Подводные камни в гемблинге: что нужно знать арбитражнику еще на старте

Арбитраж в гемблинг вертикали пропагандируется многими как изи мани. По сути так и есть, если ты работаешь в крупном холдинге, тебя со всех сторон облепили своими инхаус решениями, командой технарей, дизайнеров и сейлзов — только лей. На старте карьеры конечно же этого всего не будет, а вот опыт где-то получать надо. Ниже расскажем о тех “прививках”, которые точно стоит сделать себе на старте, чтобы ожидания совпали с реальностью.

Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!

Камень #1. Ставка оффера не играет ключевое значение

Ошибка большинства новичков — выбор оффера исключительно по величине ставки. На бумаге оффер со ставкой $200 кажется золотой жилой, но в реальности не все так просто.

Во-первых, важно понять, что оффер уже протестирован и рекламодатель/ПП уже знает примерную стоимость привлечения лида в том или ином сорсе. На эту цену уже накладывается ваша маржа — заработать иксы вам никто не даст и на это способны только те, у кого есть свои интересные наработки и технические решения. Во-вторых, важно смотреть не только на ставку. Основные метрики, на которые стоит обращать внимание click2reg — показывает, сколько кликов нужно, чтобы получить одну регистрацию, и reg2dep — отражает конверсию регистраций в депозиты.

Давайте посмотрим, как они могут влиять на ваш конечный профит на примере, если вы зальете два оффера с разной ставкой и показателями конверсии на 1000 кликов каждый:

Другими словам, сосредоточьтесь на доходе на клик (метрика EPC) на ваших тестах, она лучше отражает ситуацию с оффером. Только не смотрите на этот показатель в описании оффера в ПП, там показана средняя температура по больнице. А показатели конверсии уточняйте у менеджера!

Камень №2: Модели выплат и риски NCO

Игроки, которых вы привлекли, могут принести вам деньги, а могут и наоборот их забрать. В арбитраже гемблы не только доходы, но и риски рекламодатели предпочитают делить вместе с вебмастерами. Если вы хотите лить по CPA — можете расслабиться. Тут речь только по RevShare, где важно разобраться в следующих терминах:

NCO (Negative Carry Over) — отрицательный баланс переносится на следующий расчётный период. Если в этом месяце игроки выиграли больше, чем проиграли, ваш долг останется с вами до следующего месяца.
NNCO (No Negative Carry Over) — каждый месяц начинается с чистого листа. Отрицательный баланс аннулируется (списывается).

☝️ Узнайте у менеджера, какую модель использует партнерская программа. NNCO предпочтительнее, но может сопровождаться более низким процентом выплат.

Камень №3: Admin Fee — невидимый враг

Еще один важный нюанс для любителей RS. Многие новички недооценивают влияние Admin Fee — комиссии, которую казино вычитает из вашей доли прибыли для покрытия своих затрат. Обычно она составляет от 10% до 25% дохода и включает в себя:

Комиссии провайдеров игр (слоты, live-игры);
Затраты на платежные системы;
Бонусы для игроков;
Операционные расходы, включая колл-центры.

Интересный факт: Admin Fee может отличаться в зависимости от типа оффера. Например, в регионах с высокой стоимостью транзакций (как в Латинской Америке) комиссия может достигать 30%.

Взято с Telegram-канала AffGambler

И что у нас получается в итоге? Игрок внес депозит $1000. Казино удержало 13% ($130) за игровые провайдеры, 6% ($60) за обработку платежа и 5% ($50) за другие расходы. Чистый доход казино: $760. Ваша доля по RevShare 40%: $304 вместо $400!

☝️ Всегда уточняйте условия выплаты RevShare и просите менеджера подробно объяснить, как рассчитывается ваш доход с учетом Admin Fee.

Камень №4: KPI — игра по чужим правилам

Каждая партнерка выставляет свои KPI, которые вы должны выполнить для получения оплаты. Часто на новых офферах можно встретить не особо реалистичные KPI. Либо сейлзы прогавили, либо просто положили на это болт. В любом случае часто и сами арбитражники забивают на изучение KPI, а потом гундят в чатах, что Например:

Повторные депозиты (RD) — ваши игроки должны не только внести первый депозит, но и сделать дополнительные.
Игровая активность — игроки должны сделать ставки на сумму, превышающую депозит, например, в 3-5 раз.
Количество активных игроков — например, из 100 привлеченных игроков 70% должны оставаться активными.

☝️ Всегда обсуждайте условия с менеджером и избегайте офферов с непрозрачными требованиями.

Камень №5: Следование трендам и адаптация под рынок

Арбитраж трафика — это игра в догонялки за трендами. То, что работает сегодня, завтра не конвертит от слова совсем. Особенно это касается креативов и подходов в гемблинг-вертикали. При этом тенденции в арбитраже складываются не случайно. Например, если в определённый момент времени все начинают резко лить креативы с Plinko — это не просто мода, а отражение текущего спроса.

Если у вас небольшие объемы трафика, вы можете попробовать придумать что-то своё. Но важно понимать, что в 99% случаев вы изобретаете велосипед, который уже использовался ранее и все заканчивается так, как написано в посте коллеги:

Тенденции работают потому, что они приносят конверсии здесь и сейчас. Изучайте, что конвертирует у лидеров рынка. Крупные арбитражные команды обладают ресурсами для тестирования новых подходов и обычно первыми внедряют эффективные решения. Поэтому отслеживание их активности может сэкономить ваше время и бюджет. Как внедрять тренды?

Используйте SPY-сервисы, чтобы анализировать креативы и подходы топовых арбитражников. Не копируйте вслепую, а изучайте, почему тот или иной тренд работает.
Не бойтесь пробовать новые подходы, но делайте это быстро. Если идея не работает, переходите к следующей.
Адаптация под свою аудиторию — даже самые успешные тренды требуют адаптации под гео, возраст или интересы вашей целевой аудитории.

☝️ Следование трендам — это не копирование, а адаптация успешных решений под свои условия. Это ключ к стабильному результату в арбитраже.

Заключение

Гемблинг-вертикаль — это непростая, но невероятно прибыльная ниша для тех, кто готов вникать в детали и постоянно адаптироваться к изменениям. Изучайте условия офферов, оптимизируйте воронку конверсий, проверяйте метрики и никогда не забывайте о скрытых расходах вроде Admin Fee. Только так можно избежать подводных камней и выйти на стабильный доход.

Если вы нашли эту статью полезной, подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы регулярно делимся полезными советами для арбитражников!