Как написать продающее объявление и выделиться среди конкурентов

Всем привет! У Webvork выходит достаточно много технического контента: редактирование прелендингов, настройка трекеров и антидетект браузеров. Однако, профит приносит в большей степени креатив, а не техническая подготовка. Люди кликают по объявлению, если оно их заинтересовало, если объявление выделяется из общей ленты. Сегодня мы попытаемся подробно ответить на вопрос «Как написать продающее объявление».

Акцент сделаем именно на таргетированной рекламе, будет полезно и интересно!

С самого начала нужно понять, что хороший или плохой конверт в арбитраже будет зависеть только от ваших тестов. Бывают ситуации, когда конверсии на прелендинги идут уж очень плохо, арбитражник обновляет картинки, сделав их более подходящими и свежими, конверсия в итоге возрастает на 40-50%. С рекламным объявлением аналогично. Вы можете написать крутой текст, сделать креатив, но он не зайдёт, потом внести небольшие изменения — и креатив будет конвертить.

Вот немного правил о том, как писать рекламные объявления в таргете:

1) Изображение объявления играет ключевую роль, обязательно используйте текст на изображении. Именно на изображение в первую очередь обращает внимание человек. Оно должно быть ярким, отличаться от общего контента в ленте. Сделайте так, чтобы человек при просмотре ленты обязательно остановился на вашем изображении, захотел лучше рассмотреть его.

2) Текст объявления тоже очень важен. Именно от текста зависит, перейдет человек по ссылке на ваш прелендинг и лендинг или нет. Если информации, как сделать качественные изображения, достаточно, и примеры креативов можно посмотреть в Spy-сервисах, у нас в группе VK (мы ежемесячно публикуем статьи, где рассказываем про один из офферов нашей системы, прикладываем креативы и разбираем подходы), то о том, как правильно написать текст, информации мало. Поэтому именно тексту мы посвятим большую часть этой статьи.

3) Изображение и текст должны дополнять друг друга. Человек видит интересную картинку, читает текст, переходит на сайт и оставляет заявку, вы получаете деньги по CPA или CPL модели.

Как писать рекламные объявления

Дадим несколько рекомендаций

Креатив – это сложная штука. Бывает так, что заходят объявления, которые кажутся полным бредом. А бывает, объявление, подготовленное по всем правилам, не заходит вообще. Мозг человека — уникальная часть организма, влиять на него можно, главное — найти правильные слова.

Итак, как писать рекламные объявления в таргете:

1) Обращайтесь именно к клиентам, а не ко всем пользователям.

Когда вы пишете текст, старайтесь не делать обобщений, чем больше конкретики будет в рекламном объявлении, тем лучше. Человек должен понимать, что ему предлагают, и какой он получит от этого эффект. Объявление должно соответствовать его болям и желаниям. К счастью, для категории нутры сделать это не так сложно. Льёте на суставы – пишите именно о болях в суставах, а не о боли в целом. Головная боль и суставная боль – это не одно и то же. Аналогично ситуация обстоит с товарами для потенции, похудения, цистита и прочими.

Человек должен понять, что данный  товар ему поможет в решении именно его конкретной проблемы, в таком случае он перейдет на сайт.

2) Полотна текста – это плохо, развернутые тезисы – это хорошо.

Вы должны понять, что много текста – это не про рекламное объявление. Для текста у вас есть прелендинги, лендинги, там нужно писать развернуто и подробно. В рекламном объявлении нужно передать максимум информации, но в сжатом виде, т.е. тезисно. Старайтесь сделать вступительный и заключительный текст не больше 4-6 предложений, или 2-3 строчек текста. В остальном пользуйтесь тезисами, например, можно использовать список тезисов. Льёте вы на суставы, напишите примерно так:

Основные преимущества:
1) Положительный эффект за 7 дней.
2) Устраняет отек и воспаление.
3) Восстанавливает ткани межпозвонковых дисков.
4) Боль уйдёт через 15 минут после применения.

Т.е. вы рассказали о преимуществах тезисно. Если человеку это интересно, и вы попали в его боль, то он захочет почитать о товаре более подробно. И тогда в ход идёт лендинг или прелендинг, где подробно описано, почему болевой синдром уходит, с помощью чего идёт регенерация тканей и т.д..

Если в объявлении будет чрезмерно много текста, то люди просто не будут его читать. Наверняка вы уже поняли, как сделать продающее объявление, и как оно должно выглядеть, но это ещё не всё!

3) Используйте в объявлении идеограммы и смайлики

Сейчас это возможно не во всех соцсетях, но это может действительно помогать. Например, можно делать на перечислении болей красные крестики, а на перечислении преимуществ — зелёные галочки или что-то подобное. Это придаст объявлению располагающий вид, человек будет чётко понимать, где боль, какие преимущества, чем препарат поможет. Более того, человек может даже не читать весь текст объявления, ему достаточно просмотреть текст, который отмечен зелёными галочками, и если вы попали в его боль, скорее всего, он перейдёт на сайт.

Однако, смайлики должны быть уместны, не нужно делать по 10 смайликов-улыбочек в случайных частях объявления. Во-первых, вы отбираете у себя символы, которые можно было использовать для слов. Во-вторых, многих это отталкивает, это приелось, и некоторые пользователи сразу пролистывают объявление. Используйте идеограммы и смайлики только в том случае, если они уместны!

4) Структура и сама мысль объявления

Текст объявления можно писать от третьего лица. Например, у вас есть пожилая подруга, она нашла средство для своего мужа, чтобы ночь была не только для сна. Также можно писать от первого лица, например, что вы сами нашли это средство для своего мужа, и теперь вам как будто по 25 лет. Можно вообще не использовать подачу рассказа или истории, рекламировать сам товар и его чудесные свойства. Что лучше – спорный вопрос. Заходят все варианты, но нужно, чтобы под каждый вариант был соответствующий прелендинг, а текст объявления подходил под товар.

Хотите узнать, как повысить CTR рекламного объявления? Читайте нашу статью.

Как сделать продающее объявление действительно продающим?

Мы разобрались с текстом, теперь вы знаете, что писать, на что обращать внимание, а что делать категорически не нужно. Теперь давайте поговорим про общую структуру и полностью ответим на вопрос: «Как сделать продающее объявление?».

Для начала, определитесь с ЦА объявления. Например, вы льёте похудение, по логике хотят похудеть и мужчины, и женщины. Однако, если зайти в карточку оффера и посмотреть целевую аудиторию товара, то на похудалке Slim4vit ЦА будет такой: женщины — 82,84% / мужчины — 17,16%.

Это говорит о том, что лучше всего настраивать рекламу только на женщин, таким образом, вы лучше попадете в ЦА. В креативах предпочтительнее использовать женщин и описывать преимущества и недостатки именно для женщин. Например, мужчину могут не волновать большие бёдра, в то время как для женщин фигура важна, многие сильно комплексуют из-за больших бёдер.

Хорошенько представьте боли вашей ЦА, можно спросить у своих знакомых об их комплексах и переживаниях, чтобы точно попасть в цель. Составлять рекламное объявление нужно, используя в совокупности все приведенные параметры.

Также можно написать про скидку 50% в объявлении – все пользователи любят скидки. Старайтесь использовать изображения только хорошего качества, если получится сделать «до/после», будет вообще идеально.

Придерживаясь всех этих рекомендаций, а также регулярно просматривая Spy-сервисы, вы набьете руку, и вопрос «как писать текст объявления» перед вами уже не будет стоять.

Итоги вопроса «как писать текст объявления» правильно:

Запишите для себя следующие тезисы, и как только перед вами опять возникнет вопрос: «Как писать текст объявления», с их помощью вы быстро вспомните основные моменты.

1) Не должно быть много самого текста.

2) Желательно использовать идеограммы и смайлики.

3) Обращаться только к ЦА, без обобщений и прочего.

Если вы будете опираться на здравый смысл, логику, психологию поведения и применять полученные знания на практике, то вы без труда реализуете любую задумку и заработаете на оффере.

Теперь вы знаете, как правильно составить продающее объявление.

Не знаете, зачем нужен и где взять виртуальный номер для Facebook, читайте в этой статье.

Мы взяли комментарии по этой теме у опытных арбитражников:
1) Даниил Алексеев, овнер студии креативов The Креативы (у студии есть свой баинг отдел):

Текст — очень полезный инструмент, т.к можно не просто повысить конверт/CTR на 1-2%, а вывозить всю связку и давать хороший ROI.

FB (запрещена на территории РФ) периодами ругается на текст баннеров, тогда можно вынести текст в заголовок или в текст объявления, а баннер оставить без текста. Или тизерный подход с лайт фоткой без текста, но привлекающей внимание и текстом. Например: «Молодой арбитражник из Москвы шокировал тимлида, когда показал ему статку из…»

Также текст можно писать необычными шрифтами, чтобы FB не понимал, что написано, а пользователь понимал.

В заголовке можно использовать краткие или ясные фразы: “жми подробнее”, “узнай сейчас”, “жми пока не удалили”, “умоляю!”, “прочитайте” и.т.д.

Или 4,5/5 (тут вставить смайлики звёздочек)️ и подобное.

2) Максим, Black Cardinal. Соло-арбитражник:

Текст зависит от тематики. В некоторых тематиках текст может быть лишний, а где-то без него никак. Я, например, в тематиках «похудение» или «суставы» ставил всегда такой текст:

1) Круто быть худым.

2) Ничего не мешает (лишний вес).

3) Здоровье теперь ТОП.

Ну и всё в этом духе. На картинке какой-нибудь текст.

Вывод

Друзья, теперь вы знаете, как правильно написать продающее объявление, и без труда сможете применить полученные знания на практике. Удачных заливов, с любовью, Webvork.