В этом уроке мы с вами разберем, как тестировать, оптимизировать и масштабировать ваши связки на примере автоматической ставки (минимальная цена). Разбор всех стратегий ставок вы можете прочитать в отдельной статье от Алены

Минимальная цена (Lowest cost)

В данном случае Facebook будет стараться получать минимальную цену за целевое действие (лид, просмотр видео, установка приложения и т.д.), но при этом потратить весь установленный бюджет. Данная стратегия выбирается автоматически при создании рекламной кампании.
Для начала нам нужно разобраться, как вообще залить рекламную кампанию на Android WebView, PWA и iOS WebView (через irent.market)

Android WebView

Создаем новую кампанию
Выбираем цель – продвижение приложения
Попадаем в настройки кампании. Здесь нужно изменить только название кампании – вставить туда Naming, который выдаст вам менеджер. С помощью нейминга осуществляется трекинг.
Далее попадаем в настройки адсета (группы объявлений). Здесь выбираем нужное приложение, страну, демографический таргет, бюджет, плейсменты для размещения, версию Android и нужную
оптимизацию.
Чтобы оптимизировать РК за депозиты, нужно выбрать – “События в приложении” – “покупки”
Далее создаем наше объявление: загружаем видео/картинку, текст, заголовок, призыв к действию.
В конце страницы с настройкой объявления вставляем Deeplink, который также, как и нейминг используется для трекинга, чтобы приложение понимало, что трафик идет с вашего кабинета. Deeplink выдает вам ваш менеджер.
Можно публиковать кампанию!

PWA/iOS

Залив на pwa и ios (через irent) начинается с выбора цели кампании – лиды
Выбираем “Сайт” и нажимаем “Создать пиксель”
Теперь нам нужно выбрать событие оптимизации нашего пикселя. По умолчанию пиксель будет получать события лид как инсталл, покупку как депозит, завершенную регистрацию как регистрацию. Пиксель автоматически станет активным, после первого полученного события.
Далее настройки все те же, что и в вебвью. Важный момент, под настройкой плейсментов нужно показать дополнительные параметры, там настраивается таргет на операционную систему и ее версии. Если льем через pwa.market, то выбираем Android, если через irent.market, то iOS.
В настройке объявления также загружаем нужные нам креативы, но вместо Deeplink вставляем ссылку на нашу PWA. Чтобы прокинуть пиксель и все корректно работало можно использовать динамический параметр fb_dynamic_pixel= После знака “=” нужно вставить ваш ID вашего пикселя.
Можно публиковать!

А теперь к реальным тестам

Первое, с чем нам нужно определиться – гео и оффер, с которыми будем работать. Во первых, вы должны отталкиваться от вашего изначального бюджета. В гемблинге нужно сначала пролить Test cap – тестовое количество трафика, по которому рекламодатель (казино) сможет определить качество приводимых вами игроков, чтобы понять, стоит ли дальше принимать от вас трафик. У каждого казино есть свои kpi и желаемые сроки окупаемости, обычно это 3-4 месяца. С таким трафиком рекламодателю будет комфортно работать, прогнозировать окупаемость и закупать у вас большие объемы. Тест кап обычно составляет 20-40 FD (First deposit). Некоторые казино платят за прохождение Baseline $2-$20. Это значит, что казино платит только за тех игроков, которые в сумме пополнили свой счет больше, чем Baseline. Также следует написать о том, что пока вы не прольете полностью тест кап – вы не сможете получить выплату. Это страховка казино от фрода и крайне низкого качества трафика.

Возьмем в пример 2 гео – Бразилию и Италию

В дешевых гео обычно тест кап больше, чем в дорогих
  • В Бразилии ставки варьируются от $20 до $40 за FD (First deposit) или BL (Baseline)
  • В Италии от $120 до $210
Будем брать в среднем:
  • Бразилия – $30 ставка, 30 FD тест кап
  • Италия – $160 ставка, 10 FD тест кап
Бюджет на тест также будет варьироваться от вашего конечного ROI.
Посчитаем, сколько вам нужно на полноценный тест при следующих
показателях:
ROI -50% (минус пятьдесят)
Бразилия: 30*30/0,5 = $1800
Италия: 10*160/0,5 = $3200
ROI 0%
Бразилия: 30*30 = $900
Италия: 10*160 = $1600
ROI +30%
Бразилия: 30*30/1,3 = $692
Италия: 10*160/1,3 = $1230
ROI +100%
Бразилия: 30*30/2 = $450
Италия: 10*160/2 = $800

На что еще стоит ориентироваться при выборе оффера?

– Рабочие платежки. Напрямую влияет на конверсию из регистрации в депозит.
– UX, удобство использования интерфейса.
– Бонусы
– Репутация бренда
– Лицензии: Мальта, Кюрасао, Великобритания.
– Игровые провайдеры. Чем их больше, тем лучше. У игрока будет большой выбор из лицензионных игр. Во всем этом вас должен ориентировать ваш менеджер. Вы должны доверять вашему менеджеру подбор для вас оффера, исходя из ваших желаний и возможностей.
Понятное дело, что вы не будете доливать связку, которая изначально идет в сильный минус, поэтому нужно ориентироваться во всех первичных показателях при запуске своих РК.

Давайте посмотрим на эти показатели и как мы можем на них влиять

  • 1 CPM – цена за тысячу показов вашего объявления юзерам. Бывает, что FB слишком завышает этот показатель, из-за чего вы покупаете трафик дороже, чем могли бы. Как вариант, пробуйте разные таргеты, креативы, аккаунты.
  • 2 CTR – это соотношение, указывающее, как часто пользователи нажимают на ваше объявление. Например, ваше объявление показали 100 раз, 10 человек по нему кликнули – CTR 10%. Чем привлекательнее ваш креатив, тем выше CTR, тем дешевле вам обойдется трафик. Если CTR ниже 1,5%-2%, то нужно однозначно работать с креативами. Улучшать их, заказывать новые и тестировать дальше.
  • 3 Пробив преленда (если он есть в воронке) – конверсия из клика по объявлению в клик на преленде, чтобы пройти дальше по воронке. Например, у вас было 100 кликов в FB на ваш преленд, с преленда на страницу загрузки приложения перешли 65 юзеров – пробив 65%. Пробив такого преленда всегда должен быть выше 50%. Если ниже, то с ним нужно поработать, сделать его более привлекательным и релевантным креативу.
  • 4 Конверсия в инстал (установка приложения) – этот показатель также не должен быть ниже 50%. Если ниже, то что-то явно не так в воронке: дизайн, описание приложения, либо ваши креатив и преленд нерелевантны вашему приложению.
  • 5 Конверсия в регистрацию – адекватный показатель 40-60%, при условии, что у вас полностью релевантная воронка. Если ниже, то стоит проверить свою воронку либо выбрать другой лендинг на продукте. Если не помогло, то стоит задуматься о смене оффера.
  • 6 Конверсия в депозит – на разных гео и офферах колеблется от 4% до 30%. Зависит от вашей связки, оптимизации и оффера. Показатель, который показывает, насколько хорошо работает вся воронка полностью. Изменение любой переменной воронки может на него влиять. Но, как правило, зависит от самого оффера.

Какую стратегию использовать при тесте офферов?

У каждого в процессе слива вырабатывается свой подход, но мы можем дать вам полезные рекомендации:
  • 1 Сливайте на тест одного креатива стоимость 2-3 депозитов на оффере. Например, если выплата на оффере 30$, то на тест креатива нужно потратить хотя бы $70-$90.
  • 2 Проводите тесты с разных аккаунтов. Разные аккаунты могут цеплять разную аудиторию и давать разные результаты
  • 3 Чтобы протестировать оффер, залейте на него хотя бы 3-4 разных креатива с разными событиями оптимизации:
А. Оптимизация рк за установки приложений – больше трафика, он относительно дешевый, легче расходовать нужный бюджет, но хуже качество трафика, а также меньше зацепов за аудиторию лудоманов.
Б. Оптимизация рк за регистрации – трафика по прежнему много, так как FB получает много событий. Но события регистрации также не гарантируют то, что вы зацепитесь за
нужную аудиторию.
В. Оптимизация рк за депозиты (покупки) – трафик добывать уже посложнее, так как эта аудитория не такая широкая. FB подбирает тех, кто с наибольшей вероятностью внесет депозит (совершит покупку в мобильном приложении). При такой оптимизации конверсия в депозит, как правило, действительно выше, но и трафик закупать дороже и немного сложнее.
  • 4 Тест кап всегда оплачивается, если вы не льете откровенный фрод или мотивированный трафик. Поэтому можно смело тестировать разные подходы и искать рабочие на протяжении 20-30 FD.
  • 5 Проливайте по время тест капы всегда только качественный трафик. Что это даст? Вам дадут лить дальше и наращивать объем, а также могут сразу сделать приятный бамп ставки, что положительно скажется на вашем ROI.
  • 6 На протяжении всего слива следите за всеми показателями и думайте, как их можно улучшить. Что добавить в креатив, преленд, приложение, лендинг.
  • 7 Подбирайте для тестов аккаунты с соответствующим лимитом. Если вы льете дорогое гео с выплатой от $150, то лучше лить с аккаунта с лимитом от $250

Масштабирование

Итак, вы нашли связку, пролили тест кап, рекламодатель одобрил качество трафика. Что дальше? Как увеличить объемы и зарабатывать больше? Вариантов не так много, но все они рабочие.
  • 1 Масштабирование разных ГЕО, в рамках одного продукта. Когда вы поняли все основные принципы, поняли, как лить гемблинг, то можете отправляться на покорение новых стран в рамках того же продукта, с которым работаете. Обычно один продукт принимает как минимум несколько разных гео – туда и можно направить свой фокус. Это отличный вариант, учитывая, что вы продолжаете развивать доверительные отношения с рекламодателем и можете со старта просить повышенные выплаты в новых гео.
  • 2 Масштабирование подходов в рамках одного оффера. Если вы успешно льете какой-то из подходов на определенный оффер, то стоит тестировать там другие подходы, креативы. Если вы заливаете одно и то же, то долго так не проживете. Протестируйте все подходы, придумайте новые фишки и точно найдете новые рабочие решения, которые помогут вам добывать больше трафика.
  • 3 Масштабирование путем улучшения показателей. Поработайте с воронкой, сделайте ее максимально привлекательной для пользователей. Увеличивайте показатель конверсии на каждом ее этапе и будете зарабатывать больше при тех же расходах и объемах входящего трафика.

Что насчёт аккаунтов?

Тут также существует несколько основных стратегий.

1 Просто запускайте больше аккаунтов

Звучит легко, но стоит учитывать, что для этого также потребуется больше креативов, так как действующие быстро выгорят.

2 Автозалив и массовые запуски

Сегодня вы можете запускать сотни аккаунтов ежедневно
благодаря сервисам автоматизации. Автореги стоят 15-20 рублей
и их можно запускать реально большими пачками.

3 Качественные аккаунты с высоким лимитом

Большинство аккаунтов имеют лимит $25/$50 ежедневных затрат. Но есть и аккаунты с лимитом $250 и больше. На таких аккаунтах имеет смысл запускать на 100% рабочие связки со свежими креативами и приложениями, чтобы максимально исключить вероятность бана. Возможно, это кажется сложным, но только на первый взгляд!
Мы просто напомним вам, что вы всегда можете обратиться к нашей команде за советами и подсказками. Мы можем запланировать звонок и вместе разобрать ваши рекламные кампании, креативы и воронки! Для этого вам просто нужно зарегистрироваться в ARAY и написать Алене.