Почему сейчас важно меньше ковырять Ads Manager или чем нужно заняться баеру

Уже несколько лет рынок спорит об одном и том же: ABO или CBO, сколько делать дублей, когда повышать бюджет и нужно ли пересоздавать кампанию после просадки. Такое ощущение, что именно от этих решений зависит успех всей рекламной кампании.

А если послушать опытных медийных баеров, которые ежедневно спендят на десятки тысяч долларов, то они все чаще приходят к выводу, что рынок переоценил важность настроек Ads Manager (в команде Uragan Team многие с ними солидарны). Да и сама Meta постоянно нам говорит одну простую мысль — работайте над креативами и воронками, а все остальное доверьте нам. Давайте обсудим эти два тезиса более детально и сделаем выводы для дальнейшего теста подобных гипотез. 

☝️ В качестве примера автор приводит аккаунт, который раньше масштабировался через девять отдельных кампаний. После консолидации почти всего объема в одну CBO за последние 30 дней через нее прошло более $1,5 млн рекламных расходов, а стоимость конверсии снизилась примерно на 5%. Сам по себе этот кейс не доказывает, что CBO всегда лучше ABO. Но он показывает другую мысль: сложная структура аккаунта далеко не всегда помогает масштабироваться. Иногда происходит ровно наоборот.

Главная проблема — баеры слишком много занимаются медиабаингом

Главная мысль автора выше и некоторых наших ребят вообще не про CBO или ABO. Суть в том, что большинство баеров слишком много времени тратят на сам медиабаинг: бесконечно перезапускают кампании, делают дубли, дергают бюджеты, спорят о структуре аккаунта и ищут “идеальные” настройки. Хотя сегодня все эти действия уже не дают того прироста, который давали несколько лет назад.

Вместо того чтобы часами копаться в Ads Manager, предлагается сместить фокус туда, где сейчас находится основной рычаг роста: креативы, офферы, продукт, лендинги и CRO*. Именно эти элементы чаще всего определяют, полетит связка или нет, тогда как очередной дубль кампании редко способен кардинально изменить результат.

☝️ *CRO (Conversion Rate Optimization) — это оптимизация конверсии сайта или лендинга. Сюда относится все, что помогает увеличить долю пользователей, совершающих целевое действие: регистрация, покупка, депозит или установка приложения. Изменение структуры страницы, заголовков, CTA-кнопок, скорости загрузки, форм, пользовательского пути и проведение A/B-тестов — все это относится к CRO. Проще говоря, это работа над тем, чтобы из уже привлеченного трафика получать больше конверсий без увеличения рекламного бюджета.

Meta становится умнее. Баеры — нет.

Раньше опытный медиабаер действительно мог выигрывать за счет структуры аккаунта, грамотного разделения кампаний и ручной оптимизации. Но сегодня значительную часть этой работы Meta взяла на себя. Алгоритм анализирует огромное количество сигналов, которые рекламодатель даже не видит в Ads Manager, и самостоятельно принимает решения о распределении бюджета, поиске аудитории и масштабировании.

Из-за этого привычные “лайфхаки” перестают давать тот эффект, который приносили раньше. Дополнительный дубль, очередной адсет или еще одна кампания уже не становятся конкурентным преимуществом сами по себе. Наоборот — в некоторых случаях они только дробят данные, заставляют кампании конкурировать между собой и мешают алгоритму нормально обучаться.

Но тут важно понимать — это не значит, что баер стал не нужен. Просто его роль постепенно меняется. Если раньше его главным преимуществом было умение работать с рекламным кабинетом, то сейчас в вебе ценятся понимание рынка, психологии аудитории, продукта и сильных маркетинговых гипотез. 

☝️ Именно они становятся тем, что алгоритм пока не способен сделать за человека.

Ads Manager стал самой комфортной формой прокрастинации

Есть одна неудобная мысль, с которой многие вряд ли согласятся (если крепко не подумают). Это уже из области психологии, но подобная картинка наблюдается регулярно.

Когда перестает работать связка, гораздо проще открыть Ads Manager и начать что-то “оптимизировать”, чем признать, что проблема может быть в самом креативе, ленде, приложении или понимании выбранных триггеров аудитории.

Сделать еще один дубль, поменять бюджет, пересоздать кампанию или протестировать новую структуру намного легче, чем придумать новый подход, посерчить и договориться о капе на другой оффер или перешерстить тонны инфо-хлама, чтобы найти инсайт, который действительно зацепит пользователя. При этом создается ощущение, что работа кипит, хотя бизнес зачастую почти не двигается вперед.

Это классический принцип избегания. Мозг выбирает задачи, в которых чувствует себя уверенно. Поэтому вместо решения действительно сложной проблемы мы начинаем бесконечно ковырять рекламный кабинет, убеждая себя, что именно там находится ответ.

Как быть востребованным и успешным баером в 2026

Все больше представителей аффилиат-сферы, что в бурже, что в СНГ сходятся во мнении, что сегодня основная точка роста для баера сместилась за пределы Ads Manager. Новые креативы, подходы и воронки, понимание психологии аудитории, качественный лендинг, CRO и работа с продуктом сегодня влияют на итоговый результат заметно сильнее, чем очередной эксперимент со структурой кампаний.

Если связка действительно сильная, она чаще всего будет работать и на ABO, и на CBO, и при бюджете $20, и при бюджете $200. А если сама идея не цепляет пользователя, никакая “идеальная” настройка рекламного кабинета не превратит плохую рекламу в хорошую. Это не призыв перестать заниматься трафиком. Наоборот — перестать считать его главным источником роста. 

На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!