Как продавать игровые ключи и внутриигровую валюту на Twitch

По данным статистики, на Twitch более 2 млн зрителей ежедневно. Преимущественно люди приходят смотреть прохождения игр и общаться со стримерами, а русскоязычная аудитория стоит на втором месте по распространенности.

Все это делает стриминговую площадку идеальным местом для поиска аудитории под офферы из ниши Gaming e-comm. 

В материале расскажем:

• Какие существуют модели продвижения игровых ключей и внутриигровой валюты на Twitch;
• Как эффективно привлекать аудиторию на сайт с ключами и валютой.

Модели рекламы на Twitch: рекламная сеть, интеграции с инфлюенсерами или свои стримы

Продвигать офферы на Twitch можно тремя способами: через Twitch Ads, через рекламные коллаборации с другими участниками площадки или на своих стримах. Кратко рассмотрим каждый вариант.

Twitch Ads

Это собственная рекламная сеть видеохостинга. Она позволяет вставить в стрим клип длительностью от 1 до 3 минут, который нельзя будет пропустить. Сразу скажем, что с РФ и СНГ площадка не работает, поэтому мы привели ее лишь в качестве примера.

Работа с русскоязычным трафиком была бы примерно в два раза выгоднее, чем с англоязычным. Чтобы убедить читателя, приведем соотношение количества зрителей к стримерам на разных языках.

На одного западного стримера в среднем приходится 20 зрителей, а на творца русскоязычного контента — 38. 

Коллаборации с другими стримерами

В сети есть площадки, которые мониторят статистику популярных стримеров, а также расценки на рекламу во время их трансляций. Аффилиат может найти стримера самостоятельно на Twitch, либо через такой сервис, а потом заказать у него интеграцию.

В теории такой подход идеален: юзер сам развивает канал, прогревает аудиторию, а за деньги готов прорекламировать партнерскую ссылку арбитражника. Но стоит учесть некоторые особенности такого сотрудничества:

• Сильный разброс цен. Стоимость нативной интеграции составляет от $20–30 для каналов с 1 000+ подписчиков и по $2 000–3 000 на каналах-миллионниках;
• Сложность тестирования. У каждого стримера есть основной костяк аудитории. Это наиболее лояльные зрители, которыми авторы дорожат больше всего. Поэтому спамить своих фанатов десятком креативов с разными подходами, чтобы арбитражник нашел оптимальный подход, согласятся единицы. 

Кроме того, CTR рекламы напрямую зависит от отношения стримера к офферу: никто не станет хвалить плохой сервис в ущерб лояльности подписчиков. 

Чтобы минимизировать риски прогореть на рекламной интеграции со стримером, необходимо выбрать проверенную платформу с ключами и функцией продажи внутриигровой валюты. Сервис Kupikod работает с 1 500+ крупными блогерами, а партнерская программа площадки позволяет зарабатывать аффилиату до 50% от трат привлеченных юзеров. Средний CR в покупку составляет 44,2%, а потому даже 2–3 продажи ключа стоимостью от 3 000 рублей помогут отбить вложения на купленную рекламу и выйти в плюс.

Кроме того, можно захватить аудиторию тех авторов, которые играют только в бесплатные игры. Kupikod платит 5–7% за пополнение внутреннего кошелька Steam или внутриигровой валюты в PUBG, Genshin Impact, Roblox и других free-to-play играх.

Собственные стримы

Наиболее сложный, но и перспективный вариант — организовать стримы самому. Это можно сделать двумя способами:

Запускать трансляции самостоятельно. Для этого понадобится подготовить комнату для стримов, освещение, микрофон, камеру и продумать концепцию канала. Арбитражник сможет сам контролировать аудиторию, запускать прицельную рекламу и проверять эффективность кампании.

Аудитория Twitch редко приходит просто смотреть игры. Как правило, зрителям интереснее общаться с живым человеком, смотреть на его эмоции и слушать комментарии. Поэтому обезличенные стримы сейчас редкость, а много просмотров они не собирают. 

Те, кто не хотят показывать свое лицо, могут заказать анимированного маскота у дизайнера или сделать deepfake-маску через нейросеть. Благодаря этому некоторые ребята даже ведут стримы на OnlyFans. Как это реализовать на практике, легко найти в интернете.

Нанять модель для стримов. В таком случае не придется сидеть часами перед монитором и развлекать зрителей, а можно поручить эту задачу сотруднику. В зависимости от опыта, внешних данных и занятости заработная плата может меняться от $500 до $1 000+ в месяц. 

Как продвигать игровые ключи и внутриигровую валюту на Twitch

Независимо от того, какую модель работы выберет арбитражник, способы привлечения трафика в нишу Gaming e-comm примерно одинаковые. Практика показывает, что основных подходов четыре: упоминание партнерской ссылки в комментариях, продвижение оффера через розыгрыши, нативные интеграции прямо на стриме, а также баннер с промокодом на экране трансляции. Теперь расскажем о каждом способе обработки аудитории подробнее.

Упоминание партнерской ссылки в комментариях

В Twitch есть чат-боты, которые могут взаимодействовать с аудиторией, пока автор трансляции занят игрой или общением. Для них стример заранее прописывает команды и алгоритмы действия. Например, команда !tg означает, что после появления этой фразы в чате от зрителя бот отправит заранее подготовленное сообщений со ссылкой на Telegram-канал. 

Также можно установить и другие параметры бота, например, таймер для рассылки сообщений.  

Чтобы обратить внимание зрителей на интеграцию в чате, нужно озвучить ее голосом. Например, задать со второго аккаунта вопрос к себе в чат, а потом ответить на него:

– Давно играешь в эту игру и где взял ее? Она же недоступна в Steam.

– Ну уже пару месяцев в библиотеке лежит. Купил на Купикоде, там ребята со скидками в 20–30% продают ключи. Закинул им с карты, купил ключ, активировал, а потом к стриму подключил. Промокод в комментариях оставлю, за него всякие бонусы вам еще дадут.

Кроме того, можно создать интригу и раскрывать промокод только платным подписчикам, подогревая интерес дополнительными бонусами и большими скидками. 

– Давно играешь в эту игру и где взял ее? Она же недоступна в Steam.

– Да где-то пару месяцев уже. У меня свой поставщик есть, за 70–80% от цены в Steam отдает ключи. Ссылку только подписчикам даю, чтобы не палить тему. 

Это поможет окупить одного зрителя дважды. Но использовать такой подход стоит лишь в том случае, если больше 60–70% аудитории смотрят трансляцию, будучи авторизованными на сайте.  

Розыгрыши 

Чат-боты на Twitch также умеют проводить розыгрыши. Для этого можно задать команду !gamekeys, а потом бот автоматически выберет победителя и выдаст ему приз. Кажется, что такой подход разорит магазин, но это не так.

В 2018 году Epic Games Store начал раздавать бесплатные игры, а уже в 2020 году аудитория площадки выросла в 1,5 раза, а количество активных юзеров — в 2 раза. Аффилиат может объявить призовой пул из популярных игр, «раздать» их на свои другие аккаунты, а всем остальным участникам предложить утешительную скидку по промокоду. 

Баннер с промокодом на фоне трансляции

Это один из самых простых способов продвижения оффера: достаточно разместить небольшой баннер со своим промокодом или ссылкой на него в заметном месте.

Желательно периодически обращать внимание зрителей на рекламу во время перерывов, либо по ходу игры.

По такому же принципу можно разыгрывать внутриигровую валюту: стример может рассказать об интересном скине, а также выгодном месте, где его можно купить.

Нативная интеграция оффера

Суть этого подхода в том, чтобы анонсировать в комьюнити игру, а потом на стриме купить ее через рекламируемый сервис. Использовать такой прием часто не стоит, иначе прямая реклама отторгнет зрителей. 

Чтобы продвигаемый оффер собрал как можно больше лидов, необходимо подобрать сервис, где процесс покупки максимально простой. В 2025 году в лидеры ниши Gaming e-comm выбился сервис Kupikod. Для приобретения ключа, внутриигровой валюты или пополнения Steam не понадобится даже создавать аккаунт. Аффилиат честно покажет, что для покупки достаточно выбрать продукт, указать почту и провести оплату банковской картой или по QR, а за каждого лида арбитражник получит до 50% от чистой прибыли.

Заключение

Twitch — идеальная платформа для монетизации игровых офферов. Показатель статистики в 254 000 русскоязычных зрителя учитывает только тех, кто авторизуется на площадке. На самом же деле трафика гораздо больше.

Для работы со стриминговой платформой в любом случае понадобится тот, кто будет вести стримы или у кого можно купить рекламу. Подобрать автора контента для рекламных интеграций можно через специальные сервисы, а организовать свой стрим удобно через отдельного сотрудника или нейросети. Без живого общения привлечь трафик не получится. 

Чаще всего ключи и внутриигровую валюту продвигают через упоминание своего промокода в чате или на фоне трансляции, а также розыгрыши от чат-ботов.

Неважно, будет ли арбитражник закупать рекламу у других блогеров или организовать трансляции самостоятельно. В любом случае нужно иметь под рукой надежную партнерку, которая обработает трафик и предложит выгодные условия как для лидов, так и для аффилиата. Партнерка Kupikod платит до 50% от чистой прибыли, а также комиссию 5–7% от пополнения кошелька Steam или покупки внутриигровой валюты. Средний CR в покупку составляет 44%, а потому наши партнеры могут выжимать максимум из привлеченной аудитории.