Многие арбитражники не рассматривают TikTok всерьёз как источник под нутру. В связи с этим китайская соцсеть остается не отжатым источником со сравнительно низкой конкуренцией и обладает хорошим потенциалом. 

Люди здесь активно покупают: по данным Sostav.ru, в 2022 году сумма трат пользователей составит более $9 млрд. Многие из этих людей приобретают средства для красоты и здоровья. Рассмотрим особенности слива на нутра-офферы в Тик Ток.

Преимущества и недостатки Тик Ток как источника трафика

Среди сильных сторон этой платформы выделяют: 

  • Лояльную модерацию. Оптимальнее продвигать новые нутра-офферы, так как они еще не вошли во внутренние черные списки. Для Тик Тока они выглядят как нечто белое, если не нарушают напрямую правила площадки. 
  • Активную платежеспособную аудиторию. Нативный формат эмоциональных ярких видеороликов позволяет заинтересовать пользователей. Люди готовы присматриваться к рекламе, уровень баннерной слепоты минимален.
  • Возможности для продвижения разных товаров. Можно продвигать такие категории, как похудение, уходовая косметика, диабет, псориаз, средства от выпадения волос и все другие нутра-офферы, нацеленные на молодую аудиторию.

Слабые стороны Тик Тока: 

  • Быстро меняются тренды. Необходимо проводить постоянные тесты, искать связки. Креативы живут в среднем 3-5 дней.
  • Более взрослая аудитория хуже реагирует на рекламу. Основное ядро — люди до 34 лет. Люди старше тоже посещают соцсеть, но их меньше. Поэтому Тик Ток не совсем подойдет, чтобы продвигать гипертонию, зрение, простатит. 

Сколько стоит реклама в Tik Tok

Тик Ток можно использовать как бесплатный и как платный источник трафика. 

Бесплатно можно продвигать нутра-офферы, выстраивая воронки с другими соцсетями или прелендингами. Нужно завести несколько аккаунтов людей, похожих на реальных блогеров, активно наполнять профили контентом, подписчиками, стимулировать вовлеченность. 

Умные алгоритмы TikTok продвигают в рекомендации ролики, которые получают много лайков, комментариев, просмотров в первые часы после публикации. Когда аккаунт выходит в топ и увеличиваются охваты, приходит органический трафик.

Сливать можно на лендинг, прелендинг, Телеграм, Инстаграм. Если используется лендинг от партнерки, его нужно сделать соответствующим правилам Тик Тока. Не должно быть изображений врачей, гарантий быстрого результата. Скорость загрузки должна быть до 1-2 секунд.

Возможности платной рекламы: 

  • Таргетированная реклама с помощью кабинета TikTok Ads Manager. Понадобится подготовить креативы для тестирования, задать цели кампании, настроить таргетинги. Рекомендуемый минимальный бюджет для тестов и пролива — $500. Оплата происходит по принципу аукциона и ставок. 
  • Реклама у блогеров. Блогеров можно находить через биржи, либо договариваться напрямую о рекламной интеграции. Перед началом сотрудничества нужно обязательно проверять выбранных блогеров на накрутку, запрашивать у них статистику и портфолио — результаты их прошлых интеграций с другими рекламодателями. Расценки различные, начинаются примерно от 500 руб. 

Как подготовиться к сливу

Когда выбран оффер, нужно провести анализ целевой аудитории. На основе демографических характеристик, интересов, культурных нюансов гео и менталитета подготавливаются креативы. Чтобы сформировать гипотезы и подсмотреть идеи конкурентов, полезно воспользоваться Spy-сервисами. 

Особенный акцент следует делать на тренды. Важно задействовать актуальную модную музыку, звуки, маски, эффекты. 

Чтобы аккаунт привлек внимание потенциальных подписчиков и клиентов, его нужно подготовить: 

  • переключить на режим Pro (Бизнес); 
  • продумать концепцию, стратегию — что и как продвигать, какой Tone of Voice задать, в чем «изюминка» блога;
  • оформить аккаунт: поставить яркую обложку, описание; 
  • сократить ссылку на целевую страницу через сокращатель; 
  • составить контент-план: от 10 роликов в день; 
  • загрузить первые креативы; 
  • пригласить подписчиков, стимулировать их оставлять комментарии, лайки.

Можно использовать сервисы мотивированного трафика для накрутки, массфолловинг, масслайкинг, но в разумных пределах. У Тик Ток, как у любой другой соцсети, есть лимиты на лайки и комментарии, их лучше придерживаться, чтобы не лишиться аккаунта.  

Что нужно для слива

Для работы могут понадобится вспомогательные сервисы, софт и расходники, которые нужно учитывать при планировании маркетингового бюджета: 

  • Антидетект-браузер, прокси, платежки, временные номера. Понадобятся, если нужно регистрировать несколько аккаунтов, слив идёт на разные гео, либо нужно оплатить таргетированную рекламу. 
  • Графические и видеоредакторы. Нужны для работы с крео. Например, с помощью Supa можно создавать ролики, редактировать, уникализировать контент, Watermarkremover.io подойдет для удаления ватермарок. 
  • Сервисы накрутки. Их необходимо использовать крайне дозированно и только в совокупности с другими методами продвижения. Примеры сервисов для Тик Тока: SMMLaba, TikToper. 
  • Сервисы отложенного постинга. В них можно залить сразу массу заготовленных креативов, расписать время публикаций, ориентируясь на статистику, когда аудитория наиболее активна. Посты будут появляться в нужное время. Примеры сервисов: SocialPilot, Totoptool. 
  • Сервисы аналитики. В зависимости от воронки нужно подключить Google Analytics и Яндекс.Метрику, если трафик идет на сайт, также для детальной статистики понадобится трекер. 

Как сливать на нутру

В TikTok большое значение имеет нативный подход. Ролики, которые заходят большому количеству аудитории, могут иметь вирусный эффект. Должна отсутствовать попытка продажи в лоб,.не приветствуется неестественность, неискренность. 

Статистика многих опытных арбитражников показывает, что хороший результат показывают креативы: 

  • Решающие проблему. Герой видео акцентирует внимание на болях, предлагает решение.
  • Живая съемка. Некоторые партнерки предоставляют тестовый образец. Нужно продумать сценарий, подобрать место съемки, например у себя дома, снять на видео пробу товара. Такой креатив будет уникальным, сможет вызвать отклик и доверие аудитории. На подготовку нужно заложить время.
  • До и после. Классический подход, который работает, потому что это наглядно. Важно показать результат, рассказать историю, что было до того, как человек воспользовался средством, и что произошло после. Герой ролика должен быть похожим на целевую аудиторию: выглядеть также, говорить со зрителями на одном языке.

Креативы и идеи для них можно брать из самого Тик Тока, TikTok Creative Center, Spy-сервисов, других соцсетей. Нужно уникализировать видео: не только чтобы не попасть под теневой бан, но и чтобы привлечь внимание аудитории чем-то новым. Если люди уже видели одно и то же, у них развивается баннерная слепота. 

Оптимальная длина видео 15 секунд. Креативы рекомендуется менять не реже чем каждые 5 дней. 

Вывод

В Тик Токе не только можно лить на нутру, но и нужно. Концепция соцсети — направленность на внешнюю привлекательность, моду, стиль способствует тому, что аудитория активно интересуется товарами для красоты и здоровья.  Алгоритмы помогают увеличивать охваты, модерация лояльнее, чем в Facebook и Google Ads. Выбирайте оффер, начинайте тестировать гипотезы и находить связки — всё получится!