Как найти профитный оффер в нутре и грамотно его протестировать?

Удачно выбрать оффер в арбитраже трафика — это почти гарантировать себе профит. Львиная доля арбитражников промахиваются именно на этом этапе. Всё потому что выбор оффера превращается в простой поиск по spy-сервисам, а иногда и того хуже — «гадание». Но выбрать оффер, который быстро «залетит» вполне реально. Просто нужно действовать немного по-другому. Вот ниже рассмотрим, как это сделать и какие инструменты использовать.

Очерчиваем зону поиска

Чтобы выбрать удачное предложение как можно быстрее, нужно очертить себе зону поиска. Это нетрудно сделать, если иметь представление о товарных трендах. Получается, ваша задача выяснить, на какие категории товаров растёт спрос. Это не значит, в ПП нужно искать точно такой же товар и сразу же на него залиться. Такое исследование лишь поможет вам очертить зону поиска. Ведь пока рынок полноценно не отреагировал на увеличение спроса, есть шанс «снять сливки» с помощью идентичного товара, закрывающего ту же самую потребность.

Искать товары, которые выходят в топ можно с помощью нескольких инструментов:

• Google Trends —  тренды поисковых запросов в Google;
• Answerthepublic — тренды поисковых запросов в поисковых сетях (не только Google), а также Tik Tok и Instagram;
• Трендовые товары на маркетплейсах и соответствующие системы аналитики.

Аналитика поисковых запросов

Как пример для изучения возьмём Польшу, тем более, по этому ГЕО в Traffic Light полсотни разнообразных офферов. Сначала изучим Гугл Тренды. Нужно открыть вкладку «Популярные запросы» и выбрать категории: Польша — Последние 7 дней — Здоровье.

Как видим, растёт интерес к препарату Ozempic (для похудения). Также обращают на себя внимание запросы «ikp», «chojnice» и «błonie». Все три запроса связаны с электронными очередями к врачам как в отдельных населённых пунктах, так и в целом по Польше. Если же развернуть запрос «pele», то можно обнаружить, что он связан с омолаживающими кремами.

Для более полной картины также следует просмотреть категории «Красота и здоровье», «Покупки» и «Другое». В данном случае по этим категориям не нашлось ничего интересного, а значит, зацепиться можно только за похудение и омоложение — в последнюю неделю в Польше наблюдается рост спроса на эти темы.

Важно! Тренды не только показывают товарные категории, идущие в рост. Они ещё и могут подсказать, какие подходы в прелендингах и лендингах стоит использовать. Чтобы изучить это подробнее, лучше применить вкладку «Все категории».

Здесь сразу видим, что в рост идут запросы по таким персоналиям, как jan urban, aniela serial и donald tusk (а точнее, его «тёмные делишки»). И если правила оффера не запрещают, этих личностей можно по разному обыгрывать на прелендах (идеи можно черпать прямо из страниц, которые появляются, если кликнуть на запрос).

Другой инструмент — Answerthepublic. Тренды он не выискивает и даже не располагает инструментом для поиска самых горячих тем. Однако с помощью небольшой хитрости в Answerthepublic можно находить самые горячие темы за текущий период.

Хитрость заключается в том, что вы вбиваете первое слово, с которого обычно начинаются запросы потенциальных клиентов нутра-офферов — как похудеть… , как избавиться… , как стать… и т.п. Соответственно, достаточно вбить слово «как» и найти самые горячие запросы, касающиеся нутры. Для этого выберем фильтры «Польша, польский язык» и дадим поиск по слову «jak» («как» на польском).

Далее выберем вкладку «List» и выведем запросы объёмом от 3,6 до 110 тысяч в месяц. Также сделаем сортировку — сверху наиболее частые запросы (Sort by: Volume). В результате появляется много разнообразных ключевых слов, связанных с вопросом как.

Как видим, по теме здоровья наиболее популярные ключи:

• jak szybko schudłam (как я могла бы быстро похудеть);
• jak szybko schudnąć (как быстро похудеть).

Суммарный объём за последний месяц — более 66 тысяч запросов (по 33,1 тыс. на каждый).

На основании аналитики запросов нетрудно догадаться, что на июнь-июль 2025 в Польше лидирует тема похудения.

Аналитика маркетплейсов

Прежде чем бросаться в тестирование гипотез, неплохо бы использовать ещё пару инструментов, а именно — аналитику маркетплейсов. Наиболее популярный маркетплейс — Amazon. По нему неплохие сводки даёт AMZ Scout. В частности, он позволяет отыскать товары, на которые растёт спрос, но ещё невелика конкуренция.

В данном случае такими товарами оказались спрей от клещей, пробиотики для восстановления кишечной микрофлоры и спортивное питание. Однако это товарные тренды в Германии (не в Польше) на середину-конец июня 2025. Вообще AMZ Scout позволяет искать товары на Amazon в следующих странах:

• США;
• Великобритания;
• Германия;
• Франция;
• Испания;
• Италия;
• Канада;
• Мексика;
• Индия;
• Япония;
• ОАЭ;
• Саудовская Аравия;
• Бразилия;
• Австралия.

Польши в этом списке нет, как и многих других стран Европы, СНГ и Латинской Америки. Чтобы изучать спрос в этих странах, нужно пользоваться местными маркетплейсами и соотетственно системами аналитики.

Например, в Польше популярны Allegro.pl и Ceneo.pl. Для них есть локальные системы аналитики, но чтобы ими воспользоваться, нужно залогиниться через аккаунт продавца, а для этого его сначала нужно завести на этих маркетплейсах. Чтобы этого не делать, можно остаться на торговой площадке и сделать сортировку товаров по популярности. Маркетплейс Ceneo позволяет отсортировать товары в больших товарных категориях. В данном случае, это здоровье. 

Как видим, лидируют средства от остеопороза и для потенции. Аналогична ситуация и с другими локальными маркетплейсами вроде Rozetka.ua, eMAG и т.п. — для изучения товарных трендов нужны либо аккаунт продавца, либо специализированная система аналитики вообще отсутствует.

Если говорить о маркетплейсах в целом, то Amazon можно анализировать и через аналоги AMZ Scout:

• Helium 10;
• JungleScout;
• SellerApp.

А Wildberries и Ozon можно использовать Moneyplace.io. Он также даёт аналитику по Яндекс.Маркет, Lamoda и Магнит Маркет.

Простая аналитика с ChatGPT

Неплохой расклад по трендам может дать и ChatGPT.

Он даже предлагает способы, как самостоятельно проверить его выкладки, а также даёт информацию о том, какие подходы лучше использовать (в промптах лучше уточнить, что вы инфу используете для арбитража и тестов нутра-офферов).

Предварительные выводы

Судя по тенденциям ключевых запросов, первое, что нужно протестировать — препараты для похудения. Под Польшу это капсулы VitaSlim.

 

Хотя это давнишний оффер и на первый взгляд он отжат, есть смысл использовать новые подходы, а именно:

• Упомянуть, что используется то же действующее вещество, что и в Оземпик, но оно не требует делать себе уколы;
• Препарат дополнительно снижает тревожность, повышает качество сна (так как на это есть спрос в Польше).

Судя по топам товаров, кроме похудения жителей Польши интересует потенция и остеопороз (причём, не только в июне 2025, а на постоянной основе). Что касается офферов под потенцию, то для Польши их полно. Наиболее свежие — Vigormax Booster и MensiMax.

Искать ли офферы в spy-сервисах?

Многие арбитражники скажут: «Зачем морочиться с исследованием трендов и маркетплейсов, когда есть спаи?». И это резонная мысль, ведь если кто-то упорно заливает оффер, значит, там профит. Однако на наш взгляд, спай-сервисы — скорее дополнение, чем основа. Тем более, свободный поиск (без ключевиков и прочих фильтров) не всегда-то и выискивает актуальные объявления арбитражников. Для примера мы дали поиск по FB Ads Library и Tyver (тоже парсит рекламу в FB) без ключевого слова. Всё, что удалось найти таким путём — реклама недвижимости, онлайн-игры, непонятные рассказы и магазины одежды.

В Тайвере мы сортировали объявления на все лады: по дате создания, охвату и по числу дней активности. И ни одна сортировка не вывела нас на арбитражные офферы. Поэтому используем ключевик «schudnąć» (похудеть) и посмотрим, что по нему вышло. Сортировка по числу дней открутки.

Однако если отфильтровать объявления с похудалками по охватам, то наиболее активные получают от 300-400 К просмотров до 1,5М. Причём, такое число просмотров набралось за последние 1-2 недели.

Это лишь подтверждает, что сам по себе интерес к теме похудения очень высок в пределах Польши. И при этом арбитражные офферы по похудению откручивают довольно мало. Если сравнить с похудением другой запрос — «potencja» (потенция), то окажется, что просмотров в несколько раз меньше (самое большее — 602К).

Таким образом, можно сделать однозначный вывод, что в текущий период по Польше лидирует тема похудения. При этом в данной нише арбитражники крутят довольно мало рекламы.

Таким образом spy-tools в большинстве случае позволяют лишь оценить популярность той или иной темы. Найти конкретный оффер, на который можно залиться «здесь и сейчас», спаи позволяют далеко не всегда. При этом стоит помнить, что если оффер активно крутят, то:

• «Самые сливки» кто-то уже снял;
• Нет гарантий, что у вас с этим рекламодателем «всё сложится».

Гипотезы есть! Как тестировать?

Допустим, мы выяснили, что на данный момент лучше всего тестировать тему похудения по Польше. А как альтернативу можно протестировать потенцию и суставы. Но при тестах можно впасть в две крайности:

• Поверхностность — вебмастер получает недостаточно хороший результат и сразу идёт тестировать другой оффер;
• Чрезмерное углубление — аффилиат тестирует много подходов, прелендингов и лендингов, когда по первым результатам уже должно быть понятно, что лучше оставить этот оффер и перейти к следующему.

На наш взгляд тест оффера лучше разделить на несколько этапов, где успешное прохождение одного — причина перейти к следующему.

1 этап — первичный тест оффера

Тут достаточно создать 2-3 рекламных адсета с разными подходами и пролить на них трафика на сумму до 5 выплат за лид. Например, если оффер платит $30 за конверсию, то на тест нужно выделить до $150. Эту сумму закладываете на тест одного прелендинга и лендинга. Для большей уверенности можно протестировать два лендинга (хотя это необязательно). Причём, под такой тест необязательно создавать новые посадочные страницы — достаточно использовать те, которые предоставляет партнёрка.

Если по итогу не выйдет ни одного лида (даже отклонённого), оффер лучше оставить. Ведь даже если вы какие-то лиды и добудете, вряд ли ваш ROI превысит +10%. При этом вы очень много средств потратите на оптимизацию, а средства эти лучше пустить на поиск новых более профитных офферов.

2 этап — успешная оптимизация

Успешный первый тест — это выход в ноль или хотя бы небольшой минус. Если ваш ROI более минусовой, чем -20% в жирный плюс вы вряд ли выйдете. Когда первый тест прошёл более-менее успешно (ROI -20%, выход в ноль или даже небольшой плюс), связку можно попытаться чуть-чуть оптимизировать.

Если вы работаете с Facebook или Tik Tok, где оптимизация проводится с помощью пикселя, то достаточно рекламе дать пролиться 2-3 дня. Работая с другими типами рекламы (пуши, тизеры), где нужно вручную собирать блэк-листы, может понадобиться до недели. Сохранение или даже увеличение конверсии на этом этапе означает, что связка поддаётся оптимизации, не выдыхается сразу, и её можно масштабировать.

Пример блэклистинга в Propellerads, после которого связка всё равно ушла в минус.

3 этап — обширный тест и масштабирование

Так как связка поддаётся оптимизации, можно взять в тест больше креативов и подходов. Некоторые вебмастера предпочитают создавать новые лендинги, однако наш опыт подсказывает, что от крео конверсия зависит сильнее, а делать новые креативы куда проще.

Есть смысл создавать и тестировать новые лендинги, только если:

• Оффер давнишний, а значит, старые лендинги могли приесться многим пользователям. Новые страницы могут показать куда большую конверсию;
• Тест новых крео не даёт желаемых результатов. Например, первичный тест сразу позволил выйти в плюс, но новые креативы и дальнейшая оптимизация не позволяют пробить потолок в 20-30% ROI.

И в генерации идей для масштабирования подходов как раз помогают запросы, товарные тренды, с помощью которых можно усилить предложение. Как правило, часть подходов покажет отрицательный результат, часть — положительный, а один-два — вообще топовый. Вот на последние и стоит делать ставку, пока оффер не отжался и работает в плюс.

В заключение

Кратко суммируем всё сказанное выше:

• Отталкиваться нужно от страны, с которой планируется работать. От этого зависит и направление вашего поиска, и бюджет, который вы потратите на тесты. Выбор ГЕО должен быть не произвольным, а взвешенным. Подумайте, менталитет какого региона вам понятнее, на каком языке вам проще работать, а главное — тесты каких офферов вы тянете по бюджету. Многие вебы тестируют 3-4 оффера, прежде чем найдут связку, которая «затащит»;
• Перед тем, как искать оффер на тест, надо сначала изучить потребности страны и региона с помощью инструментов аналитики. Нужно изучать как поисковые запросы, так и товарные тренды на главных маркетплейсах страны;
• Spy-сервисы не всегда позволяют подглядеть чужую связку и скопировать её. Их ценность скорее в том, что они тоже позволяют оценить спрос на те или иные товары. Хотя если вы видите, что какой-либо оффер долго отливают, есть смысл и его взять на тесты;
• Тесты лучше проводить в три этапа, чтобы не допустить перерасход бюджета, но и в то же время не упустить потенциально прибыльный оффер.

Во всей этой схеме важно помнить и про такой момент: хороший контакт с менеджером партнёрки — залог доступа к ценным офферам, которые прямо сейчас показывают себя очень хорошо.

В Traffic Light собрано более 1400 авторских офферов, поэтому в любой момент можно найти офферы, которые пользуются спросом. Также есть агентские кабинеты для многих. Благодаря этому байер сможет подобрать препарат на любое ГЕО и источник трафика, найти для него связку и залиться в плюс.