ASO-трафик считается одним из самых качественных с точки зрения рекламодателей. Пользователи, привлеченные органикой, как правило, дольше остаются в приложении, показывают высокий LTV и процент вовлеченности.
В последние два года войти в нишу стало сложнее: подорожали расходники, ужесточились алгоритмы Google Play и AppStore. Однако, опытные команды продолжают зарабатывать на ASO-трафике десятки тысяч долларов. Вебмастера, которые разобрались, как работать с этим источником, выбивают из партнерок лучшие условия и ставки.
В этом материале расскажем, что такое ASO-оптимизация, как в нынешних реалиях продвигать прилы в топ, на что обращать внимание, какие подходы сейчас работают, а какие не дают результата.
ASO для арбитража трафика
Начнем с основ. Трафик на приложение можно привлекать двумя способами:
- Таргетированной рекламой из всем известных платформ — Facebook, TikTok Ads, Google;
- При помощи поисковой оптимизации.
ASO (App Store Optimization) — комплекс мер, который направлен на повышение позиции приложения в поисковой выдаче сторов. Логика проста — чем выше прила в поиске по определенным ключевым запросам, тем больше юзеров ее скачают.
У вас может возникнуть логичный вопрос — в чем же разница между заливом трафика на прилу с платных сорсов и поисковой оптимизацией? Как показывает практика, пользователи, которые целенаправленно искали приложение по ключевым словам, обычно дольше остаются в нем.
Работает это так: юзер заходит в стор, ищет в поиске конкретное казино или слот, например, «banza, aviator» и скачивает приложение из топа выдачи. При открытии прила автоматически перебрасывает его на форму регистрации.
Такие пользователи изначально заинтересованы в том, чтобы закрыть какую-либо свою потребность, тогда как при переливе аудитории с платных истоков некоторые переходят только из-за любопытства, агрессивных или кликбейтных креативов.
Как итог — юзеры, привлеченные поисковой оптимизацией, демонстрируют высокий LTV. Именно поэтому ASO-трафик высоко ценится среди рекламодателей.
Что изменилось в ASO в последние несколько лет
Как мы уже отмечали, антифрод App Store и Google Play значительно ужесточился. Если раньше можно было буквально на коленке собрать прилу, правильно прописать ключевики, и залить ее в стор с любого аккаунта, то сейчас такой подход не даст результатов.
Особенно это касается серых ниш, с которыми и работают большинство арбитражников — беттинг, гемблинг, финансы и адалт. В этом разделе разберемся, что именно изменилось в ASO.
Как изменилась работа с аккаунтами
Сейчас для запуска приложений под серые вертикали требуются High Trust-аккаунты — это касается как Google Play, так и App Store.
Сфармить такие аккаунты тяжело, нужна история, очень качественные прокси и домены, также антифрод системы легко пробивают любые антидетект-браузеры, поэтому еще нужно решать вопрос с чистым железом.
| «Отдел фарма у нас самый большой — если раньше себестоимость аккаунта в разрезе вышедшей прилы составляла 10-15%, то сейчас она кратно выросла. Стоимость High Trust акка может достигать $1500-2000» Алексей Браила, CEO Traffle MA. |
Опытные арбитражники советуют покупать старые аккаунты у реальных разработчиков, а не фарм. Дело в том, что нередко бывают ситуации, когда селлеры продают фармы, которые уже получали страйки от сторов. Запустить прилы в серых нишах с таких аккаунтов практически невозможно — они уже находятся под пристальным взором алгоритмов.
Тестировщики в Google Play
Google с конца 2023 года внедрил стадию pre-launch testing (тестирование на реальных пользователях). Это промежуточный этап перед основной модерацией, на который попадают почти все новые приложения, особенно:
- из новых или слабо отфармленных аккаунтов;
- если используются корпоративные акки;
- если прила запускается на Tier-1 ГЕО.
Тестировщики анализируют UI/UX (визуальное оформление прилы и удобство использования с точки зрения юзеров), проверяют наличие подозрительных элементов, таких как клоака, редиректы и так далее.
Это нововведение сильно отразилось на механике продвижения приложений через ASO, так как стадия pre-launch может занимать несколько недель, а после нее еще следует этап проверки обычными модераторами.
Немало приложений могут зависать в «лимбе» — бывает, когда прила загружается, и находится в статусе «In Review» несколько месяцев без объяснения причин.
Качество аккаунтов теперь вышло на первый план — с трастовым акком вероятность попасть на тестеров значительно ниже.
Настраивать клоаку стало сложнее — если раньше достаточно было использовать базу IP-адресов модераторов, то теперь добавились тестировщики.
Чем отличается ASO от SEO
Вебмастера часто сравнивают ASO и SEO, потому что суть у них одна — сделать так, чтобы ресурс (сайт или приложение) был максимально высоко в поиске по определенным ключевым запросам. Только в первом случае речь идет про приложение в сторе, а во втором — про сайт в Google или Яндекс.
Когда вы занимаетесь ASO-оптимизацией, вы работаете внутри одного стора, имея довольно ограниченный набор инструментов для продвижения: описание, ключи, заголовок, скриншоты, иконка, и так далее. В случае с SEO поле немного шире. Здесь на ранжирование сайта влияют структура, ссылочная масса, техническая оптимизация и контент.
Ключевое различие в алгоритмах — для ASO на первом месте стоят поведенческие факторы: отзывы, количество установок и открытий приложения, сколько времени в нем проводят, насколько часто удаляют.
В SEO же делают упор на то, насколько полезен контент, сколько времени юзеры проводят на сайте (количество отказов), а также, одно из самых важных — трастовость домена и количество внешних ссылок, которые ведут на ресурс (аутрич).
Еще одно отличие — гибкость в подходах. В случае с ASO приходится работать в жестких рамках стора. Если алгоритм заметит нарушение правил, то приложение и аккаунт автоматически уйдут в бан: добавили запрещеный ключ, неправильно нагнали мотив, модеры или тестировщики пробили клоаку и так далее.
В случае с SEO немного больше свободы — есть возможность обойти конкурентов за счет структуры контента, можно поработать с редиректами, PBN, закупить внешние ссылки.
Однако, SEO — это игра в долгую. Для того, чтобы сайт попал в топ по определенным ключам, может понадобиться как минимум полгода.
В случае с ASO, ситуация иная. Если вам удалось пройти все этапы модерации, вы правильно оптимизировали приложение, подобрали ключевые слова, то занять топ можно буквально за несколько недель.
Правда, как мы уже отметили, ситуация осложнилась, и самым главным камнем преткновения сейчас является модерация. Она стала не только более жесткой, но и менее предсказуемой.
Если резюмировать, то SEO — это марафон, где важная стратегия, а ASO — штурм, в котором нужно продумывать каждую деталь, и даже одна ошибка может сразу привести к бану.
Основные элементы ASO — что нужно знать, чтобы попасть в топ
В этом разделе мы расскажем, какие именно элементы ASO-оптимизации нужно учитывать в первую очередь, чтобы не просто продвинуть приложение в топ по выдаче, но и максимально продлить ее время жизни.
Трастовый аккаунт
Как мы уже несколько раз отмечали, трастовый аккаунт — это одно из самых важных составляющих в ASO при прохождении модерации (особенно, при работе с iGaming).
| «Если у вас прям сильно трастовый аккаунт, то можно выпустить прилу, сделанную буквально на коленке — не факт, что она долго проживет, но точно быстро пройдет модерацию», — Алексей Бралиа, CEO Traffle MA. |
При этом важно понимать, что на трастовом акке все не заканчивается — он лишь помогает пройти модерацию. Чтобы увеличить время жизни приложения, нужно сделать его максимально качественным.
Теперь по пунктам разберем, что же влияет на траст аккаунта:
- Есть прошлые приложения в белой нише;
- Информация о разработчике (почта, сайт, контакты техподдержки);
- Наличие отзывов, обновлений старых прил — в общем, история взаимодействия со стором.
Самый лучший вариант — купить старый аккаунт с живыми прилами, но найти их на рынке достаточно сложно.
Это особенно важно в разрезе работы с iGaming, так как слабый аккаунт с вероятностью 90% отлетает на pre-launch тестах (в случае с Google Play) или на App Review (App Store).
Семантическое ядро
Семантическое ядро — это список ключевых слов и фраз, по которым приложение индексируется в поиске внутри стора.
В ASO — это список из 10-20 приоритетных запросов, которые нужно распределить по заголовку, описанию, скриншотам и отзывам.
Разберемся, как можно собрать семантику для прилы:
- Самый очевидный способ — вбейте в строку поиска стора ключевые слова, и посмотрите подсказки (особенно актуально для Google Play);
- Используйте ASO-инструменты — о том, какие сервисы лучше всего использовать, мы расскажем в следующем разделе;
- Проанализируйте прилы конкурентов — по каким ключам они видны в поиске.
Важно понимать, что брендовые ключи (1xbet, aviator, parimatch, и так далее) писать напрямую рискованно, но можно указывать их в отзывах.
Название приложения
Заголовок — один из самых важных элементов, который учитывает алгоритм при ранжировании прилы в поиске. Название должно содержать приоритетные ключи, на которые вы собираетесь целиться.
Для алгоритмов сторов (это особенно справедливо в случае с Google Play) приоритетны именно первые 10 символов в названии приложения — они влияют и на ранжирование, и на видимость в поиске.
Большинство арбитражников работают с брендовыми ключами, но в последнее время сторы стали душить их, поэтому лучшим решением будет:
- Использовать брендовые запросы в отзывах (этот пункт больше влияет в GP);
- Подмешать их в package name (техническое название прилы, также справедливо именно для Google Play);
- Добавить как можно больше ключей-синонимов в описание.
Иконка приложения
Иконка — это первое, что видит юзер, когда ищет приложение в сторе. Она напрямую не влияет на индексацию, но влияет на CTR (кликабельность) в поиске.
Соответственно, иконка должна быть понятной для пользователя и отражать суть приложения. Если она выглядит дешево, неясно, то юзер с большей долей вероятности не откроет страницу с прилой.
Скриншоты
Скрины — это второй по важности визуальный элемент приложения после иконки.
И GP, и App Store показывают первые три скриншота прямо в выдаче, поэтому они сильно влияют на то, захочет ли юзер в итоге открыть страницу приложения. На них можно вывести какое-то УТП или нужный для интента ключ.
Описание
Грамотное описание приложения в ASO-оптимизации решает следующие задачи:
- Для алгоритма — помогает приле попасть в поиск по нужным ключам (справедливо только для Google Play);
- Для юзера — объясняет основной функционал приложения;
- Для модерации — один из главных элементов, на которые смотрят тестировщики или модераторы.
Важно: в случае с App Store описание не влияет на ранжирование прилы в поиске, поэтому не стоит вставлять потенциально опасные ключи, вроде «slots», «bonus game», и так далее.
С GP ситуация диаметрально противоположная — ключевые слова в тексте реально работают и могут поспособствовать продвижению приложения в поиске.
Обновления приложения
Обновление — это один из способов перезапустить видимость, добавить новые ключи в описание или название, поменять скрины, и, что самое главное, показать алгоритмам, что прила живая и поддерживается разрабами.
В таких серых нишах, как гемблинг и беттинг, обнову можно назвать своего рода техническим инструментом для того, чтобы обойти модерацию: через апдейт можно перешить метаданные, поменять визуал и снова пройти ревью, но уже с доработкой, что скажется в итоге на ранжировании в поиске.
Опять-таки, это особенно справедливо для Google Play — алгоритмы стора после обновы переиндексируют приложение, но можно вылететь как в плюс, так в минус, это тоже стоит учитывать. В App Store влияние на ранжирование минимальное.
Опытные ASO-специалисты в ряде случаев советуют обновлять прилу раз в 10-20 дней, чтобы не терять позиции в выдаче. Если же цель попытаться повысить индексацию, то в на этапе тестов можно обновляться раз в 7-10 дней, но аккаунт должен быть максимально трастовым.
Кастомизация страницы
Под кастомизацией имеется в виду изменение визуальной и текстовой составляющей страницы приложения под разную аудиторию. Главная цель кастомизации — повысить конверсию за счет того, что юзеры видят максимально близкий и понятный им контент.
Она не напрямую влияет на индексацию приложения, а косвенно — растет количество установок, повышается поведенческий фактор, а за ними алгоритмы подтягивают прилу в поиске.
Отзывы и поведенческие факторы
Отзывы и поведенческие факторы — основной рычаг, с помощью которого арбитражники поднимают прилы в топ выдачи. Это особенно справедливо для серых вертикалей, вроде iGaming, в которых другие методы продвижения (прямые ключи в описании или названии) тяжело протолкнуть из-за жесткой модерации.
Разберемся, какие именно метрики анализируют алгоритмы сторов:
- Сколько пользователей установили приложение;
- Retention Rate —- сколько юзеров остались в нем в течение продолжительного времени;
- Оценки и отзывы;
- Как часто пользователи открывают прилу, сколько времени в ней проводят;
- Какой процент юзеров удалили приложение в течение 24-48 часов;
- По каким именно ключам пользователи нашли прилу и установили (особенно важно для Google Play).
Упрощенно прокачка поведенческих факторов выглядит следующим образом: после того, как приложение прошло все этапы модерации и релизнулось, вебмастера порционно гонят мотивированный трафик через специальные сервисы. Как правило, накручивают установки, отзывы и оценки.
Для алгоритмов сторов совокупность всех этих метрик главный сигнал для того, чтобы продвинуть приложение в топ.
Если вы новичок, то проще всего начать тестировать продвижение приложения через отзывы (в них можно вставлять даже запрещенные ключи, и при этом они будут толкать приложение вверх, особенно, в Google Play). Лучше всего миксовать их — часть от новорегов, от старых аккаунтов с активностью и основные от реальных пользователей.
Если резюмировать, то классическая ASO-оптимизация (трастовый аккаунт, семантика, заголовок, иконка) — это лишь условия для того, чтобы пройти модерацию и зацепить приложение в индексацию.
Самое главное — поведенческие факторы. В топах оказываются те приложения, у которых высокий CR с выдачи, есть нешаблонные отзывы, а также взаимодействие с приложением на протяжении хотя бы нескольких суток.
По факту, ПФ — это основа ранжирования, особенно в iGaming, так как в серых нишах все вывозится на мотиве и искусственно прокаченных поведенческих факторах, но таким образом, чтобы алгоритм этого не заподозрил.
Кто умеет грамотно прогревать, тот сидит в топе. Все остальные элементы ASO это, по сути, упаковка — приложение с идеальным визуалом, но плохими поведенческими не будет двигаться в выдаче.
Чем отличается ASO в Google Play и App Store
Ранжирование приложений в Google Play и AppStore работает по схожим алгоритмам. Но все же у каждого стора есть свои особенности, которые нужно учитывать при работе.
Мы составили для вас таблицу, где по полочкам разъяснили, какой именно конкретный параметр влияет на индексацию в каждом из магазинов прил.
| Параметр | Google Play | App Store |
| Где нужно делать упор на ключевики | Заголовок, краткое и полное описание, а также отзывы. С помощью последних можно подтягивать прилы в серых нишах. Повторять ключевики можно, но нужно избегать переспама | Заголовок и подзаголовок, при этом повторять ключевики в subtitle не рекомендуется — лучше разбавлять синонимами. Описание не индексируется — оно лишь инструмент для прохождения модерации |
| Отзывы и рейтинг | Напрямую влияют на индексацию, особенно, если в отзывах есть ключи | Влияют лишь косвенно — дают буст установкам из-за хорошего восприятия приложения юзерами |
| Поведенческие факторы | Основа продвижения приложения. Вебмастера активно льют мотив на первых порах, чтобы зацепить индексацию | Влияние есть, но не такое явное, как в GP. В случае работы с мотивом, важно не просто количество установок, а также удержание |
| Сплит-тесты и кастомизация | Можно проводить для иконок, скринов, заголовка, краткого и полного описания | Меняется только иконка, скриншоты — сплитовать название, сабтайтл и описание нельзя |
| Строгость модерации | Более лояльная. Если все грамотно сделано и приложение заливается на трастовый акк, то высокая вероятность обойти ручную модерацию | Всегда ручная — даже за тонкий намек на серую нишу можно словить бан. Модерация — одна из самых главных сложностей |
| Обновления | Проверяются автоматически, но если не менять визуал, то могут пройти даже за несколько часов, особенно, на трастовых аккаунтах | Даже после минорного обновления будет ручная проверка, поэтому могут задерживаться на несколько дней |
ASO-инструменты: джентльменский набор
На рынке существует огромное количество сервисов, которые помогают продвигать прилу в топ — в этом разделе мы расскажем, какие инструменты реально пригодятся в работе.
AsoDesk — один из самых адекватных сервисов для арбитражников. Дает реальный инсайт по ключам, топам и видимости. Есть возможность в реальном времени видеть, по каким ключам прила вылетает из индексации и сразу реагировать. Также с его помощью можно пробить, какие ключи тащат вверх приложения конкурентов.
Позволяет собрать семантическое ядро — лучшее решение на рынке, если вы не сильны в сборе ключей. Есть пробный период на 2 недели.
ASO Mobile — относительно недорогой сервис, который заточен под анализ ключей, мониторинг позиций и работу с отзывами. Идеально подойдет, если у вас пачка прил и нужно постоянно держать руку на пульсе.
AppRadar — ASO-инструмент с основным фокусом на Google Play. Обычно используется вебмастерами для оценки результатов сплит тестирования, и отлично справляется с этой задачей.
Можно сравнивать конверсию разного визуала, проверять результат последних обновлений, а также смотреть, меняется ли место в выдаче после залива мотива.
AppFollow — основной фокус сервиса это работа с отзывами и поведенческими факторами. Позволяет автоматизировать ответы на них, а также смотреть, какие ключи реально индексируются. Также есть возможность анализировать, какие отзывы продвигают конкуренты.
KeyAppTop — сервис, предназначенный для залива мотива на приложение. Можно выбрать страну, конкретное устройство и задать ключи, по которым будут идти инсталлы. Цена за установку стартует от 12 центов для Android и от 20 для iOS-прил.
AppBooster — инструмент для прокачки поведенческих факторов: установок, удержания и отзывов. С его помощью также можно быстро поднять рейтинг приложения. Работает как под AppStore, так и под GP.
ASO трафик в гемблинге
ASO по-прежнему один из самых ценных источников в гембле, несмотря на ужесточение алгоритмов сторов и высокий порог входа.
Изменилось то, что сейчас каждый этап подготовки прилы нужно прогонять очень основательно (фарм или покупка аккаунта, сбор ключей, визуал, скрины, клоака).
Раньше несколькими процессами мог заниматься один человек, теперь же это очень проблематично — для того, чтобы выстроить ASO как стабильное направление, нужна большая команда.
При работе с Ace Parnters вебы избавляются от необходимости покупать или разрабатывать приложения — мы бесплатно предоставляем партнерам WebView прилы от разных поставщиков, включая топовые сервисы вроде ZM Apps.
Самая главная сложность — пройти модерацию (особенно в App Store). Даже трастовый аккаунт не гарантирует, что прила проживет больше пары дней — малейшая ошибка может привести к бану.
Что касается специфики приложений под гемблинг, то их можно условно разделить на два типа: брендовые и слотовые, которые сделаны под самые популярные игры.
Примеры гемблинг приложений
Покажем вам несколько примеров прил, которые сейчас хорошо индексируются по брендовым и общим запросам.
На скрине ниже можете увидеть два приложения, находящихся в топ 3 по ключу «Plinko». Судя по отзывам, они живут уже больше месяца.
Перспективы ASO как источника трафика
Вебмастера сходятся во мнении, что направление ASO-оптимизации будет дальше усложняться — сейчас буквально каждый месяц меняются правила игры. Стоимость расходников сильно выросла: нужен солидный бюджет как на аккаунты, так и на разработку или покупку приложений.
Однако, многие команды довольно успешно заливают ASO-трафик — например, об этом свидетельствует один из свежих кейсов. Команда заработала более $130 тыс. за 2 месяца в Google Play, выйдя в топ по ключу «Fortune Tiger».
А вот еще один кейс — внутренний баинг сервиса Apps4You работали с брендовой прилой под Вулкан, также в Google Play. Им удалось словить индекс по 400 ключам — на пике ребята получали по 30-40 ежедневных депов. По итогу, чуть более чем за месяц они заработали около $40 тыс.
Заключение
Подводя итоги, можно сказать, что ASO сейчас — это больше история про системность и большие бюджеты на старте. Модерация длится долго, каждый месяц сторы все больше вставляют палки в колеса. Это уже не то направление, в которое можно было быстро зайти без особых знаний и навыков.
Однако, при грамотном подходе на выходе получается довольно дешевый и максимально целевой трафик. Он ценится рекламодателями и хорошо окупается.
Разумеется, мы с удовольствием принимаем ASO-трафик: наши менеджеры помогут вам подобрать оффер, подберут PWA приложение и расскажут об актуальных трендах в нише.
👉 Подписывайтесь на Телеграм-канал Ace Partners – там вас ждёт много инсайтов по работе с трафиком в вертикали iGaming!
👉 Льем на гемблинг сюда.
-
Опубликовано 18.06.2025
