Этот рынок считается одним из самых дорогих в мире, а спрос и предложение на нем не падают никогда. Речь идет про нишу товарки.
Самый удобный способ покупки любого продукта — через интернет. Чтобы купить товар, не нужно никуда идти: продавцы привозят заказы даже в отдаленные регионы по всему миру. Поэтому работа с этой вертикалью будет актуальна в любое время.
Сегодня разберемся, как выбрать оффер, сорс и подготовить воронку, чтобы эффективно лить на товарку в 2026 году.
Почему товарка и как в ней платят
Для тех, кто не знаком с вертикалью товарки, кратко расскажем, в чем ее преимущества:
Постоянный спрос. Люди постоянно что-то покупают, и тратят на это огромное количество денег. Возьмем для примера статистику расходов американцев.
Дом, транспорт и еда — главные источники расходов. И на первые два найдутся тысячи офферов: мебель, техника для дома, аксессуары для автомобилистов, посуда и так далее.
Разнообразие офферов. Из предыдущего пункта вытекает второе преимущество — широкий пул товаров для любой ЦА. В гемблинге байер может лить только на казино или букмекеров, а в товарке — хоть на товары для рыбаков, хоть на снегоуборочные машины.
Минимальные препятствия. Найти сорс, где запрещено рекламировать белую товарку, очень тяжело: ее относительно беспрепятственно пропускает как Facebook*, так и Google Ads. С серой и черной товаркой ситуация сложнее. Но те, кто лил нутру или гемблинг, справятся без труда 🙂
Кроме этого, товарка не требует серьезных технических познаний и умения детально настраивать таргет: теплые стельки будут одинаково интересны как простому работяге с завода, так и предпринимателю. Благодаря этому может стартовать даже новичок.
Моделей оплаты в товарке много, но популярных три: COD, CPS и CPL. Теперь подробнее расскажем про них:
- COD. Клиенту бесплатно или за символическую плату привозят товар домой, и, если оффер понравится, совершается оплата. Партнерка получает свою комиссию, а байер — выплату. Для лида риски минимальны, но для аффилиата всегда есть вероятность, что продукт не купят. Соответственно, денег он не заработает.
- CPS. Средства на баланс арбитражника поступают тогда, когда произойдет продажа. Юзер покупает продукт, а потом самостоятельно или через курьера его забирает. Если рекламодатель поставляет то, что обещает пользователям, то шанс возврата минимален.
- CPL. Аффилиат заработает, если человек оставит заявку на оформление заказа. Возможно, человек купит, а может и нет, но выплата (хоть и небольшая) будет.
Для старта в товарке нужен минимальный набор: оффер, сорс и креатив. Как и любая другая ниша, подготовка к работе здесь не менее важна, чем сам процесс залива трафика.
Как выбрать оффер в нише товарки
Сразу скажем, что оффер — ключевой фактор успеха в этой нише. Чтобы выбрать конвертящий оффер, мы рекомендуем отталкиваться от следующих критериев: предложение на рынке, сезонность и метрики из ПП. Разберемся с каждым критерием подробнее.
Предложение на рынке
Это главный момент: перед выбором оффера нужно посмотреть, где, за сколько и с какой доставкой его можно купить прямо сейчас. Пользователи далеко не глупые и непременно будут искать возможность сэкономить. Порядка трети россиян покупают товары с маркетплейсов каждый месяц на сумму до 50 000 рублей, а 1/5 не покупают, если нет скидок. Если товар есть на маркетплейсе, доставят его в течение часа или суток, а стоит он дешевле, чем в ПП, — листаем дальше.
В идеале нужно выбирать что-то уникальное и с WOW-эффектом. В каждом ГЕО свои локальные маркетплейсы, поэтому сначала анализируем их выдачу по нужному офферу и только потом переход к следующему этапу.
Сезонность
Если проблем с предложением нет, то оцениваем сезонность и актуальность продукта. Сделать это можно двумя способами:
Спай-сервисы. Вбиваем название бренда или подходящий по смыслу ключ, а потом смотрим, что уже рекламируют конкуренты. Если рекл обещает высокий апрув и выкуп, а в спае — перекати-поле, то лучше поискать другой продукт.
По такому принципу можно проанализировать любой сорс и то, насколько заинтересована в нем аудитория.
Google Trends/Яндекс. Вордстат. Этот вариант подойдет не только тем, кто работает с SEO. Через эти платформы можно посмотреть как востребованность товара, так и примеры лендингов.
Если есть реклама чего-то похожего, на что собирается лить аффилиат, переходим к следующему пункту — анализ метрик.
Метрики в ПП
В нормальной партнерке у каждого оффера есть своя карточка товара, где указаны ключевые метрики: CR, апрув и другие.
Они помогут прикинуть, насколько выгодно продвигать продукт. Базовый список параметров выглядит так:
- EPC. Заработок с одного клика покажет, насколько перспективен продукт рекла. В отрыве от остальных метрик анализировать EPC смысла нет, но для первичного отсева будет достаточно.
- CR. Эта метрика покажет, как много конверсий принесут клики. Базовый параметр для определения нормального оффера, но его нужно сравнивать с показателями других реклов и в других партнерках. Иначе есть риск попасть на накрученные офферы, сотрудничать с которыми невыгодно.
- AR. Чем больше апрув, тем больше юзеров действительно покупают продукт. Для тех, кто работает по COD, это ключевая метрика. Если пользователи заказывают и получают товар (высокий CR), но не покупают после тестирования, то низкий AR нивелирует всю прибыль.
- Cookie lifetime. Это специфическая метрика, которая встречается редко. Обычно она равна 15, 30, 45 или 365 дням. Показатель обозначает, как долго лид будет закреплен за аффилиатом. Например, если в карточке указан Cookie lifetime = 30, то покупка будет засчитана только в течение 30 дней после того, как лид осуществил первое взаимодействие с оффером. На 31 день пользователь может скупить товар хоть на миллион рублей, но комиссии арбитражнику за это не будет.
В Traffic Light мы предлагаем арбитражникам свыше 1200 проверенных продуктов из разных ниш на 65+ ГЕО (и да, это не только нутра).
Каждый месяц мы добавляем по несколько авторских офферов, благодаря чему байер всегда может подобрать надежного рекла с качественным предложением.
Через какие источники льют товарку
Теперь поговорим об источниках. Если коротко, то лить можно почти отовсюду. Главное — не писать слишком общие формулировки и не давать заведомо ложных обещаний там, где можно и без этого. При таком подходе кабинет может жить 3–4 месяца+, а поток трафика не иссякнет.
Facebook (как и Google) в статье мы рассматривать не будем. Процесс работы почти такой же, как и в серых нишах, только без клоакинга и вайтов.
В этом материале мы расскажем в основном про УБТ-источники — это будет более полезно для новичков.
Instagram — это чаще всего про одежду и аксессуары для девушек.
В сегменте до 34 лет в Instagram преобладают мужчины, а после 34 и до 65 — женщины.
Поэтому реклама обычно предлагает для женской ЦА что-то из моды, а для мужчин — офферы в сфере электроники, например, смартфоны.
В текстовых публикациях обычно продают «в лоб»: описание товара, как выглядит и что сделать, чтобы купить.
В Reels немного по-другому: аудитории рассказывают историю или приводят ситуацию из жизни, чтобы зритель узнал себя и попробовал предлагаемое решение проблемы.
Публикации конкурентов можно найти по соответствующим хэштегам.
TikTok
TikTok — это не только молодежь. Сорс в том числе подходит для работы с трафиком 50+: цветы, рассады, мебель и т. д.
Под бурж сегмент на площадке есть TikTok Shop, который работает преимущественно с Tier-1,2 странами. Пользователи просто смотрят ленту, добавляют за один клик товар из ролика в корзину и оплачивают. Все, что не продается таким образом, конвертит слабо. Для старта понадобится бизнес-аккаунт из следующих ГЕО:
Соответственно, для регистрации понадобятся документы, подтверждающие реальное существование бизнеса. С одной стороны, их всегда можно купить в сети, но с другой — старт в товарке выйдет достаточно дорогим.
В работе с TikTok есть небольшой лайфхак: можно зайти в Douyin и посмотреть, какие товары залетают там. Затем под залетевший ролик подбирается оффер, сам клип немного редактируется и заливается в оригинальный TikTok. Таким образом можно запускать в рекламу почти готовые ролики.
YouTube Shorts
Shorts — один из наименее прихотливых источников в плане модерации, но один из самых сложных в плане конкуренции. Последнее время сами Shorts без органического трафика из других источников не собирают миллионные просмотры, как это было раньше.
Ставить прямые ссылки площадка запрещает, поэтому юзеров обычно уводят в Telegram, где уже и продают сами офферы.
На Pinterest есть аудитория как под СНГ, так и под бурж. Креативы зависят от ЦА. Например, в СНГ часто ориентируются на взрослую аудиторию с призывом ностальгировать.
С зарубежным трафиком подход другой: нужны товары с WOW-эффектом, которые показаны в деле.
Работа с Pinterest во многом похожа на SEO, поэтому использовать его как единственный сорс смысла мало. Качественная публикация начнет приносить первый трафик лишь через время (но зато прожить сможет полгода и больше).
Эта площадка практически целиком ориентирована на думающую аудиторию из Tier-1,2. Прямые продажи здесь не прокатят, потому что юзеры не любят, когда на них пытаются нажиться.
Способов привлечения аудитории два: писать комментарии или создавать публикации в соответствующих сабреддитах.
Огромный плюс — трафик четко разделен по интересам. Например, есть отдельные треды для автолюбителей или садоводов. Но продвигать в них офферы, если это запрещено правилами сабреддита, не получится: пользователи сами накидают жалоб, чтобы рекламный пост или комментарий исчез.
Дзен
В Дзене сидит взрослая аудитория из России и СНГ в возрасте 45+, поэтому и товарка должна преимущественно быть рассчитана на этот сегмент.
Помимо видео есть и текстовая реклама, но она менее популярна. Юзеры предпочитают больше смотреть ролики, чем читать тексты. Практика показывает, что можно найти трафик даже на очень специфичную товарку.
Особая категория — товары для здоровья. Дзен активно банит все, что может навредить человеку, поэтому желательно маскировать рекламу под экспертов, специалистов или представителей бренда.
Как построить воронку в товарке
Путь юзера начинается с крео. В центре картинки сам товар, желательно на контрастном фоне. Рядом с изображением товара ключевые УТП, например, количество предметов за небольшую цену.
Если есть возможность нанять дизайнера, то крео можно стилизовать под карточку маркетплейса. На ней должен быть четко виден сам продукт, а также его преимущества. Писать много текста не нужно, только то, что поможет юзеру отделить именно этот оффер от всех остальных.
После крео лид попадает на ленд. Структура стандартная: описание товара, видео с оффером в действии, блок с заказом и отзывы.
Не забываем также добавлять условия доставки, акции и другие элементы, мотивирующие оставить заявку.
Форма заказа должна быть максимально короткой, особенно если арбитражник продвигает безделушку или офферы с WOW-эффектом. Тогда юзер с большей вероятностью окупит затраты на рекламу.
Пример рекламы в Яндекс Директ
При минимальной форме заказа аффилиат становится сильно зависим от колл-центра. Длинная форма поможет собрать больше данных и точнее настроить таргет, а короткая только сокращает путь до покупки. Именно на этапе колл-центра обычно и отваливается основная масса заявок в товарке. Чтобы этого избежать, в Traffic Light мы организовали собственный колл-центр, работающий 24/7. Благодаря этому риск того, что байер потеряет лида по причине неработающего КЦ, сводится к нулю.
Заключение
Товарка — это вертикаль, которая будет жить всегда. Люди продолжают покупать товары онлайн, а рынок регулярно подкидывает новые тренды, сезонные всплески и продукты с WOW-эффектом.
Успех в товарке начинается не с запуска рекламы, а с выбора продукта. Если оффер легко купить на маркетплейсе дешевле и быстрее — хороший заработок маловероятен. Поэтому сначала анализ предложения в ГЕО, потом сезонность, затем метрики в ПП и только после этого — тест.
Вторая точка риска — источник. В контексте УБТ один и тот же товар может не зайти в TikTok, но показать нормальный EPC в Instagram или Pinterest. Не стоит масштабировать то, что не прошло холодный тест на малом бюджете.
Третье — воронка. Слабый креатив дает дорогой клик, слабый лендинг режет CR, а плохой колл-центр убивает апрув. И если на креатив и ленд вы влияете напрямую, то КЦ и рекл — это то, что нужно проверять до масштабирования.
Успехов в заливах!
*Организация признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России
-
Опубликовано 27.03.2026 -
Обновлено 06.04.2026
