, где наглядно видно поведение поведение 3 000 игроков из Боливии, Мексики и Эквадора — по 1 000 FD на каждое ГЕО. Отличная выборка, чтобы сравнить поведение аудитории и посмотреть, как меняются ключевые показатели через 1, 7 и 14 дней после первого депозита.
Также на основе этих данных разберем, где игроки чаще возвращаются, почему высокий RD не всегда означает качественный трафик и какой показатель помогает оценить перспективность когорты уже в первые сутки. Кто работает с регионом — уверена будет полезно.
LATAM нельзя оценивать как единый рынок
Разница между странами появилась уже в первые сутки и сохранилась до конца наблюдения. В Эквадоре повторный депозит совершили 39% игроков, в Мексике — 24%, в Боливии — 16%.
Через 14 дней показатели составили 42%, 28% и 20% соответственно. Таким образом, доля вернувшихся игроков в Эквадоре оказалась в 1,5 раза выше, чем в Мексике, и более чем вдвое выше, чем в Боливии. При одинаковом продукте и размере выборки три ГЕО сформировали разные модели поведения:
- Эквадор: игроки быстро возвращаются, а повторные депозиты распределены между большой частью когорты;
- Мексика: возвращается меньше игроков, но активная часть продолжает пополнять счет;
- Боливия: большинство пользователей ограничивается первым депозитом.
То есть принадлежность ГЕО к LATAM сама по себе ничего не говорит о качестве трафика. Каждое ГЕО нужно оценивать отдельно по поведению игроков после первого платежа.
Основная часть повторных игроков/депов определяется за первую неделю
Во всех трех странах почти все пользователи, которые в итоге совершили повторный депозит, проявились до седьмого дня. К этому моменту сформировалось:
- 100% итоговой доли повторных игроков в Эквадоре;
- 96% — в Мексике;
- 95% — в Боливии.
Между 7 и 14 днем Мексика и Боливия прибавили только по одному процентному пункту, а Эквадор не изменился вообще. Для баера это значит, что ждать окончания двухнедельного холда для первичной оценки ГЕО необязательно. Первый сигнал появляется уже через сутки, а к седьмому дню обычно понятно, какая доля привлеченных игроков готова возвращаться.
Эквадор: повторный депозит происходит быстро
Эквадор показал наиболее выраженную модель удержания. Уже в первые сутки вернулись 39% игроков, а итоговый показатель через 14 дней составил 42%. Получается, что 93% всех будущих повторных игроков проявились в первый день. А к седьмому дню их доля сформировалась полностью.
Через две недели на каждые $100 выплаты команде эквадорские игроки внесли $102 депозитами. Результат обеспечила не только активность отдельных пользователей: повторный платеж совершили 420 из 1 000 привлеченных депозитеров. То есть для этого ГЕО характерны быстрый возврат и широкое распределение повторных депозитов внутри когорты.
Мексика: игроков возвращается меньше, но активное ядро продолжает платить
В Мексике повторный депозит в первые сутки совершили 24% игроков, а через 14 дней — 28%. Это заметно ниже Эквадора, но сумма депозитов продолжала активно расти. С 7 по 14 день доля вернувшихся игроков увеличилась только с 27% до 28%. При этом сумма депозитов относительно выплаты команде выросла с $75 до $98 на каждые $100.
Значит, основной рост обеспечили не новые пользователи, а игроки, которые уже вернулись раньше и продолжили пополнять счет. Мексиканская когорта оказалась уже эквадорской, но ее активное ядро показало хорошую глубину монетизации.
Боливия: большинство игроков не возвращается
В Боливии повторный депозит в первые сутки совершили 16% игроков, а через 14 дней — 20%. То есть 800 из 1 000 привлеченных пользователей не вернулись за вторым пополнением в течение периода наблюдения.
Финансовая динамика также быстро остановилась. Через 14 дней на каждые $100 выплаты команде игроки внесли только $60 депозитами. В Мексике показатель достиг $98, в Эквадоре — $102.
Боливийская когорта показывает модель «одного депозита»: пользователь конвертируется в первый платеж, но редко продолжает играть. Увеличение объема такого трафика даст больше первых депозитов, но не обязательно улучшит дальнейшую экономику.
По одной выборке нельзя утверждать, что причина заключается именно в неготовности рынка. На результат могли повлиять продукт, локализация, платежи или особенности аудитории. Но в рамках этого теста проблема Боливии проявилась не в первом депозите, а в отсутствии следующего.
Рост депозитов не всегда означает рост числа активных игроков
После 7 дня доля вернувшихся пользователей почти не менялась, но общая сумма депозитов в Мексике и Эквадоре продолжала расти. Это означает, что деньги приносили преимущественно игроки, которые уже находились внутри продукта.
Для бренда такая модель может быть выгодной, хотя несколько активных пользователей или хайроллеров способны заметно улучшить экономику. А вот для команды это риск: крупные депозиты создают красивую общую цифру, но не показывают, насколько качественной была вся привлеченная аудитория. Поэтому нужно разделять два вопроса:
- сколько игроков вернулось после первого депозита;
- сколько денег внесли те, кто вернулся.
Первый показатель отражает ширину удержания, второй — глубину монетизации. Если смотреть только на общую сумму, несколько активных игроков могут скрыть слабое качество остального трафика.
Что использовать в работе
Поведение когорты можно оценивать по трем контрольным точкам:
- через сутки — сравниваем долю игроков, совершивших повторный депозит;
- через 7 дней — принимаем предварительное решение о качестве и потенциале ГЕО;
- через 14 дней — смотрим, растет ли число повторных игроков или деньги приносит одно активное ядро.
В исследуемой выборке высокий процент возврата в первые сутки совпал с лучшим результатом через две недели. Эквадор стартовал с 39% повторных игроков и закончил с $102 депозитов на каждые $100 выплаты. Боливия стартовала с 16% и остановилась на $60.
Поэтому первый депозит показывает только способность трафика сконвертироваться. Реальное качество начинается после него — с ответа на вопрос, сколько игроков вернутся и продолжат платить.
Всех целую! Надеюсь было полезно. Лайк, подписка — всех жду в своем TG.
-
Опубликовано 29.08.2026
