Тесты, стратегии, оптимизация, масштабирование в гемблинге

Понятное дело, что вы не будете доливать связку, которая изначально идет в сильный минус, поэтому нужно ориентироваться во всех первичных показателях при запуске своих РК.

Давайте посмотрим на эти показатели и как мы можем на них влиять

• 1 CPM – цена за тысячу показов вашего объявления юзерам. Бывает, что FB слишком завышает этот показатель, из-за чего вы покупаете трафик дороже, чем могли бы. Как вариант, пробуйте разные таргеты, креативы, аккаунты.
• 2 CTR – это соотношение, указывающее, как часто пользователи нажимают на ваше объявление. Например, ваше объявление показали 100 раз, 10 человек по нему кликнули – CTR 10%. Чем привлекательнее ваш креатив, тем выше CTR, тем дешевле вам обойдется трафик. Если CTR ниже 1,5%-2%, то нужно однозначно работать с креативами. Улучшать их, заказывать новые и тестировать дальше.
• 3 Пробив преленда (если он есть в воронке) – конверсия из клика по объявлению в клик на преленде, чтобы пройти дальше по воронке. Например, у вас было 100 кликов в FB на ваш преленд, с преленда на страницу загрузки приложения перешли 65 юзеров – пробив 65%. Пробив такого преленда всегда должен быть выше 50%. Если ниже, то с ним нужно поработать, сделать его более привлекательным и релевантным креативу.
• 4 Конверсия в инстал (установка приложения) – этот показатель также не должен быть ниже 50%. Если ниже, то что-то явно не так в воронке: дизайн, описание приложения, либо ваши креатив и преленд нерелевантны вашему приложению.
• 5 Конверсия в регистрацию – адекватный показатель 40-60%, при условии, что у вас полностью релевантная воронка. Если ниже, то стоит проверить свою воронку либо выбрать другой лендинг на продукте. Если не помогло, то стоит задуматься о смене оффера.
• 6 Конверсия в депозит – на разных гео и офферах колеблется от 4% до 30%. Зависит от вашей связки, оптимизации и оффера. Показатель, который показывает, насколько хорошо работает вся воронка полностью. Изменение любой переменной воронки может на него влиять. Но, как правило, зависит от самого оффера.

Какую стратегию использовать при тесте офферов?

• 1 Сливайте на тест одного креатива стоимость 2-3 депозитов на оффере. Например, если выплата на оффере 30$, то на тест креатива нужно потратить хотя бы $70-$90.
• 2 Проводите тесты с разных аккаунтов. Разные аккаунты могут цеплять разную аудиторию и давать разные результаты
• 3 Чтобы протестировать оффер, залейте на него хотя бы 3-4 разных креатива с разными событиями оптимизации:

• 4 Тест кап всегда оплачивается, если вы не льете откровенный фрод или мотивированный трафик. Поэтому можно смело тестировать разные подходы и искать рабочие на протяжении 20-30 FD.
• 5 Проливайте по время тест капы всегда только качественный трафик. Что это даст? Вам дадут лить дальше и наращивать объем, а также могут сразу сделать приятный бамп ставки, что положительно скажется на вашем ROI.
• 6 На протяжении всего слива следите за всеми показателями и думайте, как их можно улучшить. Что добавить в креатив, преленд, приложение, лендинг.
• 7 Подбирайте для тестов аккаунты с соответствующим лимитом. Если вы льете дорогое гео с выплатой от $150, то лучше лить с аккаунта с лимитом от $250

Масштабирование

• 1 Масштабирование разных ГЕО, в рамках одного продукта. Когда вы поняли все основные принципы, поняли, как лить гемблинг, то можете отправляться на покорение новых стран в рамках того же продукта, с которым работаете. Обычно один продукт принимает как минимум несколько разных гео – туда и можно направить свой фокус. Это отличный вариант, учитывая, что вы продолжаете развивать доверительные отношения с рекламодателем и можете со старта просить повышенные выплаты в новых гео.
• 2 Масштабирование подходов в рамках одного оффера. Если вы успешно льете какой-то из подходов на определенный оффер, то стоит тестировать там другие подходы, креативы. Если вы заливаете одно и то же, то долго так не проживете. Протестируйте все подходы, придумайте новые фишки и точно найдете новые рабочие решения, которые помогут вам добывать больше трафика.
• 3 Масштабирование путем улучшения показателей. Поработайте с воронкой, сделайте ее максимально привлекательной для пользователей. Увеличивайте показатель конверсии на каждом ее этапе и будете зарабатывать больше при тех же расходах и объемах входящего трафика.

Что насчёт аккаунтов?

1 Просто запускайте больше аккаунтов

2 Автозалив и массовые запуски

3 Качественные аккаунты с высоким лимитом

Большинство аккаунтов имеют лимит $25/$50 ежедневных затрат. Но есть и аккаунты с лимитом $250 и больше. На таких аккаунтах имеет смысл запускать на 100% рабочие связки со свежими креативами и приложениями, чтобы максимально исключить вероятность бана. Возможно, это кажется сложным, но только на первый взгляд!