Чего ждать от нутры в 2026: почему слабые ROI — это норма, и что с этим делать

Нутру хоронят больше 6 лет (и это только на нашей памяти), при этом, если посмотреть на список партнерок, то отчетливо заметно, что нутровые ПП на длинной дистанции чувствуют себя сильно стабильнее. Да, источники крутят гайки, подходы выжигаются, конкуренция, аудитория “умнеет” — но спрос на здоровье и внешность никуда не исчезает. То есть в нашем понимании вопрос не в том, умрет ли нутра, а в том, какой она станет дальше. 

Поэтому мы с ребятами из Uragan Team решили немного поразмышлять на эту тему и дать свое видение для тех, кто только приглядывается к вертикали и просто для всепропальщиков. Спойлер: будет сложно, как и везде, но зарабатывать можно, придется только переформатироваться. 

☝️ И к слову, сам рынок не падает и за десятилетие вырастет в ДВА раза! 

Почему падает маржа и это нормально

Если смотреть на цифры и рынок в целом, проблема 2025–2026 годов не в том, что нутра перестала конвертить, а в том, что многие до сих пор мыслят логикой 2019–2021 годов. ROI просели не только в нутре, просто она это первой почувствовала. Почему? 

Во-первых, конкуренция. Количество команд выросло кратно, а объем внимания пользователя — нет. Алгоритмы видят однотипные креативы, CPM растет и входной билет в аукцион становится выше. При этом CPA растет не так быстро. Кстати тут у Кости Фокса недавно проскочили его цифры по ставкам (рыночные на 10% меньше). Просто полезная доп. информация. 

Во-вторых, изменилось поведение аудитории. Пользователь стал опытнее и осторожнее. Он видит десятки одинаковых обещаний, хуже кликает, чаще сомневается и дольше принимает решение. Это автоматически делает простые связки нерентабельными. Сейчас сложно аппрувнуть лида с первого касания, нужно выстраивать длинную цепочку доверия — от креатива до лендинга и дожима. А это все время и деньги. 

В-третьих, рекламодатели тоже хотят кушать. Косты растут, дорожает КЦ, логистика, ставки вебам нужно поднимать? За чей счет это происходит? Конечно же за счет кошелька пользователя. Только залезть в него становится все сложнее. В итоге у вас низкий аппрув, потому что на ваши лиды пытаются выдоить и не из жадности, а потому что сама модель работы диктует свои правила. Ниже пост с отличным объяснением математики COD. 

Резюмируя, проблема не самих баночек, которые штампуют реклы. Просто поменялся рынок. Нет того Дикого Запада, на котором ТОПы сколотили состояния. Теперь вертикаль не дает профита через случайные заливы и уходит в сторону больших системных воронок. Поэтому публичных команд, которые умеют работать с вертикалью в текущих условиях — по пальцам одной руки, но в приватке их по прежнему много. 

☝️ Кстати кейс ребят из Union Affiliate тому подтверждение. На скриншоте ниже — таблица анализа теста креативов. Кто пропустил — вот тут преза еще лежит. 

Что будет приносить профит в 2026

Если быть объективными, то классическая нутра никуда не денется. Потенция и мужское здоровье, суставы, давления — это категории, которые стабильно переживают любые изменения рынка. У них огромная аудитория, понятные триггеры и постоянный спрос. Эти офферы будут продолжать конвертить и в 2026 году, особенно в Tier-2 и Tier-3 ГЕО, в том числе под COD-модель. Но важно понимать контекст, озвученный выше: маржа в этих категориях уже сжата конкуренцией. Они все чаще дают ровный, рабочий профит без иксов — с небольшим, но предсказуемым ROI на объеме.

Именно поэтому в погоне за большей маржой и более комфортной экономикой все больше внимания стоит уделять DTC-брендам, про которые мы уже писали в прошлом месяце, и новым категориям внутри нутры. 

Это не замена классике, а надстройка. Адаптогенные грибы, кетоны, longevity-продукты, кастомизированный haircare и нутра, антистресс-решения — все эти направления растут за счет другой логики спроса. Здесь покупают не потому, что «болит», а потому что «хочу чувствовать себя лучше». Такая аудитория шире, теплее и легче прогревается контентом.

Дополнительный плюс DTC-подхода — бренд, подписки и экосистемы. У таких продуктов выше траст, LTV, дольше жизнь связок и больше пространства для апселлов. Именно за счет этого там чаще получается вытаскивать более высокий ROI, особенно на Tier-1 рынках и в white-hat связках. При этом многие из этих брендов уже имеют партнерские программы и спокойно принимают трафик из Meta, Google и TikTok.

В основном предлагается 20% от чека вашего лида. 

Резюмируя, в 2026 году классическая нутра — это база и стабильность, а DTC-бренды и новые wellness-категории — точка роста и источник повышенной маржи. Оптимальная стратегия для команд — не противопоставлять одно другому, а комбинировать: держать оборот на проверенных категориях и параллельно тестировать DTC-офферы. 

ГЕО: где искать рост, а где его уже нет

Нутра давно вышла за рамки одного региона. В 2026 году деньги распределяются между Tier-1, Tier-2 и Tier-3, но с разной логикой. Европа остается сильной: Германия, Австрия, Польша, Франция, Италия и соседние страны дают стабильный спрос и высокий чек. Австрия и Германия особенно интересны из-за платежеспособности и схожести подходов.

Tier-2 Европа (Польша, Венгрия, Румыния, Болгария и др.) — самый сбалансированный сегмент на 2026 год. Трафик заметно дешевле, аудитория знакома с нутрой, требования к упаковке ниже. Классические офферы дают стабильный CR, а категории вроде anti-stress, внешности и wellness легче масштабируются. Реальный рабочий диапазон — 25–40% ROI, поэтому именно Tier-2 остается базой для большинства команд.

Отдельная рекомендация — обратить внимание на регион MENA. Вот такие незамысловатые креативы льют на Морокко, например (рынок там пока достаточно не зрелый и этим можно воспользоваться): 

YouTube

Tier-3 (ЛатАм, Азия, Африка) — это история про объем и COD. Низкий CPM и высокий CR компенсируются нестабильной логистикой и быстрым выгоранием ГЕО. Профит здесь делается масштабом, а не юнит-экономикой, ROI плавает и редко бывает устойчивым. Tier-3 подходит для оборота и тестов, но не для долгосрочного роста. В 2026 году высокий ROI все чаще лежит не в ГЕО, а в продукте — прежде всего в DTC-нишах и новых категориях.

Макротренды: как будет выглядеть нутра дальше

Главный тренд ближайших лет — движение к более «белым» моделям/подходам. Это не про идеальную compliance, а про уход от откровенного black-hat, так как алгоритмы и AI-модерация вычищают такие подходы быстрее, чем аккаунт успевает дать хоть какой-то спенд. Отсюда “растут ноги” второго тренда на VSL-ленды. Не смотря на общий скепсис — длинные видео без возможности перемотки смотрят. Пользователь хочет понимать, что он покупает, и видео решает эту задачу лучше текста. 

Отличный шаблон VSL-трансляции, если кто-то давно искал

Третий — активное использование AI в креативах и аналитике. Но не как замена мышления, а как инструмент ускорения. Генерировать шаблоны просто, выигрывают те, кто умеет находить идеи, смыслы и углы подачи.

Другими словами, подытоживая весь топик, нутра в 2026 — это не легкие деньги и не вертикаль «для новичков без опыта». Это зрелый рынок, где зарабатывают те, кто умеет генерировать и тестировать гипотезы, работать с доверием к офферу и аналитикой трафика. Рынку просто нужно перестать надеяться на быстрые иксы. Их в нише арбитража в ближайшие пару лет точно не предвидится. Вместо этого нужно перестать лить нутру как “темку” и отнестись к заливам как к системному бизнесу. В остальном — все предпосылки для профита имеются. 

На этом у нас все, подписывайтесь на наш Telegram-канал и пишите фидбэк в комментариях ниже, если есть что сказать по теме. Всем профита!