Что нужно знать перед запуском рекламы в Snapchat: вводный курс

Snapchat редко называют одним из основных источников трафика наряду с Meta или TikTok. Но именно поэтому он до сих пор остается интересной площадкой для рекламодателей. Пока большинство конкурирует в перегретых аукционах, Snapchat предлагает более низкую конкуренцию, а во многих нишах — и более доступную стоимость рекламы. 

На этих мыслях пара баеров из Uragan Team также решила затестить этот источник. Спойлер: результаты около нулевые, нужен адекватный админ-ресурс и инвестиции в экспертизу, поэтому пока что источник на стопе. Но это не мешает выкатить мини-гайд для тех авантюристов, кто решит биться с этой сеткой за трафик до талого. Удачи! 

Почему Snapchat заслуживает внимания

Несмотря на то что Snapchat редко обсуждают в арбитражном сообществе, аудитория платформы продолжает расти. По данным компании, сервисом ежемесячно пользуются около 946 млн человек, а ежедневная аудитория превышает 470 млн, в основном из Северной Америки (только в США платформой ежедневно пользуются более 100 млн человек) и Западной Европы (почти 97 млн).

Про возраст местной ЦА

Для нас в этом всем важен не только большой объем аудитории, но и менее перегретый рекламный аукцион по сравнению с Meta и TikTok Ads, что выражается в более низких CPM и CPC, хотя итоговая стоимость трафика, конечно, зависит от ниши.

Как получить доступ к Snapchat Ads

В отличие от некоторых рекламных платформ, Snapchat не требует агентский кабинет или проходить отдельную ручную премодерацию, чтобы получить доступ к своей ADSке. Достаточно зарегистрироваться через Snapchat Ads Manager, создать Business Account, добавить платежный способ и можно заливать первую рекламу.

☝️При этом сами рекламные объявления все равно проходят модерацию. Обычно она занимает до суток, поэтому запуск кампаний лучше планировать заранее, а не день в день.

Детали вроде VAT можно заполнить от балды из примеров в Интернете

Агентские кабинеты в Snapchat тоже существуют, но они ориентированы прежде всего на агентства и крупных рекламодателей с большими бюджетами. Они дают доступ к персональной поддержке, дополнительным инструментам и партнерским программам, но для большинства арбитранов обычного кабинета вполне хватит.

Не все цели кампании одинаково полезны

Теперь немного из наблюдений наших баеров по работе с источником. При создании кампании Snapchat предлагает несколько рекламных целей, и выбор здесь действительно имеет значение. Если задача заключается в повышении узнаваемости бренда, подойдет Awareness. Для привлечения посетителей на сайт лучше использовать Traffic, а если нужно собирать контактные данные пользователей — Lead Generation.

Для продвижения мобильных приложений предусмотрена отдельная цель App Promotion, которая оптимизируется под установки и события внутри приложения. Если же основная задача — продажи, оформление заказов или другие конверсии на сайте, используется цель Sales.

Главное правило простое — цель кампании должна совпадать с тем действием, которое вы хотите получить от пользователя.

Не запускайте цель Sales на новом пикселе

Алгоритмам Snapchat, как и большинству современных рекламных платформ, нужны данные для обучения. Если Snap Pixel установлен недавно и еще не накопил историю конверсий, кампании с целью Sales часто работают менее эффективно — системе просто не хватает сигналов, чтобы определить пользователей, наиболее склонных к покупке.

Поэтому на старте лучше использовать кампании с целью Traffic или другие верхнеуровневые цели, которые помогут собрать необходимую статистику. Когда пиксель накопит примерно 50–100 конверсий, можно переходить к оптимизации под продажи — к этому моменту алгоритм уже будет лучше понимать, какую аудиторию искать.

Snap Pixel лучше установить заранее

Одна из самых распространенных ошибок при запуске рекламы — не проверить, правильно ли работает Snap Pixel. После установки стоит убедиться, что он корректно передает все необходимые события: просмотры страниц, регистрации, добавления в корзину, покупки и другие действия пользователей. Для этого можно воспользоваться бесплатным расширением Snap Pixel Helper для Google Chrome.

Проверка пикселя перед запуском кампании занимает всего несколько минут, но позволяет избежать серьезных проблем в дальнейшем. Если часть событий не передается или трекинг работает с ошибками, алгоритм Snapchat не сможет полноценно обучаться и оптимизировать показы под нужную аудиторию. Поэтому убедиться в корректной работе пикселя стоит еще до запуска первых рекламных кампаний.

Какой бюджет закладывать на первый тест

При первых запусках не стоит пытаться экономить на бюджете. Оптимальной отправной точкой считается около $30 в день — этого обычно достаточно, чтобы алгоритм собрал необходимую статистику и прошел этап обучения. При слишком низком бюджете системе может не хватить данных для стабильной оптимизации.

Также желательно запускать кампанию не в день создания, а на следующий день, чтобы объявления успели пройти модерацию. После старта лучше не вносить изменения как минимум четыре дня, пока алгоритм завершает обучение. Если менять настройки слишком рано, процесс обучения может сбиться, что негативно скажется на эффективности рекламы.

Также прикладываем список доступных целей

Что тестировать в первую очередь

Если первые результаты кампании не оправдали ожиданий, не стоит сразу менять несколько настроек одновременно. Такой подход затрудняет анализ и не позволяет понять, что именно повлияло на эффективность рекламы. Гораздо полезнее тестировать отдельные элементы по очереди, используя встроенный инструмент Split Test.

С его помощью можно сравнивать разные креативы, аудитории, плейсменты или цели кампаний, оставляя остальные параметры без изменений. Это помогает определить, какой именно фактор влияет на результат, и принимать решения на основе данных, а не предположений.

Auto Bid — лучший вариант для первых запусков

При выборе стратегии ставок Snapchat предлагает несколько режимов работы. Для большинства первых кампаний оптимальным вариантом считается Auto Bid — в этом режиме платформа автоматически рассчитывает ставку для участия в аукционе, стараясь получить максимальное количество результатов в рамках заданного бюджета.

Ручное управление ставками (Max Bid) дает рекламодателю больше контроля, но требует понимания особенностей аукциона и накопленной статистики по кампаниям. Поэтому использовать этот режим имеет смысл уже после того, как появятся стабильные результаты и станет понятно, какие ставки позволяют получать трафик с нужной стоимостью.

Масштабируйте кампании постепенно

После того как кампания начала показывать стабильные результаты, не стоит резко увеличивать бюджет в надежде получить больше трафика. Сильное повышение расходов может нарушить работу алгоритма и привести к ухудшению ключевых метрик.

Более безопасный подход — увеличивать дневной бюджет постепенно, примерно на 20–30% каждые 48 часов. Это позволяет алгоритму адаптироваться к новым объемам показов без повторного этапа обучения и снижает риск резкого падения эффективности кампании.

И еще моменты: 

• Во время запуска и оптимизации рекомендуем протестить все места размещений и понять, что лучше будет работать под вашу нишу и подход.
• Также можно поработать с аудиториями (в том числе создать блэклисты).

Итоги

Snapchat Ads сложно назвать универсальным источником трафика, но в некоторых нишах площадка может стать хорошей альтернативой более конкурентным рекламным системам. Если правильно выбрать цель кампании, заранее настроить Snap Pixel, дать алгоритму время на обучение и не торопиться со масштабированием, первые тесты будут значительно предсказуемее.

На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по