Как спай сервисы помогают e-commerce и дропшиппинг бизнесу находить креативы и повторять успешные кейсы конкурентов?

«Как увеличить продажи интернет-магазина?» — головная боль многих владельцев торговых онлайн-площадок. Для повышения продаж тут можно пойти двумя путями.

Первый. Найти как можно больше ходовых товаров и сосредоточиться на их продвижении.

Второй. Найти лучшие креативы для интернет-магазина, чтобы с их помощью продвигать те самые ходовые товары.

Чтобы найти выигрышные товары и креативы, проводят мониторинг конкурентов в e-commerce. Сюда входит прежде всего поиск креативов для e-commerce, поскольку они наиболее наглядно показывают, какие товарные позиции наиболее востребованы и какие рекламные подходы наиболее эффективны для их рекламы.

Лучший способ мониторить конкурентов и находить успешные рекламные связки для e-commerce 🔥

Выискивать креативы для рекламы товаров помогают спай сервисы (spy services) — важнейший инструмент мониторинга рекламы в интернете.

Пример выдачи рекламных креативов в спай-сервисе Tyver.

Рабочая страница spy-tools представляет собой выдачу рекламных объявлений, аналогичную выдаче поисковика. Только по ключевому запросу вместо сайтов показаны рекламные объявления со ссылками на страницы товаров.

Как искать креативы для e-commerce в спай-сервисах: разбираемся на примере Tyver

Самый очевидный метод поиска — по ключевым словам. Вы вбиваете название товара и система вам показывает релевантные объявления. Отыщем объявления по запросу «платья».

Как видим, не все объявления релевантны запросу. Это не беда, поскольку spy-tools позволяют фильтровать креативы для интернет-магазина по разным параметрам. Например, по торговым площадкам (Bitrix, Shopify), целевым действиям, типам крео (фото, видео, карусель). Такая фильтрация делает поиск точнее.

После такой фильтрации практически все креативы релевантны ключевику.

Иногда нужно проводить поиск без ключевика, просто чтобы понять, какие товары вообще крутятся в нише e-commerce. Для этого можно сделать поиск без ключевиков, но нужно отметить галочками соответствующие платформы (те, которые обычно используют онлайн-торговцы).

Порядок и последовательность выдачи не всегда удобны. Поэтому в спаях предусмотрены кнопки сортировки. С их помощью можно сортировать выдачу не только по продолжительности кампании, но и по числу просмотров объявления (фактически по его активности), а также по новизне.

Пример возможных сортировок в спай-сервисе Tyver.

Сортировка помогает найти объявления, которые:

• Получили больше всего просмотров, а значит, лучше всего привлекают внимание;
• Крутятся наиболее долго, а значит, приносят прибыль.

Анализ конкурентов для интернет-магазина: определяем целевую аудиторию 🛒

Проводя конкурентный анализ, неплохо бы выяснить параметры аудитории, которая видит рекламу. Ведь важно не только определить товар и рекламный подход, но и понять, каким пользователям он подходит лучше всего.

К сожалению, пол и возраст аудитории, на которую нацелено объявление, отображён только для рекламы по ЕС. Однако, часто этого достаточно, так как по ЕС крутиться довольно много рекламы интернет-магазинов. Чтобы узнать пол и возраст целевых пользователей, надо кликнуть на объявление, открыв его.

Более того, можно определить и спектр конкретных округов страны, по которым откручивается реклама. Для этого нужно навести курсор на код номера телефона.

Таким образом, с помощью spy-tools можно понять, как повторить связки конкурентов точно — подобрать не только выигрышный товар и правильный рекламный подход, но и верную целевую аудиторию.

Поиск рекламы по целевой аудитории и ГЕО 🌍

В то же время можно пойти от обратного и поискать объявления, которые показаны конкретном сегменту пользователей. Это нужно, если у вас есть аудитория постоянных клиентов и вы ищете, чтобы им предложить ещё.

Чтобы понять, какая реклама показывается определённому сегменту пользователей, нужно задать пол и возраст целевой аудитории. Для примера посмотрим, какие креативы интернет-магазинов показываются женщинам от 18 до 30 лет.

А чтобы понять, какие объявления наиболее успешны, сделаем сортировку по дням активности — сверху окажется реклама, которая крутится наиболее долго.

Но если нас интересует реклама, которая собирает больше всего просмотров, стоит сделать сортировку по охватам.

Если нас интересуют конкретные страны, можно задать таргетинг и выйдет реклама только на конкретную страну. Кстати, фильтровать такую выдачу можно не только по конкретным государствам, но и по регионам — Европа, Азия, Ближний Восток и т.п.(по крайней мере, такая опция есть в Tyver).

Как оценить конкурента в целом? 🔍

Как правило, владелец онлайн-магазина запускает не одно и не два объявления — он запускает много креативов, часть из которых оказываются неуспешными и он их останавливает. Очень важно понять, какие крео у него оказались неуспешными, чтобы не повторять этих ошибок.

Для поиска рекламы, которая запущена тем же магазином, в spy tool для e-commerce предусмотрен поиск по идентификаторам того же рекламодателя — FB-странице и домену. В разных спаях это реализовано немного по-разному, но общая схема такова (на примере Tyver):

• Раскрыть креатив;
• В разделе «Похожие объявления» дать фильтр по странице FB, либо по домену;
• Нажать на любое из открывшихся объявлений.

В результате откроется новая страница. На ней присутствует вся реклама, запущенная с одной FB fan page (т.е. все эти объявления запустил один рекламодатель).

Как видим, тут сплошные сумки. Вопрос: «Как найти удачные креативы для Facebook/Instagram рекламы?». Опять же нужно дать фильтр по дням активности. Сверху окажутся наиболее эффективные объявления, а в самом низу — наименее эффективные (те, которые показали худшие результаты и сразу были остановлены).

Нередко у создателей интернет-магазинов несколько сайтов с разными доменами, а вам нужно исследовать только один из них. Для этого нужно дать фильтр по домену, чтобы отфильтровать объявления не только по рекламодателю, но и по конкретному сайту.

Чем полезная такая фильтрация? Она позволяет не только находить рекламные креативы для дропшиппинга, но и оценить, на какой сайт рекламодатель направляет больше всего трафика. Ведь это позволяет оценить, как выглядят самые успешные сайты в вашей нише, а значит, и найти точки роста для своей торговой онлайн-площадки.

Мобильная e-commerce реклама: где брать идеи для изучения конкурентов в сегменте приложений? 📲

Некоторые интернет-магазины работают преимущественно через мобильные приложения. И если вы тоже планируете делать продажи через своё мобильное приложение, нужно понять, как ваши потенциальные конкуренты получают свой тарфик. А точнее, где брать идеи для креативов в дропшиппинге под мобайл. Лучше всего для этого подходят фильтры рекламы по магазинам приложений.

Пример фильтров по магазинам приложений в спай-сервисе Tyver.

Если вам нужно найти объявления только под одну операционную систему (iOS или Android), можно оставить App Store или Google Play соответственно.

Как продвигать интернет-магазин с помощью спай сервиса: последовательный алгоритм действий ❓

Используя спай для Facebook рекламы e-commerce, можно выполнить большую часть работы по продвижению интернет-магазина. Теперь мы знаем возможности многих spy-tool на примере Tyver и вот как ими пользоваться:

Постановка цели. Здесь мы определяем, что конкретно нужно сделать. Возможно, нужно найти товар-хит для дропшиппинга? А может, мы хотим оптимизировать рекламу уже существующего ассортимента, либо же просто промониторить , чтобы появилось видение. Цель определяет стратегию поиска в спай сервисе;

Выбор метода поиска. Если мы ищем конкретный товар, нужно задавать ключевое слово. Когда нужно просто обозреть рынок, чтобы выбрать наиболее удачные товары, подобрать связки, лучше задать поиск можно ограничить поиск платформами e-com;

Анализ креативов. Независимо от того, для чего вы ищете крео, нужно провести их сортировку по охвату и по числу дней. Первое нужно, чтобы понять, какая реклама привлекает больше всего внимания вашей целевой аудитории, а второе — чтобы понять, какие связки наиболее эффективны.

Далее смотрим:

• дизайн креатива (цвета, акценты, стиль видео/баннера);
• текст и оффер (скидки, бонусы, «ограниченный тираж»);
• призывы к действию (Buy now, Бесплатная доставка, −50%).

Всё, что наиболее эффективно обязательно сохраняем. Во-первых, вам периодически будет нужно вновь заглядывать в крео. Во-вторых, возможно вам придётся передать эту рекламу дизайнеру, маркетологу, копирайтеру или другому сотруднику. Спай сервис для дропшиппинга позволяет всё это делать. Например, Tyver позволяет не только сохранять рекламу, но и передавать её любым пользователям с доступом по ссылке.

С помощью кнопки «поделиться ссылкой» можно отправить папку с сохранёнными креативами любому пользователю (даже если он не зарегистрирован в Tyver).

В заключение ⭐️

Спай сервис для e-commerce незаменим, ведь с ним не нужно строить догадки — он позволяет находить актуальные товары и рекламные объявления, и опираться на них. С одной стороны это экономит тысячи долларов, которые продавцы тратят на тестирование товаров «вслепую». Причём,экономия происходит не только за счёт непосредственно финансов, но и за счёт времени. Владелец магазина быстро получает готовую раскладку по рынку и сразу определяет, что лучше всего будет продаваться. 

С другой стороны спай-сервисы помогают определиться с рекламными подходами — вы видите, какие объявления и тезисы лучше всего работают, дольше всего держатся и лучше понимаете, как реализовать свою кампанию. 

Таким образом, мониторинг рекламы конкурентов — это способ как можно быстрее перейти к продажам и сэкономить время и деньги, не «изобретая велосипед», а пользуясь готовыми и эффективными наработками конкурентов.