Как работать с пушами в гемблинге, чтобы бустить ROI

Просто залить трафик на установки приложения сегодня не достаточно, чтобы рекламодатель и дальше закупал ваш трафик. В 99% случаев при таком сценарии ваших игроков пометят как “неактив” и новой капы вам никто не даст. Конечно ретеншн и LTV зависят от рекла, но и вебмастер может работать над удержанием и мотивацией игроков к повторными депам с помощью пушей. Именно об этом сегодня и поговорим. 

Материал подготовлен арбитражной командой Uragan Team!

На что влияют пуши или зачем пушить игрока

Пуш-уведомления — это прямой способ общения с пользователем, который уже установил приложение. При грамотном подходе этот инструмент способен стать мощным источником дохода.

Давайте рассмотрим, как качественные пуши могут влиять на ключевые показатели рекламных кампаний:

• Retention Rate. Пуши работают как напоминание, возвращающее пользователя в приложение. Благодаря им можно повысить RR, ведь они помогают активировать тех, кто установил приложение, но перестал им пользоваться.
• CR и FTD. Отправив пуш-уведомление в течение первых пяти минут после установки приложения, вы можете побудить пользователя к регистрации или внесению первого депозита. Особенно если пуш содержит выгодное предложение. Это заметно улучшает CR и увеличивает количество FTD.
• CRR (Customer Retention Rate). Депозит игрока — это ещё не гарантия долгосрочной активности. Пуши помогают удерживать таких пользователей, предлагая им интересные бонусы, акции или турниры. Это не только укрепляет CRR, но и дает вам основания для обсуждения повышения ставки с ПП или прямым рекламодателем.
• LTV. Чем дольше игрок остается активным, тем выше его ценность. Пуши, мотивирующие пользователя к регулярной активности, напрямую увеличивают LTV. С таким качественным трафиком можно договариваться о лучших условиях, а в некоторых случаях имеет смысл переходить на RevShare.

Примеры текстов пушей с расписанием — ссылка

Сценарий влияния пушей на ROI

Рассмотрим общий сценарий (в вакууме!) влияния пуш-уведомлений на ROI на примере двух групп пользователей (по 1000 человек каждая): Группа A (без пушей) и Группа B (с пушами).

• Повышение конверсии (CR). В группе A CR составляет 4% (40 FTD), а в группе B, благодаря пушам, вырастает до 7% (70 FTD). Это дополнительные 30 FTD, что при минимальной ставке $30 дает прирост дохода на $900.
• Стимулирование повторных депозитов. Пользователи группы A совершают 3 депозита в месяц, а в группе B, благодаря пушам, — 4-5. Это увеличивает качество вашего трафика, а значит рекл будет выдавать большие капы и аппрувить больше игроков (в данном случае еще больше выигрывают вебы, которые льют по RS).
• Реактивация «спящих» игроков. Через неделю игры 25% пользователей обеих групп «засыпают». Без пушей из них возвращается лишь 6%, в то время как с пушами удаётся реактивировать 12% — это 150 игроков. Дополнительно, с кастомизированной цепочкой пушей, можно вернуть еще 4–6% игроков, что добавляет еще 50–75 активных игроков. Эти 200–225 игроков продолжают генерировать доход, увеличивая общий ROI.

Финальный ROI:

• Группа A (без пушей): 40 FTD × $30 + 3 депозита × $15 × 40 игроков = $3 000.
• Группа B (с пушами): 70 FTD × $30 + (4.5 депозита × $15 × 70 игроков) = $6 825 + реактивация.

Вывод: использование пушей не только увеличивает CR и частоту депозитов, но и помогает вернуть «спящих» игроков, что существенно влияет на общий ROI и доход рекламодателей.

☝️ Кстати, если вспомнить про WebView, то одно из ключевых преимуществ пушей — их способность сохранять связь с пользователем даже после блокировки приложения в сторе. Программа остается на устройстве, а пуши позволяют вебмастеру продолжать «дожимать» трафик и генерировать дополнительные конверсии.

На что делать акцент в гембловых пушах

Для начала рекомендуем изучить тот док с пушами, что мы прикрепили выше. Обязательно прогоните его через GPT. Обучите его на них — в дальнейшем это очень поможет генерировать новые идеи. 

Также имейте ввиду следующие нюансы, которые позволят увеличить эффективность вашей пуш-воронки: 

• Индивидуальный подход. Упоминайте конкретные игры или события.
• Точные данные. Добавляйте цифры и детали для усиления доверия.
• Выгода для игрока. Делайте акцент на том, что получит пользователь.
• Захватывающий текст. Пишите так, чтобы цеплять с первых слов.

Примеры эффективных пушей:

🎯 Срочность + выгода:
“⏳ Последний шанс! Black Friday Magic Drops – успей выиграть до $15,000!”

💰 Крупные выигрыши:
“🔥 Турнир Happy Hours! Присоединяйся и сражайся за свой кусок из $3,000,000!”

⚽ Спортивные ставки с УТП:
“⚽ Сыграй, как легенда! Ronaldinho забивает – твой шанс поймать лучшие коэффициенты!”

🎁 Щедрые бонусы:
“🎉 Понедельничный буст! Пополни счёт и удвой шансы с бонусом 100%!”

🎮 Новые игры:
“🚀 Новинка – Turbo Stars 40! Испытай новые эмоции и срывай крупные призы!”

Пуш-уведомления — это мощный инструмент для удержания игроков и увеличения CR и LTV. Правильно и четко продуманные цепочки пушей помогают получать стабильно более высокие ROI при тех же затратах на закупку трафика. Не мыслите шаблонно, тестируйте, анализируйте и оптимизируйте каждый элемент воронки и тогда ROI вас точно порадует.

На этом все, подписывайтесь на наш блог и делитесь своим опытом в комментариях!